秒懂「商業模式」，創作變現與知識型自雇者最重要的課題

1. 商業模式為何是創作變現和知識型自雇者最重要的課題？
2. 承熙的商業模式與成果：近 400 人訂閱、4,000 粉絲、每月 1 萬新台幣
3. 關於商業模式我們可以怎麼做？

1. 出金 ing 啦！相當新台幣 2.9 萬｜承熙方格子與 Potato 八月收入：4111、7027元共11,138元
2. 文章流量大幅提升！關於「下標題」的三件事
3. 如果覺得文章老是沉下去，就從這樣做開始改善 ( 含實例 )

商業模式為何是創作變現和知識型自雇者最重要的課題？

1. 因為我姪女吃慣了 A 牌，買其他牌我姪女會鬧脾氣。
2. 因為 A 牌是大品牌，比較安心。
3. 因為貨架上 A 牌鋪貨最多，我比較看不到其他牌。

80/20法則

這個法則不少人知道，知道請直接跳過。

80/20 法則的意思有很多層次，例如市場上 80% 的利益被 20% 的產品所囊括，而其他 80% 的產品只能分搶那剩下的 20% 利益 ( 前者稱熱門產品，後者稱冷門產品 )。另一個常見說法是，世界有 80％ 的財富掌握在 20％ 人手上。 只要知道大部分利益被少數產品或人所得到，這概念就差不多了。

長尾理論

80/20 法則像鐵一般的定律到了 2004 有人提出「長尾理論」挑戰它，而且獲得不少迴響與支持。長尾理論簡單講就是剛剛 80/20 法則中那些冷門產品其利益「最終」能與熱門產品相抗衡；如果白話講，就是冷門產品 ( 或文章與作品 ) 也有出頭天！

之所以會扭轉，主要是「網路」的關係，也就是剛剛說的長尾理論要發威的關鍵。網路讓資訊快速流通，所有產品 ( 或文章與作品 ) 都有機會曝光，傳統的那種佔據通路鋪貨、通路為王的現象已經動搖，電商崛起就是最明顯例子。

此外消費者也不見得都喜歡熱門產品，有些人反而對冷門產品有興趣，因為不想跟大多數人一樣使用同樣的產品，或是寧願支持 ( 購買 ) 冷門產品希望維繫多元化，例如小眾的、認真的、獨具特色的產品，好比文創。

講回創作變現與知識型自雇者，看似在 80/20 法則之下大部分利益 ( 流量與金流 ) 被特定的熱門領域所囊括，但長尾理論告訴我們，非熱門的領域也能一支獨秀。

接下來談我的商業模式與實戰成果，雖然不是頂尖，至少現金流持續成長，並且我還挺有信心的。

承熙的商業模式與成果：近 400 人訂閱、4,000 粉絲、每月 1 萬新台幣

我的實戰成果

以下均統計至 2022/9/30，分成粉絲、訂閱與現金流。

1. 方格子：1,955 位粉絲、363 人訂閱、各種收入合計每月約 5 千。
2. PotatoMedia：597 位粉絲、17 人訂閱、各種收入合計每月約 5 千。
3. 臉書：902 位粉絲。
4. 股市爆料同學會：794 位粉絲。

以上 4 個平台只有「前兩個」能直接帶來現金流，但全部 4 個都是現金流的「池子」，意思是 4 個平台都能培養出現金流，具體講則是「行銷漏斗」的運用。

★ 參考文章 ( 公開 )： 1、全職寫作 1｜承熙全職寫作後每天都在做的 3 件事，如何讓這 3 件事為我賺錢？ 2、全職寫作5｜從承熙一篇公開文讓媒體轉載4天20萬人次談如何把流量導回自家

