說話時利用比喻和舉例

在與人談話時利用比喻和舉例，可以讓對方更理解你在說什麼，不會讓對方一直蛤蛤蛤（Huh）。

寫作其實也是一樣的道理，通常是先寫出你的觀點，再加上你的案例、舉例來擴充文章，讓讀者更明白你的觀點，所以寫作和說話其實是同一回事。《讓寫作成為自我精進的武器》一書有詳細說明觀點與案例。

（延伸閱讀：《讓寫作成為自我精進的武器》閱讀筆記｜它不教你寫作，卻讓你變得會寫作）

科普書籍常因為內容有學術專有名詞，所以作者很常利用比喻手法，把艱深難懂的內容重新詮釋得較淺顯易懂。例如科普作家常常把我們體內的白血球再詮釋成「身體裡的軍隊」，專門對抗體外的恐怖分子（病毒）。因為我們熟知「軍隊」的概念，所以就能輕鬆理解白血球在人體內的功能。

說的白話一點，比喻和舉例，就是用「舊知識」連結「新知識」。而前蘋果公司執行長賈伯斯，就是一位擅長用舊知識連結新知識的高手。

2005 年，賈伯斯推出「iPod nano」時，他想讓發表會的觀眾理解這產品有多小。如果你是賈伯斯的話，你會怎麼做？是不是很直覺地說出新產品的「長寬高」？來看看賈伯斯怎麼做。當時他從牛仔褲右側口袋中的「小口袋」緩緩拿出 iPod nano，觀眾此刻就知道 iPod nano 有多小了。

新產品的「長寬高」只是資訊、只是數字，觀眾記不住數字，也對數字沒有概念；但對「常穿的牛仔褲」有感，這就是舊知識的威力。

2008 年的賈伯斯推出「MacBook Air」時也一樣用舊知識連結新知識。為了彰顯 MacBook Air 有多薄，他在發表會上拿出一個裝公文用的牛皮紙袋，然後緩緩從紙袋拿出電腦，這個舉動立即引起全場驚呼。

本篇文章轉載自進化村的閱讀心得文章〈《最強說話術》心得｜5 個讓溝通更順暢的說話技巧〉，歡迎閱讀更多書評。