陌生開發
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在業務開發的過程中，成功往往不是運氣，而是精心策劃與準備。本文將分享如何透過細緻的客戶研究、個性化的簡報以及策略性思考，達成業績成長的目標。同時，強調團隊合作及主管的支持在業務開發中的重要性，並解析如何運用細節來吸引大客戶，實現業務的可持續發展。
在面對客戶時，我們常常會預設他們的想法，導致無法有效溝通。透過神奇問句的方法，我們不僅能引導客戶表達真正的想法，還能提升與客戶的互動。這篇文章分享瞭如何將這一技巧應用於銷售過程中，並邀請讀者參加即將舉辦的研討會，進一步提升銷售溝通技巧。
系統性介紹顧問式銷售方法論的其中一種 - 1967年創立的 Sandler Selling System。這篇簡介 The Sandler Rules 的前10條原則，包含基本心法、陌生開發時的心態。
在做業務時，依賴親朋好友來達成業績目標的弊端。這樣的做法不僅容易磨損交情，也無法展現自己的業務專業，只能靠情緒勒索來獲得答應。這些答應的親朋好友，是因為對方的專業而簽約，還是只是出於交情，而這樣的做法只會短期有效，長期會帶來災難。做業務的人應該從一開始就走陌生人開發的路線，而不是先把人脈用完。
我覺得陌開可自在多了
上週收到聽眾信箱的留言，告訴我他穿了 COGI 的衣服成功面試上業務工作了！希望我可以分享如何拓展陌開名單
那有什麼問題！我以 B2B 產業為主來分享幾個方式：
人力銀行（最好用，首推 104 ）可以根據產業分類（你的陌開名單產業目標）
根據職位分類（你想要找的窗口是什麼職位？）（像我之前在廣告業我
付費限定
相信大家都收過類似以下的信：
Good Day,
My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company.
Thank you,
Hassan Ahmed
情境分析
...
上一篇說這篇的記錄會以工作上遇到的挑戰跟遇到很多很妙的不管是客戶或同事們的分享～但前面還是要說一下一開始我新人時期的ON BOARD在做些什麼
因為系統商在你沒接觸這個產業前，應該很多人會不知道到底在做什麼，
至於Salesforce這間公司的大名如果不知道這間公司背景的，可以看這裡出自WIKI
https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%B5%9B%E5%AF%8C%E6%97%B6
他有提到打造一個可預測營收的銷售神器，必須要有以下3個關鍵
