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B2B陌生開發信撰寫的眉角 - II 跟催
閱讀時間約 11 分鐘
當我們發了開發信之後，我們只有很少的機會會收到目標對象的回覆。平均小於3%。為了提升效果，我們可以在開發信過後，進行後續追蹤的動作。
在開始之前，我們要先探討為什麼收件者不回覆email
有沒有想過為什麼人們不立即回覆email？ 這個答案可以從我們自己身上得到。每天當我們收到email時，最常的做的動作是什麼?
快速的分類
總之就是當我們收到信件之後，我們並不會馬上地回覆對方，而是進行分類的動作後再決定後續怎麼做。因此某些郵件就會被歸類到不需立即處理的區域。
就是因為開發信很容易被收件者給忽略、放置、放到待處理區，甚至有時候放置在待處理區一放就是數個星期，甚至最後被遺忘。
而開發信發出後的後續的追蹤信件，是一件嘗試將對方拉回對話中的方式。寄送後續跟催email的目的是提醒或提示收件者，該看看我之前發送的email囉，我還在等你回覆唷。
因此當我們發送提醒的信函時，目的並不是要開啟新的對話，也不是要重述一遍開發信的內容，而是想要喚起對方對於我們有寄送開發信的記憶並要求產生回覆。
因此有效的追蹤郵件必須是簡短、有禮貌、專業且中肯的郵件。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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我瘋狂打電話，沒有人接，不回訊
也不回電。」
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對象是誰？做些什麼？你可以
選擇當偵探，或繼續過好
自己的生活。
該吃的藥：
不真誠的人，除非重新投胎，
或痛改前非，否則不要期待。
離開或承受。
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以下整理幾點我的一些狀況跟大家分享
有時候在工作上必須寫一些陌生開發信，會因為不同的情境有不同寫法，很難概括，這邊就以一兩封的信件範本來當作參考。
通常在寫作工作新的開頭，會增加一些有的沒的問候語，以及結尾的時候會有一些工作信的交代，這邊就以信件結構為順序，列舉一些好用的句子吧！
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