高價難尋與超值稀有——在人才戰爭的天秤上你有多重要?

閱讀時間約 3 分鐘

碰到傳統的農曆新年,免不了需要換新鈔包紅包,但你有想過嗎?同樣是鈔票,為什麼兩千元與兩百元的那麼少見?你可能也聽過,一般店家會拒收兩千元鈔票,常見原因是太少見、真偽難辨,很怕收到假鈔,而現金備量不足的小店家也可能不好找開。


同樣地,你可能也會聽過有人特別收藏兩百元鈔票,或是因為稀有少見,所以當作新年紅包彩蛋,特別換了拿來包紅包。


鈔票的流通性體現於日常生活出現頻率與交易頻率,而詐欺事件頻率與信任程度高低,構成了店家與消費者彼此約定成俗收與不收的默契。


這樣的案例,也好比在職場上的雇主求才邏輯,以及市場如何評估人才的價值。


高價人才靠信譽與最陽春的口耳相傳


兩千元的鈔票,就像是價高的高階主管與人才,因為稀有而少見,往往尋覓過程極為冗長,也因這類人選所需要的眼界與技能,已不再是工作職務上可明列且可對標評量的工作成果,而是需要經由一個個曾合作對象打聽,再三確認,某方面來說,非常仰賴最陽春的管道——口耳相傳,進行篩選。


原因是,這樣的人才,通常自帶過去所累積的背景、人脈與經驗,而企業只要用錯一次,往往也無法像是一般雇員一樣解職,而企業在當中所損失的客戶關係、品牌商譽或是利害關係人經營等隱形成本,往往會造成未來需要花費更長的時間彌補。



超值與稀有靠可轉移技能與可辨識標籤


反觀兩百元鈔票,沒那麼高價,但可比擬為市場上兼具超值與稀有性的人才,跟百元鈔票一樣具備交易價值,但不像百元鈔票這麼常在市場流通,卻因為其特殊的條件而顯得很稀有,還具備收藏價值。


舉例來說,過去入行公關專業的人,有許多是大傳、廣告相關背景的學生,普遍語文程度都不錯,但是若是自己在基本的中文造詣之外,還兼具可以審閱英文新聞稿、撰寫英文提案甚至用全英文向客戶提案的技能,或是擅長活動規劃、現場場控與危機處理,這些都是得以讓自己突出的稀有條件。


小技能也可以成為大幫助


記得在公關代理商任職時,每一場媒體活動,一個3-5人的團隊,視媒體活動規模,往往都需要一人打20-50通電話聯繫跑線媒體,邀請參與媒體活動,並確認出席意願。每次全員聯繫完畢後,都需要用Excel製作一份RSVP表單,按照媒體分類,像是報紙、週刊、月刊、電視、網路媒體、分析師等,並加上該媒體在客戶心中重要程度優先排序,整理給客戶參考,了解出席狀況。


以往團隊的做法,是先按照媒體名稱筆畫多寡,用Excel預設功能進行排序,再用手動剪貼方式,將媒體的優先次數按客戶喜好剪貼完成。我剛入這行,憑著前一個工作,需要整理產品銷售量週報,而特別到外面上了Excel課的一些印象,試著用Excel自訂排序的直接設定好各家媒體的呈現優先順序,之後就只要複製同樣的設定,就可以很快排序完成也不用擔心人工剪貼錯誤。


這樣小小的不一樣,記得讓當時的總監特別肯定,我也很意外,原來當初為了解決前一份工作迫切的資料整理問題,而特別去外面學的Excel技能,還用不到特別難的函數運用,竟然在這一份看似不太需要大量數據處理工作上派上了用場。


增加自我標籤就是增加市場可交易性


在職場上,在尚未邁入兩千元鈔票的高價階段之前,大部分人在雇主眼中,都是廣泛流通的百元鈔票。


如何讓自己像兩百元鈔票一樣,超值且稀有,端看我們如何在不同的工作轉換中,持續累積自己的可轉移技能,甚至是自己相較同儕具備差異性的亮點,讓自己可以被辨識出來,甚至增加收藏價值。


無論這個標籤是「會寫程式的文科生」、「擅長專案管理的理科生」,或是「最懂3C產品的公關人員」,只要自己的可轉移技能(可被辨識亮點與市場價值)的標籤越多,也就更容易讓自己在求職市場具備「超值且稀有」的條件,進而繼續增加自己的人才市場可交易性,求職者也有機會挑戰更高階也更需要整合能力的職缺。





職涯像是不同目的地的旅行,每次路上收盡的風景都是未來人生的養分,願每個人都有自己一段美好的旅程!Bon Voyage!
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