方格精選
做好2件事，就可以展現BD最重要的價值
閱讀時間約 3 分鐘
簽約很多經銷夥伴，業務拓展就會一路順遂嗎？
Hi 大家好，我是Alvin（阿文）
BD和Sales在目標上基本是相同的，最終的目地皆是要讓公司獲得營收上的成長；差別則是在作法上的不同
- Sales靠自身能力主動與客戶達成合作
- BD依靠經銷伙伴被動獲得合作客戶
因此對Sales而言，每天最重要的就是不斷接觸新的潛在客戶並與其簽約合作；不過對BD而言，最重要的也是不斷接觸新的經銷夥伴並簽約合作嗎？答案恐怕不是這麼簡單。
因為Sales與BD的職務內容存在著本質上的差異，對Sales而言，最重要的是讓客戶了解商品的價值後願意買單，售後服務就由公司的AM接手，Sales則再專心簽約下一個新的客戶為主；而BD則是除了要讓經銷夥伴的決策者了解商品價值之外，也必須讓他的執行者們了解商品之於他們客戶能帶來什麼樣的附加價值，並且在不會影響太多既有銷售模式的情況下成功融入我們的商品在他們的銷售方案裡。
講到這邊相信大家漸漸了解到，對Sales而言，你努力多跑一家，就有機會多簽約一家；那對BD而言呢？你必須先清楚：
BD 不是一份你努力就會有收穫的工作 。
原因很簡單，因為你無法單靠努力就讓經銷夥伴全心全意幫你賣商品。因為經銷夥伴的公司內部本身就會有很多的事情需要溝通協調與解決，這些內部的問題常常是BD在合作推廣上常會遇到的挑戰，我這邊整理出自己在BD推廣上常遇見的3個難點
- 經銷公司本身擁有3種以上的服務可以銷售
- 經銷公司的Sales在銷售上會以高獎金的商品為主
- 經銷公司本身人手不足，無法有效推廣更多服務
這些內部狀況，各位看起來是不是覺得自己根本無法掌控啊？就算與經銷夥伴簽約合作了，感覺也只能聽天由命，由經銷夥伴賣一套我們當賺到一套？如果上述3個難點無法有效解決或是想辦法解決的話，回頭看看這篇文章一開始提到的
簽約很多經銷夥伴，業務拓展就會一路順遂嗎？答案肯定是否定的。
BD推廣合作的重點不是在數量的多寡，是在經銷夥伴的「質量」。如果想提升經銷夥伴的質量，就取決於 BD 能產生的「價值」，而 BD 的價值就是「協調」，在自家公司和經銷夥伴之間協調，看能取得什麼樣的資源與空間。
因此當遇到上述3個難點的時候，我認為BD最重要的就是做好2件事情：
- 增加信心，善用陪訪直接讓經銷夥伴的 Sales 看見商品的價值
- 展現誠意，主動幫經銷夥伴爭取更多的分潤，寧可自己少拿
BD一定要切記，我們帶來的合作關係肯定是希望長長久久的，與其讓經銷夥伴的決策者在後面推著執行者，倒不如我們直接與Sales一同站在前線，主動幫Sales建立銷售的信心，藉著由下而上的管理，自然可以讓經銷夥伴的決策者看見 BD 的付出；如果可以，BD 也需要展現合作誠意，在一個長久穩固的合作關係下，除了要對經銷夥伴抱持著信心之外，些許的讓利也不嘗是一個可以參考的有效方式。
BD 的價值就是協調，在有限的資源底下協調到（服務採購者、經銷夥伴、自身公司）三方都滿意！
這篇文章，是我真實的新創BD工作心得，如果你是數位行銷公司、社群服務公司或是數位媒體工會／公會，都非常歡迎與我聯繫唷，在面談過後相信彼此都將會發現一個全新的合作機會！
想了解我的服務或是想合作的廠商，可以將訊息寄到：
eggboys1616@gmail.com
最後感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你，希望你能留言讓我知道你的想法，我會更加油寫出更多內容的！
為什麼會看到廣告
154會員
73內容數
最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
在競爭激烈的商業環境中，成功的 B2B 簡報不僅僅是傳達資訊的方法和工具，也是建立信任和促進合作的關鍵。認識你的 TA (Target Audience)，結構化+故事，互動＆調整，跟進＆收集回饋，是幾個提升簡報和交流品質的重要方法。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
你知道嗎？你可能在不知不覺中就流失了成交的關鍵！
大家好！作為一位專業的銷售業務人員，我們都明白在競爭激烈的市場中取得成功並非易事。然而，若能掌握正確的銷售原則，我們就能夠在這場商業競賽中脫穎而出。今天我們將深入探討銷售的基本原則，這三個原則不僅適用於專業銷售人員，也適用於任何想要提升銷售技巧
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
銷售團隊在競爭激烈的市場中如何提高銷售流程效率及客戶滿意度？本文提供了9個策略，包括深入瞭解客戶需求、設定明確的目標、提供專業培訓、應用技術工具、建立有效的溝通渠道、持續評估和調整、鼓勵持續學習和建立有效的客戶關係管理。
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
在競爭激烈的商業環境中，成功的 B2B 簡報不僅僅是傳達資訊的方法和工具，也是建立信任和促進合作的關鍵。認識你的 TA (Target Audience)，結構化+故事，互動＆調整，跟進＆收集回饋，是幾個提升簡報和交流品質的重要方法。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
你知道嗎？你可能在不知不覺中就流失了成交的關鍵！
大家好！作為一位專業的銷售業務人員，我們都明白在競爭激烈的市場中取得成功並非易事。然而，若能掌握正確的銷售原則，我們就能夠在這場商業競賽中脫穎而出。今天我們將深入探討銷售的基本原則，這三個原則不僅適用於專業銷售人員，也適用於任何想要提升銷售技巧
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
銷售團隊在競爭激烈的市場中如何提高銷售流程效率及客戶滿意度？本文提供了9個策略，包括深入瞭解客戶需求、設定明確的目標、提供專業培訓、應用技術工具、建立有效的溝通渠道、持續評估和調整、鼓勵持續學習和建立有效的客戶關係管理。