接近年底了，通常職缺數應該是相對少，只是目前手上待補職缺還是多的嚇人，所以也是持續很密集的在撈履歷，約面試，人員面試的循環之中，也就有點感受來分享。
#招募銷售的是公司職缺
面對消費者(2C)的銷售，東西沒有所謂最好的，只會有最適合的(畢竟再頂級的商品也是有其TA)。所以我們處在這種職缺與人選之間，就是在找一個雙方擁有最大交集，人選未必能夠百分百符合，而公司條件也一定不是業界頂尖。
如何透過履歷看出人選的亮點，然後在面談之中，把公司好的一面完整說明，同時也去注意是否有一些與人選期望非常差異的，例如公司就是很常加班就不合適於想追求更多生活空間時間的人選。在這樣配對的過程之中，協助公司找到人，也協助人選找到一個階段合適的工作。
#對內的銷售
面對內部需求，難免會有所謂使用者與決策者屬於不同人，例如主要接觸帶領人選的是課級主管，但是決定人選的任用或是薪資也許是理級或更高的主管。這樣的情境跟商務(2B)銷售比較接近。
面對這樣的狀態，分別去理解這些決策角色不同的需求與在意的點是什麼。甚至連自己人資主管也可能是決策圈的一個關鍵角色，去理解直接用人帶人主管需要的是甚麼樣的技能與經驗，主管看的也許是薪資或是整體單位學歷，或者是對標現況團隊的人力組成。雙方期待差異越小，越容易可以聚焦。
#數字管理
既然如業務，相關數據還是要追蹤，沒有系統協助的，自己要去紀錄，比較基本的不外乎就是總共多少職缺，補了多少人(但還是會持續新增離職)。職缺從開始招募到人員報到的招募天數，找進來的新人的不同時期的離職率等。
#各種行動方案
業務就不能找理由只能找方法，設法增加各種管道的招募，外部有各種平台，內部的同仁介紹與推薦，有沒有一些額外的資源可以爭取，這些都會是得逼迫自己即便在忙碌的循環之中仍要思考。
年底到了，人選通常都相對難找，但總不能放棄，市場上還是有很多求職者，或者是單位可接受年後到職，這些都是可以陸續展開的方式，祝福大家找工作找人的都順心囉。
#人事阿崴
#招募如業務
#忙碌有感
