📚 書｜為什麼我們這樣生活，那樣工作？｜2012｜人生｜一切都是習慣在默默推動著你

圖片來源：大塊文化 書籍《為什麼我們這樣生活，那樣工作》

基本資料

原名：The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business
上架：2012年
類型：人生、習慣、生活、工作、商學、職場
原作：Charles Duhigg
出版：大塊文化

簡介

書中內容分為三個章節，分別是「個人習慣、組織習慣、社會習慣」。透過科學家們對「習慣」二十多年的研究、上百篇論文、與企業主的訪談等分析，講述習慣是如何影響我們的生活、行為、消費、選擇與企業採取的行銷策略。

觀後感

會知道這本書還是因為「原子習慣」這本書，也是因為有這本書的起頭，市面上才開始有那麼多關於習慣養成的書籍出現。

1 怎麼生活、怎麼工作，都是習慣在默默推動著你

人一天中要做上千次的選擇，為了避免過度思考，很多決定都是仰賴過往的行為，像是起床後要先上廁所、折棉被、喝水，還是先刷牙。每個人採取的行動都不一樣，但多數人都是沒有思考就自然而然地進行動作了，而這就是個人習慣對我們的影響。而要創造好習慣或改變壞習慣，可以透過誘因，創造渴望與獎勵來達成。

2 習慣的商業應用

而習慣再更進一步的運用，就是消費行為的分析了，像是商業行銷常用的「消費者行為分析、客戶速寫、大數據分析、個人化行銷廣告」等都是這類範疇。

書中許多案例講述那些企業是如何用行為與習慣分析，將產品吸引我們的注意，進而將商品賣給我們。例如電台推廣新歌時，用三明治攻勢，將兩首已經流行的歌曲中間夾帶要推廣的新歌，透過舊歌的熟悉感讓聽眾不想轉台，漸漸地習慣中間那首新歌的旋律跟語句。一旦新歌開始變得耳熟，就會開始流行起來，甚至開始期待或渴求這首歌的播放，進一步成為暢銷金曲。

在超市宣傳也是可以如此，在針對目標客戶行銷時，為了避免客戶覺得隱私被侵犯，會對該客戶主要要推廣的商品中參雜一些無關緊要的商品，形成超市好像很剛好推薦了自己想要的商品局面。所以，那些你以為的自我選擇，其實有時候是被企業們所操弄得結果。

3 意志力的影響

一個人要能成功，意志力是最重要的核心習慣。

而意志力是可以被訓練出來的，就跟上課學習一樣，慢慢練習與增強，但每天的意志力是有限額的，當白天工作耗用掉一堆意志力時， 晚上就無法再進行任何需要意志力的計畫了。這也是為什麼下班回家，多數人都很容易變沙發馬鈴薯的原因。

書中多數的內容都是研究與案例分析，科學家們怎麼發現「習慣」對我們的影響。筆者覺得第一部份個人習慣與第二部分組織習慣的案例還蠻有趣的，很生活化，會開始思考圍繞在生活周圍那些訊息的意涵，至於最後一章節的社會習慣，就稍微沒那麼有趣味。

如果是「培養習慣」的話，會建議去看其他的習慣養成書籍，這本書對於這主題的提及沒有那麼多。

金句

冠軍隊伍不會獨樹一幟，他們做的事跟大家都一樣，差別在於他們不思不想，出手之快，令其他球隊根本來不及反應。常勝軍所作所為完全出於習慣。

若要永久改變習慣，就得相信改變不是遙不可及。

核心習慣主張，成功不見得仰賴把每件事情做對，而應找出少數幾個關鍵的優先順序，加以組織，變成火力十足的火車頭。

若能專心改變或培養好習慣，就能帶動廣泛的改變。

我們不該因為循規蹈矩或降低意外事故而得意忘形，我們該為救人一命感到慶幸。

一個人要能成功，意志力是最重要的核心習慣。有的時候很能自製的人看起來比較不需要花什麼力氣就能自制，但那是因為他們已經讓自制變成一種自發行為。他們不需要用腦袋想，意志力自然就會發生。

大部分的公司都有不成文的規定：你可以野心勃勃，但如果做的太過份，同事會群起圍攻你。另一方面，如果你專心壯大自己的部門而不給敵人挖洞，久了之後你可能被解決掉。

有的時候消費者的行為像是習慣的產物，他們會自動重複過去的行為，不太管眼前的目標。

要改變人們的飲食習慣，就必須讓陌生的東西變的熟悉，而要讓陌生的東西變的熟悉，就必須用平日的束裝偽裝陌生的東西。

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文末

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