閱讀筆記《無痛買單：原來暢銷商品都是這樣攻心的！》
★稻盛和夫：決定經營存亡的就是定價策略。
●不久前，有一款「只需拍攝購物明細的照片就能收錢」的應用程式，
引發眾人的討論。
只要將被丟進家中垃圾桶的明細作為資訊，
提供給應用程式，使用者就能獲取每張最高10日圓的收購金。
儘管酬勞不算高，但這樣的構想前所未有。
我還記得當時在媒體上看見這款應用程式的介紹時，
自己心中的讚嘆和佩服。
就像購物明細不知不覺就囤積在錢包裡一樣，
我們每天都在重複進行著消費行為。
在外用餐、在便利商店購物、在咖啡廳裡短暫停留，
我們一天當中會付款好幾次，也會拿到購物明細。
每一次支付時，
我們還會無意識地判斷「價格」是否和「商品．服務的價值」相符。
●價格要降低很簡單，要提高卻很困難。
降價不需要理由，漲價卻需要。
一旦曾經降價，就很難恢復為原價。
因此，企業應該要避免輕易降價。
●對利潤最有貢獻的做法並非削減成本或增加銷售數量，
而是改善價格。
●定價問題可大致分為
「專業知識問題」、「數據問題」、「系統問題」、「管理問題」等四個類型。
這四個問題相互交織，形成了彷彿知識之輪般複雜且難解的結構，
這其中有著定價無法順利進行的原因。
●數位廣告是透過競標方式來決定價格的。
藉由千次印象費用和廣告品質(競標評分)，出價競標才會成立。
說到底，廣告的重點在於如何提高每次行動成本的效率。
廣告主參與競價時，
會考慮自家公司所追求的CPA是否符合顧客終身價值。
●定價必須時時刻刻和周邊的商品策略、品牌打造、
銷售策略、促銷活動等整體行銷策略維持一致性，
進而找到解決方案。
品牌的方向性、目標客戶畫像,銷售管道的思考方式···
這些市場要素的評估都要和定價思考方式整合起來，
才能實現利潤增長。
●在定價的工作流程中，最為重要，
也是一切起點的步驟，就是看清商品・服務的價值。
以價值為基礎的定價，稱為「市場導向」;
以成本為基礎的定價，則稱為「成本加價」(成本加成)。
當消費者感受到的商品・服務價值愈高，
或是覺得價格相對優惠，顧客價值就愈會放大。
顧客價值愈高的商品、服務，愈會讓顧客的滿意度提升，
因此被消費的可能性就會增加。
正確地判斷價值，並以市場導向方式進行價格設定，
才是理想的做法。
●在定價實務中，作為改革藍圖應考慮的改革重點有8個。
1.「研究市場競爭對手」，
舉凡市場規模、各個參與者的市佔率、銷售數量、價格走向、商品趨勢等，
都屬於最基本必須掌握的內容。
至於競爭對手的價格資訊，
若能整理成「製造商建議零售價格」、「批發價格」、
實際銷售價格」等三種資訊是最好的。
2.「建立指導方針」，
必須將專業知識形式化，藉以排除主觀評價，
對於提升業務品質有所貢獻。
以此為目的，我們應該先整理價格設定的方針、業務流程、評估體系，
再明文規定相關策略。
3.「理解比較對象」，
消費者在考慮購買商品，服務時，
會明確地理解自己是以其他的什麼作為比較對象。
這時候，「替代商品・服務是什麼」的角度也很重要。
4.「和成本規劃相互連動」，
為了防範賠本的商品上市，在啟動商品開發的時間點，
就要根據定量的證據來估算銷售數量、銷售價格、成本和利潤。
5.「設定價格」，
是使用製造商建議零售價、代理商利潤、批發價格、
製造成本、銷售費用等參數，
將「現有的價格模型是如何確立的?」加以視覺化。
接著，再討論該如何改革哪個部分，
以朝向理想的定價模型邁進。
6.「評估·重新考慮價格」，
價格並不是設定一次就結束了，
而是必須在設定之後關注銷售狀況，
或是一邊獲得消費者的反饋，
一邊評估其定位是否適當，再重新考慮價格。
7.「強化管理」，
要讓「從價格的起案到裁決」整個流程進行得更加順暢，
並且確保地區之間的價格一致，管理是一大關鍵。
改變觀念也是加強管理的重要一環。
擁有全公司收益管理視角的CMO擔任指揮官，
負責控制整體業務營運;在
設置專任定價負責人的同時，也能有效地將銷售現場整合為一。
8.「實現定價科技」，
包含價格考量 所需的必要數據管理、模擬方案，
若要完全使用 Excel等電子試算表來手動操作，
是相當困難的一件事;
在沒有系統面支援的狀態下，
要實現運用大數據、數位轉型等數位科技的定價策略，
幾乎是不可能的任務。
以分析的數據切入點、畫面圖像設計等作為必要條件來呈現，
將可進一步落實系統的導入計畫。
~下寬和/野村綜合研究所股份有限公司全球製造業顧問部門高級顧問
