【心理文章】模糊歸因理論

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「親愛的讀者,筆者告訴你,我曾經花了一段時間研究隔空傳心術,只要和別人有所交感,就能夠看穿他的人生,並能夠提供適切建議。現在你看着我的文章,彼此已經算是有交感,筆者也已經利用隔空傳心術為你算過人生,現在打算和你分享一下。首先,你的人生算是充滿挑戰,你少時候經常會生病,但這些病不算嚴重,但每年總有一兩次。隨着你長大,你漸漸發現自己在創意方面有天份,你經常聽到長輩意見後會認為自己能夠想到更好方法解決問題。可惜,你個性有些懶惰,經常想到但不執行,結果仍是行着舊方法。你是一個性格很好的人,當別人向你抱怨或欺負你的時候,你總是默默承受,反正能夠過活便好了。」 

  

讀者看到筆者上面對於你的分析,是否感到認同?筆者已經向不少人分享過上面的「睇相佬」感言,大部份受試者都認為筆者說法甚為準確,能夠反映他們人生和個性。現在,筆者要說一句「反高潮」的說話,其實筆者根本就不懂睇相,上面針對各位評論只是亂說一通。有趣的是,為什麼大家看到上面關於自己的評語,會覺得是為自己度身訂造,不認為有問題呢?原因是筆者寫這些評語的時候,用詞十分模糊,放諸四海而皆準。試問哪人在成長過程中沒有生過病呢?試問哪人在成長過程中沒有遇過挑戰呢?試問哪人在成長過程沒有試過被人欺負時默默承受呢?其實,筆者所說的內容全是老生常談,毫無意義,卻能起對號入座作用,讓大家聽得動聽悅耳。 

  

不少風水師都是利用這種模糊表達方式,讓我們聽得入耳,其實他們都是出色的演講師。他們首先利用一些放諸四海皆準的說法打開話題,讓我們建立對他們的信心。接着,他們會按照我們表情和動作,盡情編造故事。很多時候,我們找風水師都是因為生活上遭遇了一些變化,例如遇上一些不開心事情希望得到解答,或者一些經營生意的朋友希望業務有所突破;風水師一年到晚接觸很多類似的人,在他們腦中早已建立一個數據庫,他們將不同客戶經歷匯合一起,結合出一些共通點,然後只是向客戶展示他們的「研究結果」,難怪大家會覺得這些內容似曾相識。 

  

模糊歸因理論,是人們經常犯上的一種心理錯誤,人們總喜歡聽到一些和自己相關的事,尤其是正面的話語,只要人們懂得說話技巧,我們便會對號入座,認為對方說話其準,其實我們有這想法只是因為我們缺乏邏輯分析力而矣。 


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Ben哥哥有話兒的沙龍
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Ben哥哥透過一篇篇文章和大家分享心理學知識,希望對於大家人生有一些啟發
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