洛克菲勒在第三十一封信裡，其實只講了一件事：目的。
但他講得一點都不浪漫。
他說，領導不是靠權威，也不是靠善意，而是靠一個清楚、真誠、能兌現的目的，讓人甘心替你做事。注意，是「甘心」，不是被逼。
這句話我一開始看得很慢，因為它戳到我平常工作的感覺。
老實說，不知道為什麼要做，真的會很沒勁
我在做事情的時候，心裡常常會冒出一個問題：
「所以，我現在是在幹嘛？」
不是我不願意做事，也不是我想擺爛。
但如果交辦的人講不清楚目的，只丟一句「你先做就對了」，我還是會做，只是那個做法，通常就是—— 做到剛好不出事。
你不會多想一步，也不會多付出一點。
因為你根本不知道，這件事值不值得你燃燒腦袋。
反過來說，如果有人願意把「為什麼要做」講清楚，哪怕理由很現實、很功利，我反而比較願意認真把事情做好。
所以我當主管時，會把「為什麼」講得很囉唆
也因為這樣，當我自己成為主管，我會刻意做一件事：
把事情的目的講清楚。
我會說：為什麼現在要做這件事？ 不做會怎樣？ 做了之後，對公司、對團隊、甚至對你自己，有什麼好處？
不是因為我多會激勵人，而是我很清楚——
沒有人想當工具人。
你可以不熱血，但至少要知道你在幹嘛。
但目的不能是假的，假的比沒有更糟
洛克菲勒在這封信裡，有一句話我覺得超狠：
到達地獄的路，是由善意鋪成的。
翻成白話就是：
你用好聽的理由騙人，最後一定會出事。
目的這種東西，不能亂用。
你不能拿一個漂亮的目的，去包裝你真正不敢講的動機；
你也不能開一個失敗後沒人承擔的局，然後要別人衝第一線。
如果這件事一失敗，就會毀掉某個人，那這根本不是目的，是陷阱。
真正的目的，至少要符合三件事：
它是真的、你扛得起、而且有機會兌現。
不然，你只是消耗別人的信任。
說到底，這封信不是在教管理，是在教做人
我覺得洛克菲勒這一封信，表面上在談領導，實際上在談一件更基本的事：
你有沒有把別人當成一個知道自己在幹嘛的人。
你願不願意把目的說清楚？
你敢不敢為你說出口的話負責？
這不是什麼高深的管理技巧，但很難做到。
而我也只能說，我正在學、也正在努力。
至少，在交辦事情的時候，不要只丟一句「照做就對了」。
因為如果你自己都不願意說清楚為什麼，
那別人為什麼要替你拼命？
