📖閱讀筆記｜知識變現爆款文案寫作的49堂課

作者： 林郁棠

前言

在科技與網路發達的今天，創業的門檻大幅降低，人人都能找到屬於自己的「知識變現」之路。不再需要大量的資金與人脈，只要你擁有一技之長，加上一台能連上網的電腦，你便可以迅速開啟自己的斜槓事業。

然而，要在眾多競爭者中脫穎而出，僅僅銷售產品已經不足夠。真正的關鍵在於如何從銷售者轉型為「指導者」。舉例來說，假如你正推廣助眠產品，除了提供商品，還可以舉辦紓壓課程，教導健康好眠的方法，讓客戶透過實際的收穫，更願意信任並購買你的產品。當你成為專業領域的「教育者」，你的產品便自然地融入客戶的生活中。

從一篇文字開始，你可以推廣自己的知識型產品，或與專業老師合作，撰寫吸引人的文案來幫助課程曝光，進而獲得合作收入。

價值提取的三個步驟

步驟一：找到專長與熱情的甜蜜點

成功的第一步是找到自己的「專長」與「熱情」的交集點。專長是你擅長且有能力做得比別人更好的事情，而熱情是讓你持續投入、全力以赴的動力。這兩者的交集，內容行銷專家喬．普立茲稱為「甜蜜點」，這是知識型產品的基礎。

例子：假設你擅長文字創作且熱愛寫作，你可以透過學習文案技巧和寫作方法，將自己的專長系統化，最終發展出獨特的風格。

在此步驟中，請仔細思考自己的專長與熱情，並確認它們的交集是否能成為你創造價值的起點。

步驟二：界定目標受眾的輪廓與痛點

找到專長與熱情後，下一步是確定目標受眾，並了解他們的痛點。界定受眾輪廓包括分析年齡、性別、職業及背景等，同時聚焦於他們面臨的困難與挑戰。有效的策略是將受眾設定為「過去的自己」，從自身經驗出發，了解目標族群的需求。

例子：假設你曾困惑於如何管理時間，後來通過學習與實踐解決了這一問題，那麼你的受眾可以是同樣面臨時間管理挑戰的人。

「為特定族群解決特定問題」是設計知識型產品的重要原則。

步驟三：說明達成目標的過程與方法

要將專長化為能實際解決問題的產品，關鍵在於設計清晰的過程和方法，幫助受眾從「知道」到「做到」。這不僅涉及課程名稱的設計和內容規劃，還需專注於技術的傳授，讓受眾真正能產出成果。

例子：某課程教學不僅涵蓋理論基礎，還包含實際操作案例，幫助學員將學到的知識應用到工作中。

當受眾能明確看到成果，他們的學習滿意度和對課程的信任度自然會提升。

知識型產品銷售文案架構：「四癮架構」

作者的「四癮架構」分為四個步驟：吸引、導引、勾引、上癮（4 IN LOVE），通過這個架構撰寫的文案，能讓受眾閱讀後難以抗拒。

自製圖表

1. 吸引

在注意力稀缺的時代，文案的標題至關重要。吸引的段落應鎖定受眾的目光，並牢牢抓住他們的注意力。以下是幾種有效的標題策略：

• 痛點標題：指出受眾的問題，例如「為什麼升職的總是別人？」
• 賣點標題：突出產品的價值，例如「快速掌握時間管理的秘訣」。
• 驚點標題：提出顛覆認知的內容，例如「90%的職場人都犯了這個錯」。
• 懸點標題：引發好奇心，例如「這就是成功與你之間的距離」。

2. 導引

吸引目光後，接下來是導引受眾繼續閱讀。透過故事或引人好奇的鉤子創造「滑梯效應」，讓閱讀體驗像溜滑梯一樣順暢。

例如：

「你是否覺得自媒體創業需要學會太多技能？如果我告訴你，只要掌握一項核心能力，就能事半功倍呢？」

3. 勾引

文案要進一步強化受眾的欲望，讓他們感覺非擁有不可。這可以通過案例分享、數據支持或價值對比來實現。

例如：

「課程學員僅用30天提升了50%的工作效率，這些成果也能成為你的現實！」

4. 上癮

最後一步是讓受眾對你的產品或內容產生依賴。通過不斷提供價值和解決方案，建立長期的信任關係，讓他們成為忠實粉絲。

標題設計的四個核心要素

從行銷角度來看，成功的文案標題需要包含以下四個要素：

急迫感

為什麼讀者需要「現在」就看你的內容？

例子：「現在起，就靠投資致富。」

獨特性

你的內容或產品有什麼與眾不同之處？

例子：「《文字力氣院》是全臺灣第一個以全面提升文字能力為使命的教學品牌。

明確性

清楚表達你的標題想傳遞的信息，讓讀者一目了然。

例子：「如何運用文字力省下一半的廣告費？」

收益性

告訴讀者，他們能獲得什麼具體好處。

例子：「影像閱讀術，一年閱讀一百本書。」

七種標題寫法

在設計標題時，除了考量上述四個重點外，還可以結合「痛點、賣點、驚點、懸點」的概念，採用以下七種方法：

1. 痛點提問法

直接將讀者的痛點轉化成問句，讓人感同身受，甚至在傷口上撒鹽，刺激需求。

例子：「為什麼買保險卻不理賠啊？買保險前先弄懂這件事，以免當冤大頭！」

2. 賣點提問法

把你的賣點設計成問題，勾起受眾的興趣與渴望。

例子：「如何一開口學生就想跟你買課程？私人教練銷售攻略」

3. 成長軌跡法

展示從初學者到熟練者的成長路徑，降低學習門檻，讓受眾產生參與感。

例子：「從 0 到 1 手把手教你做好看的知識圖卡」

4. 時間歷程法

強調在特定時間內可以達成的成果，用具體數字展現效益與效率。

例子：「6 小時學會 15 種勸敗金句」

5. 認知相反法

顛覆普遍認知，吸引好奇心和注意力。

例子：「肩頸痠痛問題不一定在肩頸！」

6. 引起爭議法

採用挑釁或顛覆性的說法，刺激受眾情緒，引發關注。

例子：「痠痛不是問題，問題出在處理痠痛的人」

小結

在知識變現時代，成功的關鍵在於從銷售者轉型為教育者，透過專長與熱情的結合、了解目標受眾需求，設計清晰的解決方案來提供價值。作者在書中有提供更詳盡的流程、方法，很明確的步驟，我只是取出在寫文章上有效的方式來做使用XD，有興趣的可以詳閱書本！