【你寫文章，要把看的人當白痴】

── 沒有存貨，卻賣破 400 單的成功文案重點 😯

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寫作時，請把讀者「當白痴」。
這不是輕視讀者，而是作者「保持專業」的警惕。

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我以前從成功銷售文案作者的口中，追問到這個精華的「寫作重點」，過了三年，這原則仍然刻在我團隊的顧問教材，至今受用無窮。

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「花媽媽日本代購」在電商平台上，罕見的寫出上萬字的「專欄知識文」。

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文章不但讓高商業價值關鍵字「日本吸頂燈」、「吸頂燈代購」排上 Google 第一，他們更聰明的把自然流量導入產品的「代購結帳頁」。

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每件三、五千的 Panasonic、HITACHI 吸頂燈，常年佔據「委託代購」的熱銷排行榜，總委託量破 400 單。

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原來，他們有「職業文字工作者」幫忙打造出數千字的電商文案。

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「把看的人當白痴」就是他們總結出的關鍵寫作要點。

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▋「簡單寫」的文案為什麼能大賣？

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因為好懂、口語化的文字，能在客人潛意識裡產生「親切」、「值得信任」的好印象。

它就好像一個人真的在和你說話，不是冰冷的廣告詞。

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把文字弄得艱澀難懂，試圖「裝專業」，反而會讓讀者沒共鳴、失去耐心。

「寫太難」，是很多商業文案易犯的錯。

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作者比別人更常接觸自己講的主題，會產生「知識盲點」—— 自以為交待得很清楚，卻忘記讀的人根本沒有你的基礎認識。

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文字寫得太難，所以不能有效的把資訊清楚傳達給客人。

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▋用 5 歲小孩的話說

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「把讀者當白痴」這件事在英文裡，甚至還有對應的詞彙：ELI5。

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“Explain Like I’m 5.”

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「用 5 歲小孩講話的方式向我說明。」

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這也是用來驗證 AI 語言模型對文字理解、表達能力的重要依據。

（延伸閱讀：速讀《SEO 白話文》）

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▋兩個字，就「成一段」

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知名的內容行銷權威《Backlinko》就是用這樣的方法寫作。

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他整個網站裡，總共才用不到 100 篇文章，就成功讓自己的個人品牌列進全美頂尖行銷專家中，佔據一席之地。

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直到我看過它的部落格文字，才真正認識什麼是「五年級口吻」：
就連英文不好的人，也能輕鬆讀懂。

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他使用大量短句子。

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他每次才寫了兩、三個句子、甚至只寫兩個單字就換行、「自成一段」。

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能用這麼極端簡單的語言拆解複雜行銷概念，代表寫作者必須極其耗盡心力、真正弄懂知識才能夠辦到。

󠀠

讀者的注意力這麼寶貴，你怎麼敢想著偷懶、讓讀者「邊查資料、邊費心思考你在表達什麼」？

󠀠

英文有句話是這樣說的：「幫他抬起重物」。

󠀠

作者應該極度努力、應該讓讀者看得毫不費力。

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幫讀者把所有閱讀的阻力與重量減除，他才有餘裕思考「付錢的事情」。

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▋文案簡化的 4 大寫作技巧

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① 圖片

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一張圖片的表達力，勝過千百字的解釋。

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懶得配圖、或者隨便搭幾張素材圖，是作者「不夠努力」的象徵。

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面對高商業價值、極為重要的文章，我會費心畫圖，甚至聘專業的畫家，將複雜概念用手繪的原創圖片表達出來。

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② 講大白話

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複雜且容易失敗的字句，大概像這樣 ——

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「Google 搜尋分三階段運作：1. 檢索，透過稱為檢索器的自動化程式，從網際網路上找到的網頁下載資訊；2. 建立索引：Google 會分析網頁資訊，並將相關資訊儲存在 Google 索引⋯⋯」

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根本超難懂、又有夠複雜的。

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要想辦法這樣，像「講話」一樣才對：

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「搜尋引擎就像是圖書館。它會把在網路上讀到的內容，存進館藏。當客人來借書，『圖書館員』就會根據客人想看的主題，按照順序排出來。」

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③ 趕快給答案

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很多人寫作有個壞習慣，會故意「繞迷宮」，總是要拖延半天，才願意給解答。

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關鍵字排第一要多久？

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「2 – 6 個月。」

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顧問費要多少？

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「行情每月 2 萬～8 萬。」

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趕快先給讀者解答，要給其他補充的說明，後面再去慢慢解釋。

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④「痛恨」專有名詞

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寫作的大忌，就是解釋專有名詞的時候，用另一個新的專有名詞去說。

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這不但「有講跟沒講一樣」，還把事情弄得更複雜。

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痛恨專有名詞，讓它盡可能的不要出現。

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▋別浪費讀者時間

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讀者的注意力實在太寶貴了。

你沒有立場去期待他們花費多一點點的「腦力」在你的文字上。

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請把文字切碎、磨軟、小口親餵。

󠀠

別浪費讀者時間。

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「請把看的人當白痴。」

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這是想寫出「會賣文案」的每個作者，都應該自我警惕的箴言。

（延伸閱讀：好文章如何佈局才對？脈絡清晰、架構穩固的做法）