~《無痛買單：原來暢銷商品都是這樣攻心的！24個企業都搶著要學的定價策略》
~《プライシングの技法》
【博客來書店購買《無痛買單》】
【金石堂書店購買《無痛買單》】
#無痛買單 #定價策略
#偶希都理 #偶希都理閱讀筆記
#閱讀筆記 #Reading
【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享閱讀筆記／日文教學／電影筆記／環遊世界旅遊，
歡迎訂閱分享，一起探索生活。
【偶希都理~Matters】
https://auth.matters.news/@scart1020
【偶希都理~痞客邦】
https://singletravelersu.pixnet.net/blog
【偶希都理 閱讀筆記~方格子】
https://vocus.cc/ohitori_book/home
【廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
- 引發眾人的討論。
- 只要將被丟進家中垃圾桶的明細作為資訊，
- 提供給應用程式，使用者就能獲取每張最高10日圓的收購金。
- 儘管酬勞不算高，但這樣的構想前所未有。
- 我還記得當時在媒體上看見這款應用程式的介紹時，
- 自己心中的讚嘆和佩服。
- 就像購物明細不知不覺就囤積在錢包裡一樣，
- 我們每天都在重複進行著消費行為。
- 在外用餐、在便利商店購物、在咖啡廳裡短暫停留，
- 我們一天當中會付款好幾次，也會拿到購物明細。
- 每一次支付時，
- 我們還會無意識地判斷「價格」是否和「商品．服務的價值」相符。
- ●價格要降低很簡單，要提高卻很困難。
- 降價不需要理由，漲價卻需要。
- 一旦曾經降價，就很難恢復為原價。
- 因此，企業應該要避免輕易降價。
- ●對利潤最有貢獻的做法並非削減成本或增加銷售數量，
- 而是改善價格。
- ●定價問題可大致分為
- 「專業知識問題」、「數據問題」、「系統問題」、「管理問題」等四個類型。
- 這四個問題相互交織，形成了彷彿知識之輪般複雜且難解的結構，
- 這其中有著定價無法順利進行的原因。
- ●數位廣告是透過競標方式來決定價格的。
- 藉由千次印象費用和廣告品質(競標評分)，出價競標才會成立。
- 說到底，廣告的重點在於如何提高每次行動成本的效率。
- 廣告主參與競價時，
- 會考慮自家公司所追求的CPA是否符合顧客終身價值。
- ●定價必須時時刻刻和周邊的商品策略、品牌打造、
- 銷售策略、促銷活動等整體行銷策略維持一致性，
- 進而找到解決方案。
- 品牌的方向性、目標客戶畫像,銷售管道的思考方式···
- 這些市場要素的評估都要和定價思考方式整合起來，
- 才能實現利潤增長。
- ●在定價的工作流程中，最為重要，
- 也是一切起點的步驟，就是看清商品・服務的價值。
- 以價值為基礎的定價，稱為「市場導向」;
- 以成本為基礎的定價，則稱為「成本加價」(成本加成)。
- 當消費者感受到的商品・服務價值愈高，
- 或是覺得價格相對優惠，顧客價值就愈會放大。
- 顧客價值愈高的商品、服務，愈會讓顧客的滿意度提升，
- 因此被消費的可能性就會增加。
- 正確地判斷價值，並以市場導向方式進行價格設定，
- 才是理想的做法。
- ●在定價實務中，作為改革藍圖應考慮的改革重點有8個。
- 1.「研究市場競爭對手」，
- 舉凡市場規模、各個參與者的市佔率、銷售數量、價格走向、商品趨勢等，
- 都屬於最基本必須掌握的內容。
- 至於競爭對手的價格資訊，
- 若能整理成「製造商建議零售價格」、「批發價格」、
- 實際銷售價格」等三種資訊是最好的。
- 2.「建立指導方針」，
- 必須將專業知識形式化，藉以排除主觀評價，
- 對於提升業務品質有所貢獻。
- 以此為目的，我們應該先整理價格設定的方針、業務流程、評估體系，
- 再明文規定相關策略。
- 3.「理解比較對象」，
- 消費者在考慮購買商品，服務時，
- 會明確地理解自己是以其他的什麼作為比較對象。
- 這時候，「替代商品・服務是什麼」的角度也很重要。
- 4.「和成本規劃相互連動」，
- 為了防範賠本的商品上市，在啟動商品開發的時間點，
- 就要根據定量的證據來估算銷售數量、銷售價格、成本和利潤。
- 5.「設定價格」，
- 是使用製造商建議零售價、代理商利潤、批發價格、
- 製造成本、銷售費用等參數，
