前言
如果你是一個在大型連鎖健身房工作的教練，累積了一批忠實學員，正在認真考慮「不如自己開」——這篇文章是寫給你的。
我最近花了一些時間拆解小型健身工作室的商業模型。不是那種勵志創業故事，而是實際的損益結構：你的虧損線在哪裡，天花板有多高，以及這門生意最脆弱的環節是什麼。
你跟 World Gym 做的是兩門完全不同的生意
很多教練出來開的時候，心裡的假想敵是 World Gym。但深入看兩邊的賺錢邏輯，你會發現根本沒有交集。
World Gym 一間標準館平均 3,600 名會員，但物理上的舒適容量大概只有 130 人左右。會員數是容量的 28 倍。這行得通，因為大約 67% 的會員幾乎不使用會籍。
大型連鎖的生意本質是：收 3,600 人的月費，服務 70 人的同時負載，靠低出席率維持體驗品質。健身工廠的財報印證了這一點——58% 營收來自月費，不管你來不來都進帳。
這是訂閱經濟。
你要開的小工作室正好相反。一堂小團課 6-12 人，一堂 PT 就是一個人。收入完全取決於有多少人真的走進來上課。沒有「付錢不來」的空間可以套利。
這是出席經濟。搞清楚這個區別很重要，因為它決定了你的損益結構長什麼樣。
損益拆解：三個教練，每天幾堂課才能活？
最常見的起步模式：兩三個教練合夥，找一個 50-80 坪的非一樓空間。
固定支出（以台北為例）：
房租非一樓大概 NT$10-15 萬。器材投資 NT$200-300 萬，攤四年折舊每月 NT$4-6 萬。半職行政 NT$1.5-2.5 萬，水電雜支 NT$2-3 萬，行銷費用 NT$0.5-1 萬（主要靠口碑和 IG）。加總起來，每月固定開銷大約 NT$18-27 萬。
損益兩平的關鍵： 主持人放棄原本薪水（假設月入 NT$7 萬）加上固定支出中位數 NT$22 萬，每月至少進帳 NT$29 萬，店才算「活著」。
教練課均價 NT$1,800，場館抽 30%。主持人自己每月上 100 堂（日均 5 堂），進帳 NT$18 萬。還缺 NT$11 萬，靠另外兩位教練的抽成補——每人日均 4-5 堂。
結論：三個教練每人每天穩定排到 4-5 堂 PT，就損平了。
天花板？每人日均 6 堂，場館月營收 NT$70-75 萬，扣成本後每人月入 NT$12-20 萬——比在大型連鎖的 NT$5-8 萬翻一倍以上。
我做了一個損益試算器，你可以根據自己的地段、坪數、課程定價調整參數，10 秒算出損益兩平線 → 健身工作室損益試算器
這門生意最脆弱的地方
看完天花板你可能很興奮，但地板的問題更值得想清楚。
房租和器材折舊不會因為學生請假就少收你。三個教練只要有一個人受傷、倦怠、或被挖走，剩下兩個人的課量要馬上補上來，否則當月就跌破損平線。容錯空間大概就是「少一個人還能撐一兩個月」。
更深層的結構問題是：你的成功會自我毀滅。當一個教練在你的場館做出名氣、累積了忠實學員，他下一步最理性的選擇就是自己出去開——就像你當初一樣。
國際市場的解法是三件事同時做到：課程系統化（學員忠於體驗不忠於人）、數據累積（APP 記錄的訓練數據是轉換成本）、社群經營（班底之間的社交連結能吸收個別教練離開的衝擊）。
但老實說，目前台灣我還沒看到哪個精品品牌把這三件事同時做好。
市場還會長，但不是每個人都能等到
台灣健身滲透率 3.4%，對比韓國 7.3%、美國 20%，還在很前期。如果爬到 5%，代表新增約 45 萬健身人口，理論上可再養 150-200 間定位清楚的精品場館。
所以答案是：值得開，但要算清楚再開。
📌 本文改寫自 yojuhsu.com 的完整分析，更多數據來源和推算過程請見原文：https://yojuhsu.com/blog/fitness-studio-economics-taiwan
