事業行有余律：付出者收穫

在 BNI 商會系統，最常被提及，永遠是 Givers Gain 、付出者收穫這件事情，對於這個句子，自己有些體會跟想法，來分享一下：

這句話最關鍵的理解，在於不要認為付出一定是給出引薦、消費、成交，才叫做付出，這是倒果為因；付出時間跟心思，去了解這個系統、平台跟工具是如何運作，然後花時間去理解、觀察以及與他人互動，同時也隨著這些付出，建立起對於自己所屬團隊的信任，這些都是付出。

有做到這些的人，其實自然就會找到對的引薦方法；對的引薦方法不是消耗自己的資源跟人脈，是幫他人創造價值跟解決問題。

因此你的引薦能力，等同於你創造價值跟解決問題的能力；當大家信任你有這樣的能力時，自然就會找你幫忙，讓你得到收穫。

BNI 推行 KPI 也就是所謂的紅綠燈制度後，常常看到許多分會的領導團隊在訂目標，都是因為擔心會員人數會減少、所以想要集中心力拉抬紅燈跟灰燈會員的燈號。

當然，新進會員的紅灰燈會員，是分會導師、成長協調員，要去輔導沒錯，但對於較資深的會員，我自己認為，那些願意而且用對的態度在付出的人，也就是綠燈會員，如果因為一些可解決的因素、還沒得到收穫，那才是領導團隊該聚焦、協助他們取得收穫的人。

讓一個綠燈會員得到收穫，比起讓一個長久都在紅燈、灰燈的會員學會付出者收穫，前者所需要的心力更少、機率更高，對於團隊的正向影響也更高。

我想問一下，如果今天你要介紹一個交往對象給你這一生最重視的朋友，你會介紹下面這樣的人給他嗎？

如果熟知 BNI 的紅綠燈計分，基本上只要依照入會時的承諾穩定出席、跟會員進行適量的一對一業務拜訪，再加上有參加培訓，就是個黃燈會員；換而言之，一個紅燈或灰燈的會員，至少在對待自己跟 BNI 之間的關係上，會具備有上面敘述的缺點。

如果這樣的人，是你不願意介紹給這一生最重視的朋友認識的人，那你會拿你自己的信用跟名譽，為這樣的人介紹商務合作的機會嗎？

你願意跟我分享看看，你所認知的付出者收穫嗎？