我曾是一個跑網路廣告的業務(下)

2022/08/12閱讀時間約 3 分鐘
▲ 兩年一次的選舉財又要來了
選舉季節到了,就是政黨大撒幣的時候,企業老闆的押寶贊助金或關說保護費也將陸續一筆筆樂捐而出。每逢兩年一次的大拜拜,也是媒體爭取廣告費的大好時機,身為廣告業務的我也儘可能把握這個多金檔期,想辦法找到有力窗口拜會,提出塑造候選人勇於任事的承擔、充滿正面形象的曝光宣傳。
公司不會告訴你如何篩選客戶,但千萬要謹記業務守則第一條:可能有問題的案子不要隨便接,因為廣告上刊後若收不到款項就變成呆帳,這事情不會小條的。所以要接選舉案子的廣告,一律得先收現金才能安心。
現在是媒體爆炸的時代,除了傳統媒體(報紙、雜誌、電視、廣播、戶外)加上網路媒體、自媒體、APP軟體商、內容農場、電子看板、通路媒介…最少上百家的業務爭取廣告大餅,客戶端的窗口若是每個業務都聽取對方簡報,那他例行常態的工作完全不用做了。可見要成功約見到窗口拜會,不僅憑運氣也要有實力,中間也需要運用些技巧方法,所以新人業務每天猛打開發電話的基本功,就是為日後奠下客戶資料庫的扎實馬步。
▲ 圖片取自:台灣數位媒體應用暨行銷協會
早期的網路廣告刊登如同戶外廣告以曝光為主,但業主也會觀察結案報表的點閱數的好壞;有些客戶以實際有效名單數為計價方式,後來還會要求線上導線下的成效,譬如實際到店體驗的有效人數;隨著國外技術發展日新月異,數位廣告的操作越來越多元,也運用第三方數據做為稽核標準。
其中多年不變的是業配文置入的方式,挑選適合的寫手撰稿文章後,就可以同時在外部的網站呈現內容。譬如說由新聞網站發出一篇文章後,不僅 Google、MSN 能搜尋的到,還會授權到 Yahoo、Line Today、YAM、PChome 等。這種一稿發文多則露出的方案,始終受到客戶們的喜愛,也是公關公司服務客戶的做法之一。不過這類置入配合的模式,也是記者和編輯檯面下賺錢的管道,客戶為了將來的新聞能順利報導見刊,通常會透過記者和編輯幫忙處理,沒有管道接觸的話,才會交由廣告業務執行。
▲ 這也是業務的宿命,好不容易放假被客戶猛催,寄過去後就像跑公文
有些同業嚮往更大的舞台伸展,就會往代理商(媒體採購或是廣告公司數位部門)的領域發展,就可以從原本只是被選擇等待發稿執行,直接往上跨越向客戶提出媒體策略的前端建議,更全面參與活動廣宣、觸及目標客群的討論流程,這個階段有機會多領域、跨載具的多面向接觸,更有滿滿的成就感。
另一種進階作法是挑戰公標案,不單純是媒體採購,還能實體策展、印製出版品、安排巡迴講座、架設活動網站、線上直播、街訪調查,充分整合線上與線下的資源,這類工作往往交由整合行銷部門專責處理,必要時再分小包出去。這幾年傳統媒體紛紛進行平網整合,廣告跨界多元成形,業務面對的不在只是本來的廣告型態,隨著客戶需求被迫成長,唯有如同海綿不間斷的吸收學習,才能做個與時俱進稱職的廣告業務。
如果喜歡我的文章,歡迎追蹤【NOWA 50+ 的風景】的粉專與我互動唷!
7.2K會員
397內容數
任職的公司遭逢變故,忽如其來的變化不只是生活作息,年過五十的人生階段碰到這個意外,除了幫自己加油打氣外,同時告訴自己向「茶葉蛋」學習,蛋殼表面越多紋路的越好,經由裂縫才能越入味,口感也會更好吃。如同職場人生一樣,當見識越廣歷練越多,每個燙手山芋的修練,都是路上無限美好的風光。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!