職場人聲 3：你的TA不是你的TA（上）
閱讀時間約 1 分鐘
你的婚姻不是你的婚姻，你“想像的TA”當然不是你的TA。
某天老闆把我們叫進會議室，滔滔不絕的闡述她接下來的年度大計：
『我已經想好了，賣掉500個X每個NT$2,000=業績一百萬，很棒吧』
『我朋友都會買，他們很有錢， 吃頓飯都不止NT$2,000。找銀行或飯店VVIP，雙B的車主啊…』
這時手機聲響，老闆揮揮手迅速淡出，會議結束。重點是到這裡為止，大家沒談到+沒看到+更不知道那個NT$2,000的商品是什麼……
以上，對從事行銷業務相關的人應該不陌生吧XDDD！
誰是你的TA
每個商品都有自己的TA，TA (Target Audience) 目標客群簡單來說會是循這個順序產生：
- →發現目標市場有需求，也有人說是發現藍海
- →針對這個需求，可以提供什麼解決方案，也就是商品。但有時候是革命性新產品創造需求市場，像大家都知道iPhone帶來的改變。
- →誰會真的願意掏錢買單！會買的才是你該溝通的目標消費者，這類人的年齡／性別／收入／教育程度／職業／居住環境／興趣啫好…etc.
以實物舉例，買保健品和買啤酒的客人年齡不完全相同，買面膜的和買衛生紙的，性別相同但可能是女兒跟媽媽，以此類推。不管是賣商品，或是賣服務（近年新興起的餐飲外送，到府清潔就屬服務類商品），先找到對的TA才能事半功倍。
行銷預算不可能無上限，定義明確的對象才好選擇適合的溝通管道，找對人才能更快賣出更多商品。分眾行銷更是以數據佐證，選擇更貼近目標消費者的溝通方式，有效縮短行銷到購買行為的旅程。所以”有錢人就是我們的TA“訊息太廣泛，更缺乏具體的商品，如果僅以想像中的TA企圖矇對行銷策略，可能請示神明機會更大？
下篇，再繼續聊聊TA對通路行銷策略上會有什麼影響哦。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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