編輯嚴選

我的公司超新、沒錢又沒名，有需要做公關嗎？

先前看到了篇有趣的文章《新創公司需要做公關嗎？》（原文網址：https://reurl.cc/8l0QoX），作者是科技業的公關經理，也在文章一開始開宗明義地說，新創公司也需要做公關，這結論我也同意，不過想進一步問的問題是，想做公關該從哪些議題切入點下手？

新創因為很新，沒有名氣、客戶很少、產品一直在改版、優化是正常狀態，然而在每天開門就在燒錢跟關注度有限的狀況下，如果想要吸引媒體關注，要搭上哪班順風車才能順風順水？

幾個關鍵字：第一、唯一和可說故事產品和商業模式
1. 第一：市場跟消費者都是健忘的，而媒體追逐的也像是彗星一樣的第一瞬間。無論是第一台電腦、第一支智慧型手機、第一台電動車等，所謂的「第一」不論成敗，只講速度，如果你的公司產品是該產業的阿姆斯壯或預計上火星的馬斯克，那麼恭喜你，無論最後公司賠錢或賺錢，一開始都還有名氣可賺。

2. 唯一（獨霸）：經濟學中的獨佔跟寡佔優勢，也可用在媒體眼球跟心佔率上，無論是台積電未上市先轟動的5奈米，或是跟三星與英特爾的半導體霸主爭霸戰，只要能沾上唯一或唯二的邊，都是下標的好題材。

3. 可說故事的產品或商業模式：像是貝佐斯創立亞馬遜從網路書店起家一直擴展到電商、物流跟打造全球市佔率第一的公有雲服務。如雲端服務這樣可擴展的商業模式或像是 Netlfix 這樣訂閱制的潛力長銷商品/服務，帶起了訂閱制平台的風潮。用戶可用相較一次付款成本低廉的單價、持續的續訂，讓平台換取更多新增用戶，而隨著用戶的基數變大，平均投資成本可逐漸降低甚至產生自然現金流量的優勢，為這些過去的新創創造了大者恆大優勢。

而本夢比（故事性）超高的新創，像是馬斯克打造的 Tesla 電動車王國，甚至目標要登上火星，創業過程中的高潮迭起、擁有英雄角色甚至帶點悲劇性的故事永遠很吸睛（貝佐斯用天價贍養費離婚，因此造就了世界上另一個富豪，應該也是非常戲劇化的故事吧）。