本圖轉載自今周刊
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職場專家法蘭克
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走過職場三十年，法蘭克想在這裡跟你分享，如何讓自己在職場上丹田充沛，思慮清明的內功心法。
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無法說服的供應商電話，就轉接給主管吧!
多年前，我在擔任採購副理的角色時，當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類，因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌，品牌方的堅持和框架，常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候，我常常感到無奈。由於他們一年一換，我必須不斷適應不同的窗口
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採購的價值：
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對於雙方初次合作，兩邊難免都會有疑慮，像ㄤ妮也會擔心對方產品的品質，交期等等。從初期詢價互動開始，就要建立良善的溝通系統，消除對方疑慮，在互動中以開放的態度建立信任，這樣雙方合作才能順利並且穩定。
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身為原廠，我們就是品牌廠或稱製造商。我的的客戶就是代理商或經銷商。
盤點一下自己的客戶名單，我們會是某間代理商手上產品線中的雞肋嗎?從我的經驗來看，一定可以找出這樣的客戶。
做生意不用這麼卑微。
若我們跟代理商之間的關係只是買與賣，代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣。
講清楚說明白
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