銷售管理=行銷拼圖不可少的一塊
閱讀時間約 2 分鐘
銷售管理在多數企業都會劃分到業務單位上，而業務單位又往往是公司最直接獲利的部門，因此眾多企業基本上都是以業務單位為核心，只有經營品牌或是網路公司才會將行銷單位放在核心，但不管怎麼說銷售就像一把最鋒利的刀，做為行銷人可以不用管理，但是多少要知道一點銷售管理的重點，就像軍隊裡的後勤單位，除了要指出目標外還要能提供正確的武器與子彈給銷售人員上戰場，不懂銷售管理的行銷人員就像外行指導內行，很容易被銷售單位給放飛，銷售管理在市面上有太多的門派方式，但是不管甚麼門派有幾個重點是我認為都需要注重的。
第一：不管是業務或銷售人員，對公司企業來說都是在第一線衝鋒，為了銷售業績可以用各種方法手段來達成交易，因此需要有根繩子來拉住，這繩子可以是KPI可以是獎懲都行，重要的是不要任由業務為了達成交易而對客戶承諾超出成本或無力達成的條件。
第二：要鋤強扶弱，對於業績翻天的銷售人員要懂得控制銷量轉為增加利潤，對於業績不佳的要利用行銷資源(教育訓練、活動促銷、配合宣傳等)來幫助，銷售管理是人與人的管理，各類商品或業務銷售人員，各有各的特色沒有一套是一體通用的，單純靠數字或規範來管理是無法創造出整體營收的增長，只有把人管好了銷售管理才會好。
第三：業務或銷售人員因為業績關係只會關注短期利益，而銷售管理除了短期目標，中長期也要關注，只注重短期獲利往往代表公司大起大落，只有穩定成長才能創造出一間體質良善的企業，因此銷售管理要有完善的規劃。
第四：銷售管理方法面對千變萬化的市場情況，過去成功的方法並不保證未來一定成功，因此需要保留一定的彈性空間來因應市場的變化，但對於財務金錢上則需要小心警慎，這部份往往是企業最核心的命脈，當然如果你是企業唯一的接班人或是老闆的情婦那就當我沒說。
第五：做好資料建檔，每一次的銷售無論成敗與否都是最好的老師，也是公司能夠長期經營的最大資產，足以讓下一次的商品開發或者是銷售能更加成功，也確保了公司資源不會受到業務交替而影響。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
在商業領域，專業人士通常專注於行銷策略，因為它能幫助他們達成短期目標。然而，若只關注短期成果，便可能無法投入足夠的時間與精力來規劃如何獲取長期的成功。經營策略重點在於行銷策略作為實現業務目標的路線圖，應該基於公司整體願景，制定一套明確的原則與優先事項。
今天我想跟各位談的「輔銷品」的觀念，是我從直銷的套路學來的銷售戰法：設計一個搭配銷售的，通常用送或是用加價的商品，它其實是銷售轉換的核心，更是提升毛利率的工具。
銷售主管是銷售團隊的領導者，一個成功的銷售主管應該能有效規劃和引導團隊的工作，在生活、工作、學習等方面去關心、幫助下屬，如此才能提高銷售團隊的凝聚力，創造出最佳的銷售業績。想成為一個稱職的銷售主管，不僅要有極具說服力的銷售業績，還要有帶領團隊打拼的魄力和運籌帷幄、決勝千里的謀略，以及善於處理人際關係
瞭解行銷企劃在四大層面的職能及能力要求，包括運營管理、操作技能、財務知識和數據分析。提供了相關技能和知識的要求，幫助企劃有效執行並達到業績目標。
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
銷售團隊在競爭激烈的市場中如何提高銷售流程效率及客戶滿意度？本文提供了9個策略，包括深入瞭解客戶需求、設定明確的目標、提供專業培訓、應用技術工具、建立有效的溝通渠道、持續評估和調整、鼓勵持續學習和建立有效的客戶關係管理。
在現代商業環境中，行銷的重要性愈發凸顯，行銷人員扮演了極為關鍵的角色。行銷工作內容極為廣泛，包括企劃、活動辦理、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等眾多領域。本文將從不同的行銷分類中挑選出最為差異性的要點，深入介紹行銷工作的豐富內容。
在商業領域，專業人士通常專注於行銷策略，因為它能幫助他們達成短期目標。然而，若只關注短期成果，便可能無法投入足夠的時間與精力來規劃如何獲取長期的成功。經營策略重點在於行銷策略作為實現業務目標的路線圖，應該基於公司整體願景，制定一套明確的原則與優先事項。
今天我想跟各位談的「輔銷品」的觀念，是我從直銷的套路學來的銷售戰法：設計一個搭配銷售的，通常用送或是用加價的商品，它其實是銷售轉換的核心，更是提升毛利率的工具。
銷售主管是銷售團隊的領導者，一個成功的銷售主管應該能有效規劃和引導團隊的工作，在生活、工作、學習等方面去關心、幫助下屬，如此才能提高銷售團隊的凝聚力，創造出最佳的銷售業績。想成為一個稱職的銷售主管，不僅要有極具說服力的銷售業績，還要有帶領團隊打拼的魄力和運籌帷幄、決勝千里的謀略，以及善於處理人際關係
瞭解行銷企劃在四大層面的職能及能力要求，包括運營管理、操作技能、財務知識和數據分析。提供了相關技能和知識的要求，幫助企劃有效執行並達到業績目標。
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
銷售團隊在競爭激烈的市場中如何提高銷售流程效率及客戶滿意度？本文提供了9個策略，包括深入瞭解客戶需求、設定明確的目標、提供專業培訓、應用技術工具、建立有效的溝通渠道、持續評估和調整、鼓勵持續學習和建立有效的客戶關係管理。
在現代商業環境中，行銷的重要性愈發凸顯，行銷人員扮演了極為關鍵的角色。行銷工作內容極為廣泛，包括企劃、活動辦理、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等眾多領域。本文將從不同的行銷分類中挑選出最為差異性的要點，深入介紹行銷工作的豐富內容。