2024-08-24|閱讀時間 ‧ 約 23 分鐘

賽局理論

 

    不知道你有沒有看過一種人,擅長總結結論,例如在開會時其他人都喋喋不休的堅持已見,無法討論出結果的時候,卻能很快地幫大家做出一個結果,並能讓大多數的人都接受。這是因為人在社會中無法靠自己一個人活下去,必須依靠家人、朋友、同事等等其他社會關係,不論是甚麼樣的關係,人與人之間會因為社會地位、成長環境、立場心態而有不同的想法。

    因為人們會有不同的想法,不同的想法可能會傷害自己的利益,然而沒有人喜歡犧牲自己的來成就他人,所以容易因為利益而無法統一大家的意見。有一種理論用來研究人際關係想法,「賽局理論」,由馮·諾伊曼奧斯卡·摩根斯特恩於1944年合著《賽局理論與經濟行為》。

賽局理論最有名的例子就是「囚犯困境」,假設警察抓到兩名搶銀行的嫌疑犯,但卻沒有足夠的證據可以定罪。於是警察將兩個人分開審訊,並分別跟他們說:「如果你不認罪,對方認罪並指證你的話,那他會無罪釋放,而你將判監10年。若兩人都保持沉默,則兩人同樣判監半年。若兩人互相指證,則兩人同樣判監5年。」

此案中,嫌犯都清楚,如果彼此都不認罪,頂多證據不足關 1 年。然而,兩位嫌犯都害怕對方會招認,所以寧願選擇認罪。以全體利益而言,兩個人都保持沉默,就只會被判刑半年,總體獲得利益更高,結果比兩人背叛對方、判刑5年的結果更好。但是那兩個嫌疑犯為了追求自己個人利益都選擇背叛,結果兩人判刑比兩人合作還高,總體獲得利益變低。

這就是「困境」所在,每個人都有自私的一面,擔心自己利益受損,而有些人擅長分析大家的立場,找出利益最大化的決策。雖然聽起來似乎很簡單,但是即使找到總體利益最大化的決策,未必能被大家所接受,就好像一個大蛋糕分給所有人,每個人都覺得別人的蛋糕比自己的大,想要讓大家接受還需要了解說話的藝術,說服其他人接受。

 

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