我之前很久以前曾經 PO 過一則轉發的內容，提到「吃飯更容易達成成交」。我覺得這個觀點非常特別，也正好可以延續上一篇文章的主題。上一篇文章提到，為什麼那些傳福音的人會選擇面對面而不是線上方式，走進別人的家庭或空間進行分享。這種面對面的互動，其實與「吃飯促進成交」的概念是相通的。
- 飯桌上的生意有科學依據
飯桌上談生意不只是文化習慣，而是有心理學依據。原則者記錄了一千場對話，其中五分之一發生在餐桌上。心理學研究指出，當信息與好心情聯繫時，更具有說服力。1965 年，耶魯大學的研究顯示：學生在閱讀信息時享用花生和可樂，更容易被說服。好心情能增強說服力，使人透過「玫瑰色眼鏡」看待世界。
另外，「民以食為天」，心理學家也認為，共同進餐比其他情境更容易帶來好心情，一邊享受美食一邊思考，更容易受到他人觀點的影響。因此，共同進餐對人際交往有積極作用。 - 案例與商務應用
免費試吃或商務聚餐，都能增加成交機會。無論是賓館、咖啡廳，目的都是營造良好氣氛、建立和諧的客戶關係。有時候，為了贏得客戶，投入的成本是必須的，即便生意未成，也能留下好感，為未來合作鋪路。
轉述內容 ----（資料來源：《好書天天伴》）
在上一篇文章，我提到面對面的能量難以言喻，但卻真實存在。效率雖重要，但對人的互動，更需要同理心與包容心。每個人的能力、認知與經歷不同，如果缺乏同理，過程中容易增加對方壓力。在職場中，如果溝通不當，甚至帶情緒，可能衍生語言污辱或職場霸凌，導致升遷或合作機會受影響。我們需要讓對方理解行動的原因，並願意配合。這正是溝通能力與說服力的重要性。
我曾從事培訓業務，從面對面拜訪客戶、安排約訪，到線上研討會與視訊銷售，經歷了完整過程。
- 初期：30 歲投入培訓業，密集拜訪客戶、安排產品體驗與交流，累積經驗與業績。
- 後期：線上研討會與視訊銷售，增加效率與覆蓋面，但也面臨與線下方式的矛盾。
這段經驗讓我體悟到：碰面的能量難以用言語描述，但卻能真實影響成果。即便業務成功與否，面對面交流累積的人際關係都是寶貴資產。
影響力等於財富：影響力越大，創造財富的機會也越多。對業務員而言，線下與線上的結合能擴大影響力，增加營業額，提升可持續經營能力。
中庸之道適用於此：線下有能量，線上有便利，兩者兼顧，才是最理想的策略。
我觀察到，如果過度依賴線上溝通，關係容易淡化。曾有合作夥伴因缺少線下互動，最終關係漸行漸遠。這提醒我們：
- 不要污名化面對面交流
- 適時的碰面與互動，是累積長期信任與關係的核心
- 即使當下未談成生意，也是在為未來合作奠基
最終，一切都是副業，做人是本業。把人做好，面對面的能量與關係累積，會自然轉化為長期的業務成長。
