找到你的為什麼，找到你人生中的熱情

你知道賽門・西奈克嗎？我以前也不知道他，自從我看了他在TED的其中一個演講影片後就對他印象深刻

他過去曾經歷過對自己的工作徹底失去熱情的時候，我相信我們也常感受到職業倦怠

但他開始慌張，他想找出答案，他想找出那個每天早晨驅使他起床去工作的動力

於是他開始深入思考自己的這個為什麼，他發現：

我們每個人都想要追求快樂，但快樂其實很短暫，心情稍縱即逝，情緒的強度是隨著時間遞減的

但成就感更深層，成就感可以驅使你一直不斷得做同一件事，也能持續很久很久

快樂與成就感，就像是喜歡與愛一樣，看起來好像一樣，但其實差得很遠

賽門也提出了黃金圈：為什麼、怎麼做、做什麼

任何產品、品牌都應該要由內而外去思考品牌的價值

試問自己為什麼建立這個品牌？為什麼創造出這樣商品

以人為主，以人為先的文化更具感召力

假設我今天要賣一棟房，例：因為我們想要讓這個環境打造成無障礙空間，讓殘障人士也可以無阻礙的出入這裡

找到為什麼之後，接下來就是思考該怎麼做才能達到我們的為什麼

呈上面例子：在有樓梯的旁邊做些緩坡；在每層樓設置寬敞的電梯

我們的建築擁有無障礙空間，讓需要幫助的人都可以輕鬆地使用這些公共設施，想要買一間嗎？

如果今天你家裡有一位需要用到這些公共設施的人，我相信你一定會想要購買

記住：人們不買的你做什麼，人們買你的為什麼

為什麼是什麼事情啟發我們、激勵我們，那是推動每一個組織、個人事業向前進的目標、動機和信念

試看一下兩種不一樣的例子：

我們賣現在市面上最好的相機，搭載xxx相機，配有防水功效，可以潛入水面2公里都不會有問題

以及這個例子：

出去玩時抱著一台沈重的相機，是不是覺得手機比較方便呢？但是手機又拍不出想要的效果，如果遇到水上活動又無法帶著手機下水。我們的產品想要提供能輕易攜帶，不會站背包太多空間，又能紀錄旅行時的回憶。我們還考量到會有去水下遊玩的情況，並且加設了防水的效果，讓您遊玩時不會擔心相機會壞掉，想不想買一台呢？

是不是很不一樣？先說為什麼含有一種更深層、更有感情的價值

黃金圈裡的為什麼與怎麼做對應大腦中心區塊的「緣腦」，這是負責人所有的行為決策，同時也掌控情緒

所以用為什麼為出發點，可以更讓人激起共鳴

做什麼對應著大腦最外層的「新皮質」，這是負責人理解事實、數字、特徵和利益，也就是掌管理性與分析思維的地方

用做什麼為出發點的通常都是看重結果或是看中利益，並不會touch到人的情感層面

試著去學習敘述那些感受，擁有表達能力的人，往往更能感招自己或是同事、顧客一起行動

藉由回憶過去，尋找那些最重要的經驗，像是我們遇過的事、影響我們的人、接觸過的生命

以及面對過的潮起潮落，從這些當中找出一個固定模式

逼迫自己去想那些對自己人生造成重大改變的故事，找出那些感受到的強烈情緒

觀察這些故事的共通性，才是真正重要的記憶的質量

最好是找出10個記憶，全部詳細的記錄下來，再從中選出5–6個對人生影響最大的故事

這裡說的詳細最好是把什麼人說過什麼話，當時的表情以及對自己當時內心的想法全都仔細寫下來

在你篩選故事的同時，主題也會逐漸出現，隨著一步步進行，大概會有1–2個主題感覺更大、更重要

這些主題就是你陳述為什麼的基礎

掌握主題後，可以試試看描述你的為什麼。記住，盡量：

最後，把這些描述換成下列句型：

我想 ＿＿＿＿＿＿＿＿，這樣會 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第一個空格代表你為他人生活所作出的貢獻，第二個空格代表你的貢獻帶來的影響

例如：我想透過簡單說明投資理財，這樣人們就不會對投資如此懼怕了

成就感不是少數人的特權，是人人都可以擁有的權利 關鍵在清楚地了解自己的為什麼，並找出執行的方法，有紀律的每天實踐 我非常推薦這本書給大家，他不僅是一本工具書，甚至還有一些填空方式帶領你找出你的為什麼 看完後，我也重新審視自己的品牌的為什麼，以及我個人的為什麼 我相信每個人都應該找出自己的Why，讓自己的人生活得更有熱情、更有熱忱

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