大多數人以為談判，就是坐下來後的第一句話、氣勢、技巧、話術、句型、讓步策略。
但真正的談判高手都知道，談判從來不是在桌上贏，而是在桌外贏。
你以為談判是「攻防」，
但專業談判者的世界裡，談判更像是「佈局」。 真正的決勝點，不在交鋒本身，而在交鋒之前。
在正式談判前，高手會悄悄完成四件事：
- 決定誰掌握主導權
- 決定對方能接受什麼框架
- 決定談判走向與結局
- 甚至決定對方「以為自己是自願」
也就是說：
你還沒開口，局就已經設好。
🌫 一般人困在「說什麼」
高手專注「讓對方只能那樣想」
大多數人緊張準備的是：
- 要講什麼？
- 對方說什麼我要如何回？
- 要怎麼說服？
但高手會思考的是：
- 我要讓對方在什麼框架裡做決定？
- 我要讓他以為自己只有這幾種選擇？
- 我要讓他在見到我時就已經「傾向」接受？
你看得出差別嗎？
一般人準備的是「回答」。
高手準備的是「結局」。
🧠 談判不是說服，而是「控制認知空間」
談判不靠力道，而靠空間。
你真正的目標不是讓對方覺得你有理， 而是讓對方一步一步、心甘情願走進你設計的結構裡。
例如：
在你還沒開口前，你已經：
- 讓他覺得你是最可信的合作方
- 讓他覺得你是他目前最好甚至唯一選擇
- 讓他覺得讓步是合理的
- 讓他覺得照你的方式走會更安全
當這些被預先鋪好時，談判根本不需要「贏口舌」，
因為對方已經被你引導到你的框架裡。
這就是談判前置布局的威力。
🔑 你會輸，不是因為你不會說話
而是因為你「太晚開始談判」
真正決定談判勝負的時刻，不在你坐下來後，