- 將「現有的價格模型是如何確立的?」加以視覺化。
- 接著，再討論該如何改革哪個部分，
- 以朝向理想的定價模型邁進。
- 6.「評估·重新考慮價格」，
- 價格並不是設定一次就結束了，
- 而是必須在設定之後關注銷售狀況，
- 或是一邊獲得消費者的反饋，
- 一邊評估其定位是否適當，再重新考慮價格。
- 7.「強化管理」，
- 要讓「從價格的起案到裁決」整個流程進行得更加順暢，
- 並且確保地區之間的價格一致，管理是一大關鍵。
- 改變觀念也是加強管理的重要一環。
- 擁有全公司收益管理視角的CMO擔任指揮官，
- 負責控制整體業務營運;在
- 設置專任定價負責人的同時，也能有效地將銷售現場整合為一。
- 8.「實現定價科技」，
- 包含價格考量 所需的必要數據管理、模擬方案，
- 若要完全使用 Excel等電子試算表來手動操作，
- 是相當困難的一件事;
- 在沒有系統面支援的狀態下，
- 要實現運用大數據、數位轉型等數位科技的定價策略，
- 幾乎是不可能的任務。
- 以分析的數據切入點、畫面圖像設計等作為必要條件來呈現，
- 將可進一步落實系統的導入計畫。
- ~下寬和/野村綜合研究所股份有限公司全球製造業顧問部門高級顧問
- ~《無痛買單：原來暢銷商品都是這樣攻心的！24個企業都搶著要學的定價策略》
- ~《プライシングの技法》
- 【博客來書店購買《無痛買單》】
- 【金石堂書店購買《無痛買單》】
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【偶希都理/廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者，偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
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在競爭激烈的市場環境中，定價策略的重要性不容忽視。無論是大企業還是小型的新創公司，正確的定價策略不僅可以提高銷售額，還能鞏固市場地位。《定價耍心機》這本書是由賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的。他們在書中深入探討了各種訂價策略，並指出了許多企業在訂價時常見的
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知，在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」，讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析，讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場，還有如何塑造消費者的價值感知。
金裕鎮指出，價格的揭露速度若太快
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和探討了消費者行為和定價策略之間的關聯，並透過各種案例說明如何在瞬息萬變的市場中制勝。
在競爭激烈的市場環境中，定價策略的重要性不容忽視。無論是大企業還是小型的新創公司，正確的定價策略不僅可以提高銷售額，還能鞏固市場地位。《定價耍心機》這本書是由賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的。他們在書中深入探討了各種訂價策略，並指出了許多企業在訂價時常見的
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
產品的命名方式也會影響到顧客對價格的感知，在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，提出了「分子干涉法」與「價格用詞策略」，讓我們透過命名來提升產品或服務的價值。金裕鎮透過案例分析，讓我們明白在設定價格時需要考慮的不僅僅是成本和市場，還有如何塑造消費者的價值感知。
金裕鎮指出，價格的揭露速度若太快
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和探討了消費者行為和定價策略之間的關聯，並透過各種案例說明如何在瞬息萬變的市場中制勝。