【心理文章】模糊歸因理論

「親愛的讀者，筆者告訴你，我曾經花了一段時間研究隔空傳心術，只要和別人有所交感，就能夠看穿他的人生，並能夠提供適切建議。現在你看着我的文章，彼此已經算是有交感，筆者也已經利用隔空傳心術為你算過人生，現在打算和你分享一下。首先，你的人生算是充滿挑戰，你少時候經常會生病，但這些病不算嚴重，但每年總有一兩次。隨着你長大，你漸漸發現自己在創意方面有天份，你經常聽到長輩意見後會認為自己能夠想到更好方法解決問題。可惜，你個性有些懶惰，經常想到但不執行，結果仍是行着舊方法。你是一個性格很好的人，當別人向你抱怨或欺負你的時候，你總是默默承受，反正能夠過活便好了。」 

讀者看到筆者上面對於你的分析，是否感到認同？筆者已經向不少人分享過上面的「睇相佬」感言，大部份受試者都認為筆者說法甚為準確，能夠反映他們人生和個性。現在，筆者要說一句「反高潮」的說話，其實筆者根本就不懂睇相，上面針對各位評論只是亂說一通。有趣的是，為什麼大家看到上面關於自己的評語，會覺得是為自己度身訂造，不認為有問題呢？原因是筆者寫這些評語的時候，用詞十分模糊，放諸四海而皆準。試問哪人在成長過程中沒有生過病呢？試問哪人在成長過程中沒有遇過挑戰呢？試問哪人在成長過程沒有試過被人欺負時默默承受呢？其實，筆者所說的內容全是老生常談，毫無意義，卻能起對號入座作用，讓大家聽得動聽悅耳。 

不少風水師都是利用這種模糊表達方式，讓我們聽得入耳，其實他們都是出色的演講師。他們首先利用一些放諸四海皆準的說法打開話題，讓我們建立對他們的信心。接着，他們會按照我們表情和動作，盡情編造故事。很多時候，我們找風水師都是因為生活上遭遇了一些變化，例如遇上一些不開心事情希望得到解答，或者一些經營生意的朋友希望業務有所突破；風水師一年到晚接觸很多類似的人，在他們腦中早已建立一個數據庫，他們將不同客戶經歷匯合一起，結合出一些共通點，然後只是向客戶展示他們的「研究結果」，難怪大家會覺得這些內容似曾相識。 

模糊歸因理論，是人們經常犯上的一種心理錯誤，人們總喜歡聽到一些和自己相關的事，尤其是正面的話語，只要人們懂得說話技巧，我們便會對號入座，認為對方說話其準，其實我們有這想法只是因為我們缺乏邏輯分析力而矣。 

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