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錢和錢不等值,談「心理帳戶」

更新於 2020/02/23閱讀時間約 2 分鐘
傳統經濟學認為,金錢在人們眼中是等值的,賺一塊錢和花一塊錢,都是一塊錢,這一塊錢並無二致,問題是,事實上真的如此嗎?
我上個月統一發票中了一張五百元(電子發票加碼),一張兩百元,這七百元我轉手就跑去花藝店買了花盆和肥料,總計花了一千兩百元。然事實上,我心裡頭卻竟然只有花了五百元的心態,嘿,還好統一發票中獎「贊助」了我七百元!
事實上,不管是統一發票中獎的七百元,還是我多花的五百元,其實都是我皮包裡的錢。我不該認為統一發票中獎的獎金是被「贊助」的,好像天上突然掉下了七百元一樣,這一千兩百元,都是我的「錢」,我不應該此「錢」非彼「錢」啊!
行為經濟學認為,日常生活中人們並非將所有的收入和支出放在一起衡量,而是在心裡頭劃分出諸多的帳戶,將收入與支出分門別類,這就是「心理帳戶」(Mental Accounting)。
「心理帳戶」應用實例:
  1. 買車時業代會用「特仕車」的規格賺佣金,因為你買車時已經建立了心理帳戶,這筆錢你覺得勢必要花。於是乎,多花一點錢加裝選配,邊際上不太痛,所以業代就用這個方式讓你多花錢。事實上,你多花的錢,還是你的錢!
  2. 賭贏的錢不是錢,賺了錢,頭也不回趕緊落袋。而通常賭徒會認為賭贏的錢是天上掉下來的,完全無感,然後繼續賭下去,結果全輸,而他認為只輸了「本金」!
  3. 消費時,消費金額較小時,人們不會太在意。但金額變大時會注意控制消費。所以,錢包裡要放大鈔,最好是兩千元特大鈔,不要放零錢,這樣掏錢消費時感覺很痛,以為自己花了兩千元,然後還會被白眼或拒絕,這樣你就少了花錢的機會!
  4. 不要用信用卡,因為會產生「支付隔離」的作用,意思事先享受後付款,但這點太不容易了,尤其是分期零利率的殺傷力更大。
  5. 不要用儲值卡,你會以為每次消費都不用錢,但你的錢早已經付了!
  6. 包團旅遊和自費旅遊痛苦不一樣,先把錢付了,後面都以為是免錢的,但自費行程每次要付錢時都會痛。要先將痛苦一次到位,不要分期享受痛苦!
  7. 溝通時,要先講壞消息一次講,在講好消息時要分開講。同時講好壞消息時,大好消息和小壞消息一起講,大壞消息和小好消息要分開講。
怎麼克服「心理帳戶」的限制呢?簡單來說,就是把錢放在一個帳戶就好,就是「彼此等值」就行了!
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政府的觀點是,依「市場機制」販售的口罩是罪惡的,法律已經說清楚了是「有罪的」,而高需求願意用較高價格買口罩的人,無異是「不正義的」,所以,只好用「分配正義」的方式,讓大家排隊買口罩。政府表達的意思是,大家的機會很公平,只要你去排隊買口罩,你就可以買到口罩!
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農曆新年將至,除了打掃、採買年貨,準備過新年外,不可免俗的,到廟裡點安平燈或安太歲(以下簡稱點燈福祈福),求來年一整年的平安順遂,變成是一種既定的習慣。 我認為趨吉避凶是人之常情,這是人類演化的結果,但鮮少有人會認為點燈祈福這類宗教信仰服務自有其市場經濟與價格。
大選將屆,最近流行起兩個專有名詞,「民粹主義」與「事實查核」。但理性投票,事實上可能根本不存在。
看火箭拚觀光,那麼,觀光的收益該由誰來享受?是社區還是業者,還是地方政府?也就是說,火箭發射秀的產權究竟歸屬在誰?
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