國巨董事長台大開講：台灣企業如何走向全球？關鍵心法與職涯啟示

上禮拜（2025.03.05），國巨集團董事長陳泰銘獲邀來台大演講，我有幸得以出席聆聽。這次講座的主題是「從台灣到全球的旅程，台灣公司的全球布局」，陳泰銘依序介紹國巨的發展歷程、轉型與綜效，接著與同學分享人生觀、哲學觀，我將按此順序，將整理後的筆記分享給大家。

國巨發展歷程

國巨是陳泰銘的第一份、也是唯一一份工作。起先是由哥哥創立的6人家庭企業，做的是零組件買賣貿易，賺取傭金。但陳泰銘知道，若缺乏生產製造技術、只是單純做電子零件貿易，是「沒有根」的行業。他認為，在零組件產業中，掌握生產製造能力是更為穩固的發展基礎。

因此1986年，陳泰銘籌資200萬台幣，靠著優良的效率、良好的成本，以及提供一站式的創新服務方案，將國巨轉型為生產製造商，透過解決客戶庫存和交貨時間的痛點，迅速取得市場 。在公司草創期，由於電阻的技術門檻不高，陳泰銘決定透過擴大生產規模，建立競爭壁壘，以阻止競爭者進入市場。

陳泰銘也意識到，「成本控制」是台灣廠商最擅長卻也只能做的「宿命」，一再壓低成本，只會陷入無止境的降價壓力 。因此他強調公司需要轉型，在保持成本效率的同時，轉型到依靠設計和為客戶解決技術問題，發展「立基型產品」。國巨的生意重心因此從被動元件轉型為提供電子零組件解決方案，涵蓋多項產業領域：汽車、工業、醫療、ev電動車、綠能、IoT、5/6G...以及最熱門的AI等先進技術行業。

Kelsey Knight on Unsplash

當時國巨為了快速進入新的技術領域，同時也擴大市場版圖，陳泰銘積極採取併購策略，收購在業界具有領先地位和良好口碑的公司。對陳董來說，透過併購可以快速獲取技術、取得市場份額，更重要的是取得人才，實現跳躍式發展。

因此過去30年來，國巨積極收購在業界有口碑的廠商，至今整合了 15 家上市公司 ，包含美國的基美 (KEMET) 和普思 (Vishay) 的特定部門，以及歐洲的 Littelfuse 的重負載部門 。經過一系列大型併購後，國巨的立基型產品已佔營收的 75%，通用型產品降至 25% 。

如今，國巨在全球有61座生產基地，分布在35國，是台灣及亞洲最高度全球化的公司。在全球市佔率方面，國巨在「晶片電阻、電容、溫度感測器、陶瓷電容、電桿」等都領先全球。而全球各行業的領導品牌、世界級代工設計廠商、全球前7大經銷商等，也都是國巨的客人。陳董自信地說，現在他們討論的已經不是「誰是客人」，而是「誰不是客人」。1993年上市至今，國巨的營收增加400倍、營業利益增加386倍、現金流量增加538倍、公司市值也成長了217倍。

不過，陳泰銘認為只是在全球做生意是不夠的，必須將公司打造成全球化營運的企業，才能真正成為行業的領導者，並與技術導向的日本企業競爭。因此，人才比技術更為重要，陳泰銘也將公司的成就，歸於與全球客戶的合作，以及員工的正直與信任。

給同學的建言

演講最後，陳董分享了以下五點給同學的建議：