雪糕創業日記3

關於lean startup

從創業以來，或是說開始參加各種創業課以來，最常碰到的就是矽谷廣為流傳的最小可行性MVP，以及lean startup。但個人對於lean startup的概念，越是深入瞭解後越覺得不太適用於以硬體為主的題目。

以我的理解，lean startup的概念主要是以最規模以及最快的方式推出一個可以試驗的產品到市場上，以此確認使用者的需求，確認之後再正式的開發。這樣的方式很適合以軟體為主的開發流程，雖然以目前來說，這樣的門檻也越來越高了，如果是直接對應市場的產品，使用者體驗一但不夠好，很可能馬上就被刪除了。

而對硬體產品來說，門檻就更高了，光是要做到一個最基本功能的產品就需要非常多各式各樣的工程師，其中有一個環節出問題就會全盤皆錯，修正的費用往往遠高於預期，除非是非常有經驗的研發團隊，一開始就規劃的非常好，但我相信規劃永遠趕不上變化的。

硬體開發的時候，最早當然也是先驗證功能，一般來說也是從maker的階段開始，從開發版之類的產品開始測試這些功能，我們的產品也不例外。

重新把這些照片拿出來分享，著實也是挺懷念的，這是最早期開發的時候。我相信如果是更有經驗的團隊一定能夠更快速的開發出產品。

這次主要先分享關於lean startup的觀點，由於開發出所謂MVP的成本太高了，更重要的是，開發出來後還要有一定程度的量，不然生產價格也會是個天價，後續的行銷成本也是很難估算，實際上一般來說至少要到20k以上才算是比較正常的規模。但對於新創公司而言，這種成本是很驚人的。如果以正常的產品銷售來說，也得要砸下很多的預算才可能進一步拓展市場，嚴格來說除非是已經具有一定規模的公司，不然真的很難在市場上跟既有的廠商競爭。

近期有跟一些之前做硬體題目的朋友聊天，也是發現大家都遇到類似的問題，甚至有些很有資源跟經驗的也很難突破這個關卡，當然也可能跟募資的環境還有大環境有關。

而在這種困難的狀況下，前幾年很流行群眾募資，當然群募的問題也慢慢浮現，太多人以為拍個影片去募資，錢夠了之後再來開發產品。但常常一開始的餅畫得太大，影片拍得像是好萊屋的科幻片，最後反而把一開始的錢都拿去找人拍影片，把行銷戰打得淋漓盡致，最後做不出來，品牌也就爛掉。事實上我一開始也是存著這種幻想，把這些事都想得太簡單了。

簡而言之，我個人認為如果用lean startup的概念來運作硬體，是不可行的，或是那個所謂的lean，標準要非常高，君不見我的前公司之前開發了RE這個隨身相機後，還沒等到它變成一個可以量化的產品線就把他砍掉了，也是覺得滿可惜的，但連這麼大的公司都很難推新的硬體產品，更何況是。

做硬體的創業，特別是直接面對客戶端的，如果要做開發成本非常高的iot或所謂智慧xxx的東西，在任何一個階段如果做不到位，是直接會被消費者打槍的，你競爭的層級很有可能是Apple帶出來的使用者體驗，或是小米的價格。

以我目前看到的，大多比較有機會的還是在2B的部分，硬體才比較有機會，因為技術門檻比較高且重要，需求也比較明確。雖然很容易變成接案的形式，但存活的機會更高。

一大早差不多就這些靈感了，之後再跟大家慢慢分享我們產品開發的血淚史QQ 淚奔～～

最後照慣例跟大家分享一下雪糕糕白癡的照片XDDD