用「買糖果」的故事，讓小學生理解買保險與選保險經紀人

從前有一座糖果王國，這裡的孩子們都愛吃糖果，但每次買糖果時，他們總是擔心買貴了、買不好，甚至有些糖果太甜或太硬，吃了牙齒會痛。於是，王國裡出現了一群「糖果顧問」，他們的工作就是幫助孩子們挑選最適合的糖果，確保孩子們買到既好吃又划算的糖果。這些糖果顧問，就像現實世界中的「保險經紀人」。

一、對買糖果（買保險）的孩子來說，該注意什麼？

當孩子們想買糖果（保險）時，他們應該考慮以下幾件事：

1. 價格要合理：如果同樣的糖果，有的店賣 10 元，有的賣 15 元，當然要選擇便宜但品質相同的。這就像保險，要比較不同公司提供的價格和保障內容（議價能力）。
2. 糖果店的老闆態度好不好：如果糖果店老闆很熱情，願意幫你介紹適合你的糖果，這樣的店會更受歡迎（服務熱忱）。
3. 如果糖果有問題，能不能換：有些孩子買了糖果發現是壞的，好的糖果店會幫忙換新的。買保險也一樣，發生事情時，保險經紀人要能協助處理賠償問題（協助理賠的能力）。
4. 這家糖果店的糖果種類多不多：如果這家店賣的糖果很多，並且店主對每種糖果的特色都很清楚，就能推薦最適合的選擇（對市場的了解）。
5. 能不能幫忙「換口味」：有時候，孩子吃膩了某種糖果，希望店主推薦新的，這就像保險再調整與規劃（再保險安排能力）。

二、對糖果顧問（保險經紀人）來說，該注意什麼？

1. 規模不能太小：如果糖果顧問只是個小攤販，孩子們可能不太信任，因為他們擔心這家店撐不了多久。同樣的，保險經紀公司如果太小，企業可能會擔心它能否長久經營（規模）。
2. 選擇優質的糖果供應商：糖果顧問需要知道哪家糖果廠商的糖果品質好，才能推薦給孩子們。保險經紀人也需要挑選好的保險公司，提供適合的方案（選擇保險公司的能力）。
3. 要會管理風險：糖果顧問應該提醒孩子，吃太多糖會蛀牙，應該適量吃。同樣的，保險經紀人要幫助客戶分析風險，確保買的保險能真正保障自己（風險管理能力）。
4. 品牌很重要：如果一個糖果店有名氣，大家都說它的糖果好吃又便宜，那麼更多孩子會來買。保險經紀人如果有好的口碑，企業也會更願意找他（知名度）。
5. 開店時間與經驗：如果糖果店剛開不久，可能還不太熟悉怎麼挑選最好的糖果。同樣的，保險經紀公司的成立時間與經驗，也會影響客戶的選擇（公司成立的時間及背景）。
6. 曾經幫助其他孩子挑選糖果的經驗：如果糖果顧問過去幫助過很多孩子找到適合的糖果，新的孩子就更願意相信他（為其他相似行業安排保險的經驗）。
7. 利用科技提升服務：有的糖果店會用自動販賣機，讓孩子們可以快速買到糖果。如果保險經紀人能利用科技，例如線上諮詢與智能分析，那麼服務也會更好（運用保險科技的服務能力）。

結論：買糖果（買保險）也要懂得比較！

參考文獻來源:

https://www.rmim.com.tw/bookstore/commodity-3038