訂閱制經營學 3：訂閱大門被開啟的兩把鑰匙「差異性」與「感受」

1. 我的訂閱人數是從 0 到 1、1 到 3、5、10、 20、50、100、200、237，是一個一個慢慢增加的，不是一開張就 100、200 那種。也就是說，我是典型的訂閱制素人，我懂它的辛苦。
2. 這兩年半我克服很多問題才有 237 人訂閱；而且我採低價策略，一年費用只有兩三百，2021/8/25 全職寫作後每天戰戰兢兢，發現問題就立刻找答案改善，所以有些心得。我知道的都會寫出來，以實戰為主。

1. 打算或已經經營文字類訂閱的人，包含但不限於方格子，任何文字創作平台皆可
2. 經營文字類訂閱制一兩年，成績不理想者
3. 經營影音類訂閱制成績不理想者，影音類也必須使用文字當基底

前言

第一把鑰匙：「差異性」

(一) 什麼是差異性？

白話就是：「我們的內容跟別人的有什麼不一樣？」當然不是指每個人的東西都要跟別人不一樣，但一定要盡力找出來並「強調」它，讓讀者知道，這有助於吸引訂閱。 例如泡麵，台灣泡麵琳瑯滿目，你會發現，每一款泡麵都強調特色，例如「台酒花雕雞麵」主打陳年花雕酒；又例如維力炸醬麵，強調濃香炸醬與兩種吃法 ......

我知道對很多人來說很難找出差異性，因為大家都差不多，以下我先舉我自己為例，後面再分享大家可以怎麼做。

(二) 以承熙經營投資理財專題為例

• Step 1：承熙是誰？ (1) 最高學歷台灣的私立大學歷史系畢業 (2) 工作經驗都是一般的行政事務，簡稱打雜 (3) 沒取得投資或財經金融的相關證照 (4) 也沒進修投資或財經金融的相關課程
• Step 2：用「同理心」強調 請看下圖，是我投資理財專題的介紹頁面，我說我「股票投資都是靠自學而來，非財經出身所以絕對能體會一般投資朋友所遭遇的問題，以及該怎樣克服。」這是把我自己轉換成一般投資人，讓讀者知道：「我是跟他們站在一起（想）的。」 站在一起還不夠，所以我接著說：「正因為承熙跟大部分投資朋友一樣非財經出身，所以我懂一般投資文難以理解的苦，因此我要讓投資文非常白話、容易瞭解」。我是跟一般投資人「痛苦地」站在一起，這是「訴諸情感」。 但因為有些人不吃這套，因為太空洞，所以我再補充：「文章大部分都附上參考資料的來源與截圖，以 SOP 方式解說，看完後可以自行練習如何分析一家上市櫃公司。」意思是說，看完我文章不只能吃到魚，還能學會釣魚。

因為擔心這樣還不夠，所以在那之前就先鋪陳：「我擅長用白話說明如何看財報、解讀財報，再搭配年報及法說會簡報觀察公司。」並且還附帶「完整白話財報分析 SOP」。

讀者拿到釣魚竿也需要說明書，所以我用「白話說明」。對了，因為這是要吸引人家訂閱，所以超連結的文章統統是公開文，所謂「捨不得孩子套不著狼」。

• Step 3：盡量突顯最大的差異！ 因為我是全職投資寫作，時間自由，所以我專題介紹一開頭是講「訂閱這個專題能看到什麼：（答案是）電話詢問公司結果」。大部分上班族白天都忙於工作，想打電話給上市櫃公司是很難的，所以我把這個當作「最大亮點」，而且擺在專題介紹的最前面，如下圖。 簡單一句就是，盡量突顯自己與別人最大的差異，然後放在最明顯的地方當作招牌！

補充一點，如果剛好有能突顯自己與別人最大差異的文章，可以擺在剛剛說明的下方，公開文也行，假如是訂閱文，就拿一兩篇解鎖強調是「訂閱專屬永久開放閱讀」，提供給讀者「試吃」！提供文章給讀者試吃很重要，詳細可以看這篇。

(三) 大家可以怎麼做？

• Step 1：我是誰？ (1) 最高學歷？ (2) 工作經驗？ (3) 專長或技能？執照證照？ (4) 專長或技能的相關進修？
• Step 2：我想寫什麼內容？ (1) 專長的？ (2) 興趣的？ 用這兩個標準去篩選，就像我這篇給網友的建議，會跑出四個「象限」，如下圖，從右上角以順時針展開分別是： (A) 既有專業又感到興趣 恭喜恭喜，選它當正解。 (B) 有興趣但沒專業 建議加緊學習，買書閱讀自己 Google 花錢上課都行。 (C) 沒專業也沒興趣 這要花點時間審視自己，是人都會有專長的，然後興趣也可以培養，多看看別人在寫什麼東西。可以去到方格子每個分類板當逛逛，如果你剛好有 vocus Premium 權限，就去逛 Premium，或是追蹤這裡，看我怎樣在訂閱之外多一種收入。 (D) 有專業沒興趣 這不要想太多了，重點是賺錢，轉個念頭就過了。

