*屋況*

說到底，仲介最主要的工作就是居間媒合，當買方和賣方的媒人，所以，對於商品當然要很了解。

除了應該替客戶把關的重要事項，包括產權、屋況，要先確認，避免未來產生爭議，這些最基本的，電視和報紙常常都有在講。

而且，簽委託契約的時候，都應該附帶一份制式表格，一項一項羅列出來，至少可以照著讓屋主確認，也讓買方參考。

但是除此之外，房子的狀況還是要搞清楚一點。

因為有些特殊案件，需要找特殊的客人，如果沒認清楚這點，會白花很多功夫喔！

我在菜鳥時期，有一次值班的時候接到了一通電話。

對方在某個社區有間房子想賣，看到我們公司掛在別人家陽台的售屋廣告，照著上面的電話打來的。

於是，掛上電話後，開心的我就自己一個人騎著歐兜麥衝過去了。當然，那次沒有迷路呵！

到了那間位於二樓的公寓，上樓後我就笑不出來了~

門…… 不見了；

窗……沒了……

走進門，更傻眼~

屋主說，這間她二十多年沒住過的空屋，這次突然想回來看，竟然變成這副德行。裡面全被堆滿了雜物~

有報廢的冰箱、電視機；破舊的書報雜誌；

一整箱的錄影帶，什麼VHS是嗎？現在說不定還有會想帶回家當骨董收藏了；

裡面還有很多……A片…… 真冏。

除了這些不該有的全部莫名其妙地出現在她家之外，還有好幾大袋的資源回收……

那其他的水電管線竟然都阻塞，更不必提了，只差沒長雜草而已。

於是，這成了我第一次獨力簽回來賣的案子。因為屋主賣意堅定。

當然，價格的部分要參考前輩的意見，屋主應該也被自己的屋況給嚇到了，直接告訴我……「價格可以有討論空間」。

像這樣的房子，一般自住型的客人絕對是敬而遠之的。

不必多費心思。

後來，朋友介紹了一位專門撿「便宜，卻像廢墟的房子」，透過他的合作夥伴，「拉皮」後，轉售賺取利潤的投資客。

詳實告知實際的屋況，對方看一次就出價，反正也沒什麼好看的啦，就出個超低的價格，屋主只要點頭，就等著成交了。

價格？那當然離屋主原本的期待相差甚遠呀！

或許相對當時市場的房價，無論再低，對屋主來說，都可以說是丟出了一個燙手山芋吧，那個投資客出的超低價格，屋主很快就接受了。

不過，像這樣房子二十年都沒住，也沒關心它一下的，顯然不是太忙、住太遠，就是非常怕麻煩的人，他很清楚他的屋況，願意犧牲價格，就剛好對了投資客的胃囉！

結論：什麼樣的房子都可以賣，只是，價格部份要有點心理準備罷了。