2018-03-02|閱讀時間 ‧ 約 6 分鐘

創造價值，脫穎而出：總結《九大成功創業投資要素》／林富元

日前參加矽谷一場生物科技會議，全球各地生技精英齊聚，討論了許多題目；其中包括一個舊題新談「全球化越來越激烈，矽谷的未來角色是什麼」。當天還有其他歐美重要企業的執行長，也就同一題材發表了類似的演說。

大家對新世代的共同觀察與期待，都認爲必須破除人云亦云的習慣，建立更高的信心。

過去我們都說，新經濟是「以知識為基礎的經濟」；但那並不單只對知識份子有利，反而即使是沒有知識的人，也能將知識轉換成財富，最終成為贏家。

現在大家則說，新經濟是「全球化經濟」，互聯網已將世界屏障推翻壓平，每個人都會直接受到影響。尤其未來人工智慧當道，大家是否關心什麼工作不再存在，又有什麼新工作會誕生？

所謂全球化經濟，其實早已是既成的事實。全世界所有的產品，都自然會在最便宜的地方生產，然後拿到最貴的地方、或最大的市場去賣。

矽谷自古以來就不是最便宜的生產地區、本身也不是最大的市場，卻能夠獨領風騷多年，其原因在於它的「創造力」與「創新力」。

這股力量，並不會因為全球化的加速而有所停頓，反而會更加强大。光看人工智慧在矽谷開花結果、生技產業百花齊放，就知道矽谷帶動全世界科技進步的力量，往後只會更好。

新世代的劇烈變化只會越來越多

新世代每天推出的東西令人目不暇給。幾年前大家忙完「移動生活」，就接到「雲端技術」這個新球，緊接著又被「大數據」追著跑；跑到一半，「金融科技」又海嘯般地推翻大家正在忙碌的東西。

金融科技還沒搞清楚，「物聯網」（IoT）已經殺進來；當我們正在炒作物聯網的時候，「人工智慧」又驚艷地吸引了大家的注意力。

你放心，再玩一陣子，又有新的大題目出現，我們又通通要跟著翻跟斗了。

不管是個人、公司、或是國家區域，如何面對一波又一波排山倒海而來的變化？我們是不是永遠得一天到晚跟著翻跟斗？

什麼樣的價值，才有辦法經得起不斷的世代淘汰？什麼樣的能力，才能無論世界如何變化，仍能一再脫穎而出？

説穿了，就囘到我十餘年前出版、榮獲國家級金書獎的一本書《創造價值，脫穎而出》的精髓：你要避免隨波逐流，因爲新波浪每隔一陣子就來，不斷隨波逐流會累死你。

只要發掘出自己的核心價值，然後用它來創造更多的價值，就能真正的脫穎而出。找到自己的核心能力、創造出核心價值，管它外界變來變去，你還是可以開心地不斷創新。

「任爾東西南北風」：無論外界如何變化，你的價值屹立不搖

先前我將創業成功的要素集合成《九大創業投資成功要素》，在本站專欄上連載。這些創造價值的過程，是要從無到有、從小到大，逐步將企業的價值完整建立的。

這裡再將它整理一次，擴編為十八要項：

有無良好完整的成熟經營團隊（Management Team）？
有無與眾不同而居於領先的知識能力（Core Competence）？
對市場是否有踏實而足夠的認識？嚮往的市場是否處在初生期或成長期（High-growth Market）？
是否正在一窩蜂追求時尚、隨波逐流（Momentum Chasing）？
是否擁有知識產權或產品的智慧財產（Intellectual Property）？
企劃中的產品或服務，是否擁有很高的進門門檻（Entry Barrier）？
對檯面上的隱藏競爭者（Competition）是否有充份瞭解？
知道自己在市場上依長處而取決的區隔定位（Position）嗎？
有無完整的三至五年計劃書（Business Plan）、以及完整的三至五年財務分析報表？
是否能籌募完整足夠的創業資金（Sufficient Funds）？尤其在泡沫破滅之後，如何募款更是重要課題。
投資股東有附加價值（Added Value）嗎？
經營團隊與投資股東享有良好互補關係（Investor Relationship）嗎？這將會影響股東未來與你一路跟進（Follow Up Investment）的支撐力。
主要領導者的人格品質與靈活堅忍性（Leadership）如何？是否有能力雄厚的執行長（CEO），對企業成敗的影響甚大。
公司的整體文化（Corporate Culture）為何？撇開八股教條與文宣，公司整體是否具有共體時堅的內在文化？
這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎（Partners & Alliances）？
團隊有市場開發（Business Development）能力嗎？
公司的遠景與願（Vision）是永續經營（Built to Last）、還是曇花一現（Built to Flop）？
最終、最偉大、最雋永價值：你是否取得了內外大眾的信任（Trust）?