就是指找親朋好友做業績這件事情，先不說不想答應的就白白磨損掉一份交情，說答應的。
這些親朋好友，你有對他們展現你的業務專業嗎？還是靠情緒勒索？又，這些答應的親朋好友，是因為你的業務專業而與你簽約，還是因為一份交情。
後者會讓你短暫得到一份業績，然而人脈也有用完的一天，你也會因為用交情換業績這件事，而不去增加你的專業。有點像你遊戲開修改器作弊打，破了當下的難關往前挺進，結果有天決定不開修改器了，或修改器不能用了，發現目前的技術對上現在的關卡根本就打不贏。
跟我簽約的保險業務、營業員、房仲這些人都有很強的業務專業，而且跟我一開始都不認識，都是我自己去找的。
而那種三叔公介紹來的他私生子的小三，剛好在做業務主動求上來的，我絕對不會跟他簽約，沒準兒三個月後她人脈用完了就離職了，就變孤兒保單。
做業務的，從一開始就該走陌開路線，而不是先把人脈爽分一波，這策略真的短期有效，長期卻是個災難。
