自由接案學銷售
閱讀時間約 3 分鐘
接案：「剛開始接案，學過個人品牌，常會低價接客。」
我有不少學生是個人接案，一開始都是兼職，學過個人品牌，以為對接案有幫助，沒想到問題還是一樣，熟人愛殺價，新客不好接。
「學個人品牌的目的是什麼」？
「希望客人為專業買單」。
個人品牌是行銷，行銷是吸引客人來。專業銷售是銷售，銷售是讓客人買單。幾乎每個接案者
想學的是行銷，想要的是銷售。
接案從０到１要做的是銷售
如果目的是要客人買單，要學的是專業銷售。
專業銷售不是一般銷售，不會有商品FAB，對技術接案者來說「商品是無形的看不見也摸不到」除非有作品集，萬一剛開始作品不多，怎麼說服客人專業有價？
運氣好客人出現了，然後呢？
「客人問什麼就答什麼」？
這要讓客人買單不容易，不但花很多時間溝通，成交的金額也不理想。
【專業銷售】是銷售專業，讓客人認同專業需求。
也就是說客人需要你的專業解決問題，只有你能解決。
要怎麼做呢？二件事
一、要賣給誰？
二、要賣什麼？
接案者常是被動等案主上門，一上門就報價說流程，這是不對的。你要先知道客人怎麼發現你的？為什麼會找你？目的又是什麼？
- 資訊不能只有，『客人從粉專看到，需要銷售技能，目的是提昇業績。』
完整資訊是
- 女性在百貨賣家具，三十多歲，社團有人分享銷售文章才追踪天使美學銷售粉專，銷售問題是客人聽完不會買，想學銷售技巧，提昇業績。
以學銷售例子
賣給誰？
B2C銷售員，有銷售經驗，有銷售問題不確定要學什麼？
知道賣給誰，第二步要賣什麼？
銷售話術？銷售技巧？銷售定位？
讓客人認同你的專業，不是客人決定要買什麼？是為什麼要買這個？
例如，我問你要學銷售話術？還是技巧？
答案一定是：「都要學，全部學要多少錢？花多久時間？多久有效果？」
想想看你接案是不是類似的情況？
- 知道『客人從粉專看到，需要專業技能，目的改善現況。』下一步客人會問：「ＡＢＣ方案各多少錢？要多久時間？多久有效果？」
- 然後你報價了，客人也比價了。客人看不見專業價值，只會從數字看預算。
請加【專業銷售】引導客人看見問題，從問題提出解決方案。
如，想學銷售，目的是要提昇業績。
先了解現有方法是什麼？離清問題再提供方法選項。
像是問：「現有提昇業績方法有什麼？」
學員：「公司和百貨活動，客人只買特價品。」
分析問題
- 現況有人潮問題在低客單，改善方法是提昇客單價。
學銷售有兩個學習目標
一個是提高成交率，一個是提昇客單價
提供方案
初步了解像是低客單問題，如果是會是『商品銷售問題、組合銷售問題、活動銷售問題。』這三個問題，
提供三個選擇，
- 了解常見問題原因？常見的解決方式？
- 為什麼會遇見，銷售解決方法是什麼？
- 怎麼解決現有問題，預防問題再發生？
給出三個選項，引導選方案，讓客人知道問題是什麼？解決方案有什麼？
接下來就是【報價技巧】，怎麼報才會讓專業有價，這要實務教學操作，因為多數接案一開始定價就錯了~
提高成交提昇客單來銷售實戰班
學銷售找專業的天使美學銷售
67會員
188內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
推銷員是我最不會想加入的營業位置之一，一來我沒這個本事，二來，做推銷拼業績的壓力太大，我也承擔不來。所以其實我還是蠻佩服他們的抗壓力，即使我對這個工種一點興趣都沒有。
一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
【課程分享】沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人！
👩🏫《銷售談判技巧實務訓練營》
本課程將分享市場實務，並帶領學員做個案演練，透過做中學，讓學員瞭解如何善用談判技巧來發掘客戶潛在問題、激發客戶內在需求，進而升級成為客戶依賴的專業顧問。
🎯上課時間：4/18(四) 9:3
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
想要成為行銷人，但不知道從何下手嗎?行銷產業算是新鮮人求職熱門度蠻高的產業，但行銷產業從公司類型到職缺類型，都有蠻大的差異，因此這篇文分享了我眼中的行銷產業生態圈，可以針對自己比較喜歡的職務內容再進一步去瞭解和研究，求職的時候可以更有效率，也比較不會投到自己完全不喜歡的方向喔！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
推銷員是我最不會想加入的營業位置之一，一來我沒這個本事，二來，做推銷拼業績的壓力太大，我也承擔不來。所以其實我還是蠻佩服他們的抗壓力，即使我對這個工種一點興趣都沒有。
一般推銷員，使用有效的話術必不可少，但好的推銷員真的不容易當，你要如何不要讓顧客對你的話術反感，又能誘使顧客買你的單，真的各憑本事
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
【課程分享】沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人！
👩🏫《銷售談判技巧實務訓練營》
本課程將分享市場實務，並帶領學員做個案演練，透過做中學，讓學員瞭解如何善用談判技巧來發掘客戶潛在問題、激發客戶內在需求，進而升級成為客戶依賴的專業顧問。
🎯上課時間：4/18(四) 9:3
行銷的工作是許多大學畢業生所夢想的工作，但打開104看到玲瑯滿目的「行銷」職缺，工作內容也包羅萬象，是不是讓人非常眼花繚亂？我今天來簡單的介紹一下，希望能幫助到想進入這個產業的人。
首先，行銷的英文是「Marketing」也就是「市場」這個字+ing，簡單來說行銷核心圍繞在「市場」也就是「商業
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
想要成為行銷人，但不知道從何下手嗎?行銷產業算是新鮮人求職熱門度蠻高的產業，但行銷產業從公司類型到職缺類型，都有蠻大的差異，因此這篇文分享了我眼中的行銷產業生態圈，可以針對自己比較喜歡的職務內容再進一步去瞭解和研究，求職的時候可以更有效率，也比較不會投到自己完全不喜歡的方向喔！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那