承熙的商業模式

以下分點敘述比較清晰。

1. 按照「行銷漏斗」模式培養粉絲，在創作平台或是社群平台都好，就是培養。
2. 粉絲願意追蹤我是因為我能給出「價值」，也就是「黏著度」，例如文章有幫助。
3. 網友願意從粉絲變成「訂閱者」是因為我能給出「更好的價值」。
4. 所以我的文章有兩種，一種是有幫助的文章，能從廣大的網友中圈粉；另一種是非常有幫助的文章，因為幫助更大，所以網友或粉絲願意訂閱。
5. 我的文章必須區分成「有幫助的」以及「非常有幫助的」兩種，因此腦袋中的「料」必須夠多、夠深 ( 才能寫出兩種層次的文章 )。
6. 想增加腦袋中的料平常得閱讀和思考，這樣寫出來的文章或作品才能讓網友先成為粉絲、然後再訂閱，因為網友變成粉絲必須先有個基本的「觸發點」，而粉絲要變成訂閱戶必須再有個更大的「觸發點」。

雖然我沒說出我的商業模式的具體和底層是什麼，但希望以上的分享能讓你知道商業模式的完整流程大致是這樣。

關於商業模式我們可以怎麼做？

❶ 找出自己的「商業模式」

意思是思考自己想產出什麼「貨」？而且貨要分普通與特級兩種，就像水果分級那樣。貨可以從自己的「專業/技術」和「興趣」兩個面向去探求，因為這兩個面向找出來的東西比較能寫得「深」，請回看這篇公開文：【回答網友】該不該繼續寫部落格？當然要繼續寫！我用高效產出加集中火力每月加薪 3.6K。

❷ 關於圈粉

我自己 4 千粉算小咖，所以持續圈粉，這是未來現金流的池子，如下圖，具體步驟如下：

1. 寫公開文給網媒轉載 這是我認為最快的圈粉方式，因為一旦被網媒轉載，粉絲不是一個一個出現，而是同時出現好幾個。文章要讓網媒轉載不難，但參加方格子的直送計畫機會將提高，當然前提是能寫出好文章，可以參考我這些公開的系列文《如何寫出好文章被轉載》。
2. 多元平台經營 因為流量分散，只有兩三個平台是不夠的，起碼要 5~6 個，而且必須創作平台與社群平台兩種都有，因為我們產品在創作平台但大部分人 ( 粉絲 ) 卻是在社群平台。
3. 導流 要把粉絲從社群平台拉到創作平台或任何地方不容易，但就是要持續導流，用自己的魅力去導、用自己的努力不懈去導。另一種是把粉絲從 A 創作平台拉到 B 創作平台，有人就是喜歡 B 不喜歡 A，拿他沒轍乾脆「拉」他一把。關於導流可以參考以下文章。

❸ 商業模式出來以前要有足夠的錢燒！

好比開一家咖啡館，明明咖啡品質不差但生意就是門口羅雀，不管原因為何，在好生意出現之前必須有足夠的錢可以支撐，這個錢可以是一開始的資本，也可以是後續的籌資，但我想到的是，與其被動等待本錢一天天燒掉，不如主動出擊。

開「行動咖啡車」販售兼行銷是個好主意，例如咖啡館在 A 點，那咖啡車可以在 A 附近的 a b c 等輪流出現，邊賣咖啡邊廣告本店在 A 這樣。

我的意思是，網路很大，不用守在單一平台，也就是上面說的多元平台經營，因為多數人適合寫作創作的平台不一定適合每個人 ( 包括我與你 )。例如，我先後玩過 ( 1 ) 雅虎奇摩部落格 ( 2 ) 痞客邦 ( 3 ) 方格子 ( 4 ) Matters ( 5 ) PotatoMedia 等等創作平台，有的消失有的停用。

我們必須像行動咖啡車那樣，開出去外面闖，讓外面的人 ( 讀者 ) 知道我們；然後別忘了，咖啡車最終目的是讓客人到本店消費 ( 否則關掉本店開咖啡車就好啦 )。

最後白話翻譯如下，當作本文結尾：

1. 一開始決定賣咖啡：透過專業或興趣找到自己要販售的商品 ( 文章或作品 )。
2. 開了一家咖啡館：找到主力創作平台。
3. 添購行動咖啡車：多元網路平台經營。
4. 行動咖啡車邊賣邊行銷本店：增加現金流同時導流回主力創作平台。
5. 咖啡館經營社群平台：在臉書或 IG 等廣告、圈粉、期待長尾效應。
6. 咖啡免費試喝活動：寫公開文給網媒轉載獲得流量。

祝你找到自己想賣的咖啡豆喔！

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