隱形經營者（十八）併購案的最後階段

再度審慎觀察澳洲市場

併購案還在磋商的同時，另外花時間；徵詢在地營商的僑界友人；對澳洲市場的整體觀感如何。而獲得的資訊都大致雷同，從營商的角度來看，澳洲是很容易可以創業的國家，手續簡便，法律完備。

只是有一點值得新進者留意的，那就是；澳洲是一個社會福利國家，對於員工照顧法令比起其他發達國家，怕有過之；而無不及的。某種程度說來，是比較偏袒勞方的。這些訊息，朋友在提供意見的當下，都持負面表述的說法，也算提醒我要想清楚，因為那都會是超高營業成本組成的部份。

另一方面；他們又說，澳洲公司的創立，只要能活過三年，就必定是一家健康有希望的公司。這一點和我的律師和會計師夥伴所說的蠻一致的。

是否取得“天時”？

從宏觀的角度來看，至此；選擇在澳洲這個市場進行投資，算是沒有太大的懸念了。此外，跟原廠的生意連結也在稍早幾個星期前得到確立。更重要的是，潛在的賣方也是極度嚴肅的看待這件生意買賣，並給予正面的期待。天時算是到位了。

是否擁有“地利”之便？

那麼地利方面又如何呢？我花了點時間查看當局有關的商業數據。同時詢問原廠總部的熟識幕僚，希望從他們那裡了解一下；其他競爭品牌在澳洲個別的市場占有率，以及銷量資訊。就我過去十幾年原廠服務的經驗，我們從來不會忽略市場潛力的預估和個別市場競爭態勢狀態的掌握。

查詢結果是令人滿意的。T公司除了歷史悠久以外，歷來和原廠關係一直很緊密，這一點我也已經再度確認了。另一個原因是，T公司在紐澳各大城市都有庫存和位於當地的服務團隊，從地理位置的覆蓋，算是相當有效，齊備的。因此，T公司的競爭優勢之一就是享有多年建構的地利之便。

接手後，能得到“人和”嗎？

最後一項，就是人和的問題了。我必須慎重思考的是; T公司員工會接受換老闆的事實嗎？他們能夠接受新來的老闆是一位亞洲人嗎？

以我一向奉行的“以人為本”的管理信條，我要怎麼做；才會讓分佈在紐澳兩國五大城市的五十名員工信服？

據我了解，T公司紐澳兩地的員工除了大部份澳洲和紐西蘭籍以外，還有歐洲不同國家的新移民和俄羅斯籍等等，就是沒有華人。另外，從他們提交的上千家當地客戶名單看起來，還真的沒有一家華人經營的企業。營業區塊基本是主流經濟市場。

預先鋪排過渡期的關鍵人事

為了平穩過渡，我提出兩個重要的要求。第一，要求T公司必須保證，所有各州負責的經理（State Manager )不得在交接一年以內辭職。第二，該公司時任總經理必須留任半年，然後全福利配套的離職。這兩個條件沒有得到確認前，我暫時不會和他們敲定最終的成交價。