小品牌成功存活的3個關鍵！

小品牌存活下來的關鍵在於：「成為小眾市場的品類領導者！」

想要存活就不能沒業績，但要消費者願意掏錢購買，就必須在眾多競爭者之中稍有「知名度」，或者說能「被辨認出來」。

偏偏小品牌什麼都缺，缺預算、缺人力、缺合作，想要快速有業績成長是非常困難的。

但透過下面三個步驟，小品牌也有機會成功存活下來：

集中火力於小眾市場

正因為資源不足，大眾市場又被優勢品牌佔據，小品牌唯一的出路就是「把僅有的資源集中於小眾市場」。

因為資源集中，所能夠產生的行銷效應更顯著。這就像與其拿一堆小石子撒進池塘裡，每一個都只激起小小漣漪，還不如丟一顆大石頭，能夠濺起超大水花的道理一樣。

而小眾市場還有一個好處，就是「目標受眾清楚」，小品牌可以更專注於提供更合適的產品或解決方案，目標受眾的滿意程度會提高，可以更快地搶佔市占率。

更何況，大品牌根本不屑小眾市場，所以小眾市場相對比較沒那麼競爭，小品牌就更有機會殺出一條血路。

增加與使用情境的連結

由於增加知名度需要預算以及長時間累積，小品牌想要更快地成長業績，就必須要「增加品牌與使用情境的連結」，這樣可以加乘目標受眾對品牌認識的速度。

比如說，我們通常喝可口可樂有幾個情景：吃漢堡、看電影吃爆米花、中秋烤肉、看球賽、去海邊玩等等。

利用任何可以喝可樂的情境或時機，連結自己的品牌，讓目標受眾每次吃漢堡、看電影、烤肉、看球賽時就會想喝可樂。這樣不但可以減少廣告費用，還可以延長目標受眾對品牌的記憶。

台灣有個很有名的例子：愛之味甜辣醬，就是利用與「端午節吃粽子」的情境做連結，讓大家記得吃粽子就是要加愛之味甜辣醬。

爾後，愛之味甜辣醬只在每年端午節前投放廣告，不但省去很多費用，即使多年過去，台灣民眾腦海裡還是深深烙印著愛之味甜辣醬與吃粽子的連結。

所以小品牌可以持續創造使用情境，然後與品牌相連結，這都有助於目標受眾更容易聯想到你。

降低購買門檻

有了使用情境，接下來我們要確保目標受眾輕易地就能購入產品，因此，鋪貨的通路夠不夠多、電商網站的易用性、聯絡方式清不清楚就變得很重要。

小品牌要致力於降低最後結單這一哩路的摩擦力，盡可能讓目標受眾很容易就購買到，甚至是幫助他們做決定。

像是產品比較表、熱銷商品排行榜、不同價物的送禮建議等，都能加快做決定的流程，減少目標受眾的思考時間，更快轉換成訂單。

成為小眾市場的領導者

「市場領導者的優勢可以持續很多年！」

就像我們都知道第一個登入月球的太空人是阿姆斯壯，但不會有人記得第二、第三個人是誰一樣，成為市場領導者的品牌往往會被記得很多年，並且相當難動搖。

小品牌更是要利用小眾市場還沒那麼競爭的時候，就加緊腳步搶佔市占率，透過集中資源、火力，能更專注服務好特定的目標受眾。

接著，使用情境、時機喚醒目標受眾，讓他們想到什麼就想到你的品牌，這樣一來可以節省廣告費，還能延長記憶的時間。

最後降低購買的難度，讓目標受眾可以加快決策流程、不費力就買到商品。

如此逐步地搶佔市佔率，小品牌也能成為小眾市場的領導者，享受先行者的優勢，不但能順利存活下來，業績銷量也會大幅提升。