【精選文章】誰說人是理性的：你真的愛你所選嗎？

《誰說人是理性的》一書作者丹．艾瑞利曾做過一個啤酒實驗，他在酒吧中免費請顧客喝啤酒，並在點酒時提供客人4種口味不同的啤酒。而在送上客人所點的啤酒時，艾瑞利附上一份用釀酒場信紙印製的簡短問卷，並在問卷上詢問客人對於自己所選啤酒的喜愛程度，以及他們是否後悔選了這口味的酒。作者重複這個流程服務了另外49桌的客人，並發現所有的客人都沒有跟別人分享自己所喝啤酒的舉動。

接著，作者又改用新的流程服務另外50桌的客人。這一回，艾瑞利先敘述啤酒的特色，然後把一小張標有四種啤酒名稱的酒單交給受試者，請他們將想要喝的啤酒寫下來，而不是公開說出來。這樣一來，點酒就成了私下進行的行為，客人彼此之間並不知道對方點了什麼酒，也就沒有互相影響的問題。

丹．艾瑞利發現，當人們輪流說出自己所點的啤酒時，其選擇和私下點酒不同。輪流點酒的時候，每一桌選擇的啤酒類型比較多，也就是選擇的多樣化；但當其他種啤酒都有人點的時候，受試者選擇了跟大家不一樣的選擇，儘管這不是他們原本想喝的酒。

至於受試者喜歡他們自己點的酒嗎？艾瑞利的推論是：「如果人們點的是先前沒有人點過的啤酒，也就是說他們的選擇只是為了表達自己是有主見的人，那麼他們很可能會點到自己不想喝或不喜歡的啤酒。」

從這樣的試驗結果顯示，人們會因為受到他人的選擇影響，而做出與自身喜好無關的決定。標準經濟學認為人是理性的，以理性的態度決定對自身最好的選擇。但從行為經濟學的相關實驗卻告訴我們人並不都是理性的，而且不理性的程度遠高於標準經濟學的假設。

雖然人類並不完美，經常受到各種內外在因素（如環境、地位、短視近利）而犯下不理性的決策錯誤。但艾瑞利認為：「假如我們在做決定時老是犯同樣的錯誤，那麼我們何不找出新的策略、工具、和方法，來幫助自己做出更好的決定，增進個人福祉？」比如一個老是在追高殺低的投資人，他應該想辦法調整自己的投資策略，或是看看自己在擇股流程的問題，並從投資紀錄中發現自己的盲點。

如能找出影響自己投資決策的不理性因素，對於投資績效的改善相信會有一定程度的助益！