投標的故事(四十) #初一十五

常看到影視中男女主角談情說愛時，

都會有一個詩情畫意場景，

就是初一十五月正圓時！

我查維京百科出現「月暈效應」一詞，

屬於心理學範疇。

就是人們對人的認知和判斷

往往只從局部出發，

擴散而得出整體印象，

即是常常以既定印象概全。

一個人如果被標明是好的，

他就會被一種積極肯定的光環籠罩，

並被賦予一切都好的品質；

如果一個人被標明是壞的，

他就被一種消極否定的光環所籠罩，

並被認為具有各種壞品質。

投標也是會有印象分數，

如果你公司做錯了一件事，

就很難讓人記起你公司曾經的好，

這是事實！

除非你公司是客戶的自己人，

客戶會含淚投你公司！

一般投標無非是要贏，

通常會選擇客戶對公司有好印象，

或是市場上認為公司是該領域頂尖者，

才有機會獲得較大勝算！

這後續會產生馬太效應，

指強者愈強、弱者愈弱的現象，

其來自聖經《新約·馬太福音》中寓言：

“凡有的，還要加給他叫他多餘；

沒有的，連他所有的也要奪過來。

要建立客戶第一印象是好的，

如FB友 #黃富訓 所言：

一本好的服務建議書就是廠商與業主在對話！

從封面到封底應該有所考量、

使評審一開始就有好印象！

如果封面就可吸引評選注意、

透過一句精采的口號！

將計畫目標表現出來，

封底將願景呈現出來！

相信可以幫建議書加分！

只可惜以前看過的服務建議書

除了封面漂亮外、

很少看到有在這方面下手的！

如同股神 #巴菲特2009 年

在哥倫比亞大學演講：

盡可能抓住機會，

不要放棄今天吸引人的東西，

因為您認為明天會發現更好的東西。


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那年花開月正圓是於2017年

播映的中國大陸古裝電視劇，

也是我第一次被拐去追大陸劇！