為了賣掉房子,建案銷售人員有時會刻意塑造多組人馬搶著要買的氛圍,讓買方產生擔心買不到的恐懼心理,而縮短考慮時間急著出手,專家建議民眾,還是先看看實價登錄、考慮自身需求,不要匆促做決定!
《住宅週報》社長陸敬民在臉書專頁發起「房地產謊言接龍」,他率先示範列出常見的9項謊言,包括「我們不二價」、「我們不賣投資客」、「我們最重視防水」、「老闆自己留一間」、「老闆是以自己要住的心情來蓋的」,「這裡以後有輕軌」、「電塔以後會搬走」、「我們賣到八成了」、「我們下周一調漲」。
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建案銷售人員話術虛虛實實,民眾很難分辨真假。圖/Google Maps
陸敬民指出,實價登錄上路後,很多新建案都稱自己不二價,但真的不二價是把所有戶別價格全部公開貼出來,現在業者說的不二價,只是用嘴巴說個價格,誰知道是不是不二價。民眾若真的相信不二價、一毛錢都不殺,等實價揭露時,恐怕捶心肝。
而該篇貼文也引起眾網友們的熱烈留言,紛紛貼出自身在接待中心聽過的謊言,包括「我們只剩低樓層」、「我算你最優惠,拜託不要講出去會害死我」、「我們快賣完了」、「你看的這間有另一組要出價談了,你要的話要快一點」、「對面未來只會蓋透天」。
至於其中一位網友留言,「這個價格我請示建設公司看能不能賣」,更讓陸敬民直呼根本內行。他說,通常銷售人員這樣講,其實已達成交邊緣或是可以賣了,但就是想拉一點價格,或是多賺一點超價。而且銷售人員當著客戶面前打電話請示,有時還會演一場挨罵的戲,讓客戶加一點價,客戶不加,也是會賣,但一場挨罵戲,會讓客戶覺得更滿意。
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