喜好原理：打造關聯性，善用借力使力

喜好原理：

我們大多數人更容易答應，自己認識或喜歡或相似性高的人所提出的要求；只要我喜歡，就都可以。

喜好原理告訴我們：「先有喜歡、才有然後」。所以我們上一篇說到可以利用「外表魅力」、「相似性」和「恭維」來先討人喜歡。

或許有人會問，這三個我都很難做到、或是不想做，那怎麼辦？

這一篇再來講 2 種進階策略。

1. 關聯性：條件反射

我們先來想像一個場景，你去買彩卷的時候，每次只要有看到門口的那一位老婆婆坐在那邊，你就會莫名其妙的中獎；相反的，只要老婆婆不坐在那邊，你就都中不了彩券。

今天，你又路過了這一家彩券行，又看到了老婆婆在坐門口，你會進去買一張嗎？

我想大部份的人都會進去買，因為你已經把「老婆婆 = 福星」建立了關聯性，只要她在，妳就會相信有好運發生，這個就是「條件反射與關聯性」。

生活中與某事建立關聯，比我們想像中的還要多，例如：

• 去安太歲，就覺得今年的運勢不會太差。

• 小明每次洗車，就會下雨；今天看到下雨了，你就會想到：「是不是小明又去洗車了」。

• 主管每次有好事發生，就會請大家喝飲料；今天主管又請喝飲料了，你心中會想，是不是主管又有好事發生了？

除此之外，書中也有提到到，有一位氣象預報員，因為報導了明天會雷陣雨，結果導致民眾們，對於天氣糟糕的時候，去怪罪這位預報員；除此之外，發洪水的時候，他還收到了滿懷恨意的郵件。

人很容易覺得事物之間只存在單一的聯繫。

人們就是這麼容易與某事建立關聯，既然如此，那我們如何善用呢？

例如：

• 香車配美人：人人都愛美女(外表魅力)，如果把我的車也跟美女搭配在一起，大家也會覺得這一台車很美。

• 跟名人搭配：我常常跟投資大神華倫．巴菲特一同共同出席場合，人們就會覺得我的等級跟 巴菲特 差不多。

只要你跟「好人」、「好事」常常聯想再一起，再加上你能常說「好話」，相信人們就會喜歡你。

2. 午宴術

還有沒有更簡單的方法呢？ 當然有，那就是請人吃大餐。

我相信大部份的人，都喜歡吃美味的食物，吃大餐的時候，我們總是「特別愉悅」+「放鬆」，這一刻我們會更加的自在，當然也更容易說更多內心話，讓我們的關係更進一步。

想像一下，通常你被請客的時候，是不是都特別開心，當他開心的時候，你又坐在他面前，自然而然，他的潛意識就是認定「看到你 = 開心」。

因此，你會發現政商名流們，很喜歡約吃飯談事情，因為吃飯是一件開心的事。

3. 防範：人事分離

喜歡一個人是我們的天性，很難去防範，而且似乎也沒有太必要去特地防範，我們人們才活著自在與開心。除非這個人已經嚴重影響到我們的「利益」。

舉例來說，你在網路上認識了一位美女，你覺得她很美，又關心妳，你瘋狂的愛上她了。這時候她說了一理由，要妳轉錢給她，你會轉嗎？

我相信，這時候理性的你，肯定不會轉的；但在戀愛中「感性」的你，卻有可能會轉，因為喜好原理能大量影響你的「感性」，進而做出一些不理智的行為。

這時候，防範之道就是「人事分離」。

只要多問自己一句：「我喜歡這個人，跟我目前要做的這一件事，有關係嗎？」

如果我不轉錢，他就不愛我嗎？他愛的是我的人，還是我的錢呢？

只要你能稍微調動一下「理性」，你似乎就能跳出這個僵局。

因此，當你覺得瘋狂愛上一個人，或不合乎常理快速喜歡上一個人的時候，切記：「人事分離」。

我喜歡這個人，跟我做這一件事有關係嗎？我是因為他做事讓我放心才交給他的呢？還是只是單純喜歡他而已，只要能調動到「理性」的你，就有機會防範下來。

CTA：善用「關聯性」借力使力

• 關聯性真的非常重要，關係你受不受喜歡與信任；若可能的話，盡量把自己跟「好人、好事、好運」牽連在一起。
  

• 善用關聯性來借力使力、轉移信任、受人喜歡；如果你有產品需要受人信任，就可以請「資安專家」來代言，建立關聯，快速轉移信任。

• 人事分離：我喜歡這個人，但這一件事交給他值得放心嗎？把能力和喜好度分離。

喜好原理是一個強大的影響力武器，它能調動我們的情感，進而讓他們無條件支持你。

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