• Step 3：用同理心強調自己的差異性 (1) 不論你有多專業，記得突顯差異時要強調自己也是從無到有、從新手到高手（事實也是如此） (2) 強調會用白話寫出來。這是因為，白話能確保被最大多數人看懂，我們不是要 100 個人訂閱而已，是要 500 或 1,000 人以上。為什麼要這麼多？因為有些訂閱戶會退訂，所以目標要訂高一點。
• Step 4：突顯最大的差異 在你所有特質中找一個你覺得與別人最大的差異，或是這樣想：「自己可以解決別人的什麼問題或需求？」，例如： (1) 時間的優越性 能做到一般人無法做到的事，好比別人上班你休息、別人白天班你夜班，例如承熙打電話的例子。 (2) 空間的優越性 人在異國他鄉，可以現身說法，例如台灣的偏鄉或外島、國外的德國、南韓、新加坡。內容可以是求學、工作、婚姻與生活等等，反正就是跟別人不一樣，這是你的利基市場；尤其疫情當下，而且全球可望解封，即將迎來出國需求，可以著墨疫情的影響。 (3) 細心、細膩 彙整出來的資料最詳盡，文章能清楚交代優缺利弊，一篇抵得上別人三篇的實用型文章。 (4) 善於思考、歸納 思考縝密、推理符合邏輯、觀點明確，適合寫乾貨滿滿的知識型文章，讓讀者腦補新知。 (5) 想像力與情感豐富 愛因斯坦曾說「想像力比知識更重要。」意思是想像的世界無窮盡，想像力越豐富寫作方向越寬廣、感情越飽滿文筆就越有溫度。賺人熱淚、惹人憤怒都行，能引起共感就好，適合寫小說或散文，讓讀者享受閱讀的森林浴。 (6) 吃喝玩樂高手 擅長以圖文並茂的方式寫旅遊美食文，例如品酒，你能寫出剛入口與入喉後的層次與感受，又例如旅行，你可以寫怎樣血拚最省錢、怎麼吃最推薦、哪裡可以慢活慢旅遊等等，用圖文帶給人一場輕旅行或味蕾饗宴。 (7) 工作經驗豐富 適合寫職場產業類文章，揭露社畜甘苦，給網友教戰守則的工作經。各行各業都有內訓，表示有傳承的需要，用你最順的筆法寫出你職業的 Q&A、問題與建議、求助資源在哪裡等等。 (8) 社會經驗豐富 能針對社會百態進行批判，啟發別人更多醒思。年紀大的人有優勢，因為看盡嚐遍了社會的角落，可以寫建議文給「後人」參考。 (9) 擅長攝影、繪圖或設計 能畫出、設計出有趣的、溫馨的、科幻的、寫實的、可愛的圖片，或是照片與影片，例如漫畫、Q 圖、各種風格的畫、室內裝修、產品設計、品牌設計等等。有個重點是，這些圖片照片影片能滿足讀者什麼樣的需求？ (10) 擅長文字表達 能用最白話、最戲謔（搞笑）、最雋永（意味深長）、最狗血（誇張）等等方式寫字。這可以是單獨的技能，但最好搭配以上任何一點，讓文字輔助我們，寫出我們腦袋裡想感動讀者的意念。 以上是承熙大致想到可以讓你參考的，如果都沒有適合的也別喪氣，有個大原則就是：「你的文字或作品能幫上讀者什麼忙？」從這條去想，總有你的一片森林，然後再挑出最棒的那棵樹。

第二把鑰匙：「感受」

(一) 感受這玩意兒

感受是行銷（銷售）學的概念，簡單講就是○○○○○○。

(二) 怎麼用？

○○○○○○。

1. 在○○○裡面 (1) ○○○○○○區分層次 ○○○○○○。 (2) ○○○○○○尤其是長文 ○○○○○○。 (3) 善用○○○ ○○○○○○。
2. 在○○○裡面 這是第二把鑰匙的重點，○○○○○○。

(三) 實例

（付費訂閱後可看到完整文字與截圖說明）

( 例子1 )

( 例子2 )

( 例子3 )

結語

(一) 總結本文重點

1. 每個人或多會少都有差異性，要找出來然後用「同理心」強調它，這是第一把鑰匙。具體方法是先知道「自己是誰？」學經歷與相關進修為何？然後用「專長」和「興趣」篩選適合自己的寫作/訂閱方向，最後用同理心突顯自己的最大差異，當作吸引訂閱的招牌。
2. 找出自己差異性的方法有 10 個，建議慢慢檢視。
3. 利用○○○○○○，透過「感受」○○○○○○，這是第二把鑰匙。

(二) 訂閱專屬服務

訂閱戶對本文有疑問可來信 richard10241024@gmail.com，主旨請註明「方格子訂閱戶某某某...」方便收信，我信太多怕漏掉。

(三) 預告下一篇

預計講文章的 SEO，敬請期待。

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