我當菜鳥業務的頭幾年，
曾經追丟一筆200K美金、客戶已經點頭的案子。
當時接近年底，團隊差這筆數就能達標，老闆比誰都急。
每天照三餐問我：
「進度到哪？議價什麼時候？簽約要多久？」
我那時年輕又菜，覺得老闆交代的就是使命必達：
他問一次，我就打一次；
他問三次，我就追三次。
追到後來，採購看到我的電話是秒拒接；
有時接起來，從語氣都聽得出他在翻白眼，
甚至會隨便報個進度把我打發掉。
我當時天真的以為：
「都走到這步了，只是流程問題而已。
他還願意回，表示事情有在動。」
結果完全不是這樣。
追太勤 → 對方煩 → 開始反感 → 故意拖慢進度
本來趕得上年底的流程，硬是被拖到年後。
愈到年底，老闆愈急，我更慌，追更兇。
最後的結局：
案子還是成交了，但拖到隔年的 1 月底。
在外商科技業，承諾的案子掉單、比沒數字還不可原諒！
多年後我回想整件事，才想通：
👉 有時候毀掉案子的，是你的主管！
學會對主管「說一些小謊」，
反而是對整個團隊、整個案子最好的保護。
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接下來的文章，我用這20萬美金的血淚經驗，
教你面對不同性格的主管，如何說謊，挽救你的案子。
在B2B業務的世界裡，
說一點小謊，反而是成熟業務重要的能力之一。
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