編輯嚴選總結「九大創業投資成功因素」：創造價值，脫穎而出
編輯嚴選
2018/10/11閱讀時間約 6 分鐘
之前參加矽谷一場生物科技會議，全球各地的生技精英齊聚，討論了許多題目；其中包括一個舊題新談：「全球化越來越激烈，矽谷的未來角色是什麼？」。當天還有其他歐美重要企業的執行長，也就同一題材發表了類似的演說。
大家對新時代的共同觀察與期待，都認爲必須破除人云亦云的言談，自己建立更高的信心。
過去我們都說，新經濟是「以知識為基礎的經濟」；但那並不單只對知識份子有利，反而即使是沒有知識的人，也能將知識轉換成財富，最終成為贏家。現在大家則說，新經濟是「全球化經濟」，互聯網已將世界屏障推翻壓平，每個人都會直接受到影響。尤其未來人工智慧當道，大家是否關心什麼工作將不再存在，又有什麼新工作會誕生？
所謂全球化經濟，早已是既成的事實。全世界所有的產品，都自然會在最便宜的地方生產，然後拿到最貴的地方、或最大的市場去賣。但矽谷從往至今都不是最便宜的生產地區、本身也不是最大的市場，能夠獨領風騷多年，其原因在於它的「創造力」與「創新力」。
這股力量，並不會因為全球化的加速而有所停頓，反而會更加强大。光看人工智慧在矽谷開花結果、生技產業百花齊放，就知道矽谷帶動全世界科技進步的力量，往後只會更好。
新時代將有更多、更劇烈的變化
新時代每天推出的東西令人目不暇給。幾年前大家才忙完「移動生活」，就接到「雲端技術」這個新球，緊接著又被「大數據」追著跑；跑到一半，「金融科技」又海嘯般地推翻大家正在忙碌的東西。金融科技還沒搞清楚，「物聯網」（IoT）已經殺進來；當我們正在炒作物聯網的時候，「人工智慧」又驚艷地吸引了大家的注意力。
你放心，再玩一陣子，又有新的大題目出現，我們又通通要跟著翻跟斗了。
不管是個人、公司、或是國家區域，如何面對一波又一波排山倒海而來的變化？我們是不是永遠得一天到晚跟著翻跟斗？什麼樣的價值，才有辦法經得起不斷的世代淘汰？什麼樣的能力，才能無論世界如何變化，仍能一再脫穎而出？
説穿了，就要回到我十餘年前出版、榮獲國家級金書獎的一本書《創造價值，脫穎而出》的精髓：
你要避免隨波逐流，因爲新波浪每隔一陣子就來，不斷隨波逐流會累死你。
只要發掘出自己的核心價值，然後用它來創造更多的價值，就能真正的脫穎而出。找到自己的核心能力、創造出核心價值，管它外界變來變去，你還是可以開心地不斷創新。
「任爾東西南北風」，建立你屹立不搖的價值
先前我將創業成功的要素集合成「九大創業投資成功因素」，在這裡逐篇連載。這些創造價值的過程，是要從無到有、從小到大，逐步將企業的價值完整建立的。這裡再將它整理一次，編列為十八個要項：
- 有無良好完整的成熟經營團隊（management team）？
- 有無與眾不同而居於領先的知識能力（core competence）？
- 對市場是否有踏實而足夠的認識？ 嚮往的市場是否處在初生期或成長期（high-growth market）？
- 是否正在一窩蜂追求時尚、隨波逐流（momentum chasing）？
- 是否擁有知識產權或產品的智慧財產（intellectual property）？
- 企劃中的產品或服務，是否擁有很高的進門門檻（entry barrier）？
- 對檯面上的隱藏競爭者（competition）是否有充份瞭解？
- 知道自己在市場上依長處而取決的區隔定位（position）嗎？
- 有無完整的三至五年計劃書（business plan）、以及完整的三至五年財務分析報表？
- 是否能籌募完整足夠的創業資金（sufficient funds）？尤其在泡沫破滅之後，如何募款更是重要課題。
- 投資股東有附加價值（added value）嗎？
- 經營團隊與投資股東享有良好互補關係（investor relationship）嗎？這將會影響股東未來與你一路跟進（follow up investment）的支撐力。
- 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性（leadership）如何？是否有能力雄厚的執行長（CEO），對企業成敗的影響甚大。
- 公司的整體文化（corporate culture）為何？撇開八股教條與文宣，公司整體是否具有共體時堅的內在文化？
- 這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎（partners & alliances）？
- 團隊有市場開發（business development）能力嗎？
- 公司的遠景與願（vision）是永續經營（built to last）、還是曇花一現（built to flop）？
- 最終、最偉大、最雋永價值：你是否取得了內外大眾的信任（trust）?
「有理走遍天下」，這件事並不抽象
「創造價值，脫穎而出」不是抽象的觀念，也不是大董事長專用的講話，更不是某種行業專有的思維。
十年前，我帶領團隊創立了一家叫做「遠盟康健」（HealthLink）的公司，現在它已經是中國大陸最大的緊急救援醫療服務提供者； 團隊成員們對自己的核心價值與核心能力一直非常清楚、也非常堅持。
這幾年，環繞著基因檢測（genomics）而產生的市場變化萬般劇烈，這家新創公司一直堅持提供的健康服務，很自然地就被市場要求增加服務内容。
雖然基因檢測的服務跟我們原先的能力與目標不同，但我們能提供的核心價值是相通的。所以我們在兩年之内，就一躍成爲全中國最大的基因篩檢測試服務公司，銷售量事實上也已經是全球最大的。
這個例子要闡述的是，這個世界每天都有變化球朝你身上丟來，而你並不可能像孫悟空那樣，每天七十二變來應付這些變化；唯一的長久可行之道，就是抓住自己的核心能力、沿著自己的核心價值，用放諸四海皆準的原則，去不斷創造更多的附加價值！
延伸閱讀：
- 九大創業投資成功因素（系列全文）
- 《從小玩到大，一路玩到發 ：越會玩，越成功的創意人生術 》，2017年底出版。
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