「超業」的重要特質：穩紮穩打、不含糊對待每位客戶

陳家裕
嘉義大學生物系畢業。 6 年房仲經驗，為 2016 年永慶績優經紀人（前10），總銷數字逼近 7 億，較 2015 年成長近 200% 。

你想像中的超級業務是什麼樣子？很會說話、反應很快？如果你見過永慶房屋大安一部附中店的業務經理陳家裕，就會對「超業」的印象完全改觀。他講話謹慎、慢條斯理，但在成交件數上，卻毫不含糊。永慶房屋台北市大安區郵政新村的案件中， 7 成由永慶房屋拿下，而其中9成由他促成。

事前功課準備周全，一開口就贏得對方信任

「我想，我唯一擁有的就是專業素養吧。」陳家裕表示，他知道自己不是那種嘴巴、反應很厲害的業務。為了在客戶面前不被問倒，他只能事前做好功課，每遇到一個新的，不懂的問題，就趕快找出答案，充實自己的資料庫。