【簡報技巧】創業簡報怎麼脫穎而出?三個心法讓評審記住你
有沒有參加過簡報比賽,做得很完整,卻覺得還差一點亮點?
最近輔導的一組學生團隊,就遇到這個問題。
他們參加「微型創業企劃比賽」,簡報內容己大致完整:
✅ 創業動機/..
✅ 財務規劃(中長期預測)商機與獲利/...
✅ 外在環境分析/ 產品 4P 策略/...
✅ 商業模式九宮格/...
✅ 創業團隊資訊創業團隊介紹/...
✅其他說明/...
聽起來很完美吧?但問題來了——簡報內容報告中規中矩,沒有讓人記住的「亮點」。
的於是,我給了他們三個小建議,加上團隊他們自身努力,最後成功擠進前三名!
第一招:開場鉤子(Hook)放入「與主題相關的情感故事」
過去經驗裡,很多簡報一開場,就直接開場「大家好,我們是○○團隊」,接下來便直接開始報告,接著報告內容下去,再來是產品介紹或數據…
但....抓不住觀眾的心,後面再精彩也沒用
但人的記憶力曲線告訴我們,有各種研究和數據顯示人的專注力持續不了多久的。初始效應(Primacy Effect)是指人們對最先接觸的事物容易留下深刻印象,進而影響後續的看法和判斷。所以「第一印象」很重要,前段第一分鐘是記憶高峰重點時間期。
這組團隊的創業比賽主題剛好做的是「寵物產業」,我建議他們:
1.放上自己和毛小孩的相關照片
2.接著分享一段與自己毛小孩的情感故事,巧妙地帶入這次的簡報內容
為什麼這樣做?
因為故事能拉近距離,讓觀眾覺得:
「這個報告不只是報告而言數據,還有真實情感的溫度。」
第二招:結尾要留「記憶點」
他們的簡報最後一頁是放「Thank you,敬請指教!」。
這很安全,但完全沒有亮點。
時近效應(Recency Effect)是指在行為進行的過程中,個體對某事物最近一次接觸所形成的感知或認知,通常較為深刻。心理學研究顯示,最後一個片段的記憶力最強,所以別浪費簡報結尾的黃金位置!
因此我請他們再加上「寵愛毛小孩」的簡報文案標語,回扣在創業比賽主題「寵物」,因為這不只是文案,而是一個黃金記憶點,是要強化最後印象,呼應開場,形成「前後呼應」,讓評審離開時,腦中還記得這個主題。
第三招:中段加互動,別讓觀眾「走神去」
有研究指出觀眾的注意力時間愈來愈短,所以簡報時,如果只是一堆數據及文字的平舖直述,照簡報內容講下去,很容易變成「催眠秀」。
我建議他們加入:
1.寵物日常短影音:將己作好初版數十秒短影音,讓現場聽眾可以掃QRcode,也看看短影音。
2.互動掃QRcode:將己作好初版網頁,讓現場聽眾可以掃QRcode,也看看。
3.小道具示範:將己作好初版產品樣品小道具,在簡報的適當時機點,展示一下。
這些小巧思,能讓簡報更生動,觀眾也更投入。
加上這個團隊反覆演練,最終不只入圍,還拿下好名次!
三個讓簡報更有記憶點的心法:
1. 開頭吸睛:用簡短故事或情感引言
2. 結尾扣題:用一小句或小段文案作結尾,強化印象
3. 中段互動:提昇持續的專注力,避免注意力疲乏
如果你也在準備微型創業簡報比賽,不防試試這三個小技巧,讓簡報在關鍵時刻被記住!