6.2 說服力之必要

兩種有效的遊說技巧：邏輯與包裝

遊說技巧主要分為兩種：第一種，推銷者會透過一種名為中央路徑（central route）的手法進行推廣，主要針對一些有動機（motivated）和對内容有興趣的受眾。推銷者主要考慮自己論點的邏輯，專注於陳述嚴謹的道理，用以獲得受眾的信任。我們可以將這手法歸納為「訴之以理」，譬如以經濟作為重點的遊說方式便是具邏輯性的。反修例風波當中，香港政府為了說服市民和示威者「割蓆」，就不斷以示威活動令香港經濟損失慘重作為說服的重點。為了挽回市民的支持，特首也在施政報告中大打經濟牌，希望令受眾打從心底順服政府。

第二種，推銷者會透過周邊路徑（peripheral route）進行推廣。