事業行有余律:付出者收穫

2023/05/04閱讀時間約 2 分鐘
附圖,是我們分會的音樂教學產業代表。
他願意付出時間提早準備自己的主題簡報,並且在會後預演。
而分會的夥伴也願意聆聽、瞭解他的需求。
法律及商務知識粉專:四葉有魚-余宗鳴律師
運動話題粉專:余大/烏托邦的運動雜談
我所在的:長冠軍商務團隊
BNI 商會系統,最常被提及,永遠是 Givers Gain 、付出者收穫這件事情,對於這個句子,自己有些體會跟想法,來分享一下:

一、付出

這句話最關鍵的理解,在於不要認為付出一定是給出引薦、消費、成交,才叫做付出,這是倒果為因;付出時間跟心思,去了解這個系統、平台跟工具是如何運作,然後花時間去理解、觀察以及與他人互動,同時也隨著這些付出,建立起對於自己所屬團隊的信任,這些都是付出
有做到這些的人,其實自然就會找到對的引薦方法;對的引薦方法不是消耗自己的資源跟人脈,是幫他人創造價值跟解決問題
因此你的引薦能力,等同於你創造價值跟解決問題的能力;當大家信任你有這樣的能力時,自然就會找你幫忙,讓你得到收穫。

二、領導團隊該著重在讓付出者得到收穫

BNI 推行 KPI 也就是所謂的紅綠燈制度後,常常看到許多分會的領導團隊在訂目標,都是因為擔心會員人數會減少、所以想要集中心力拉抬紅燈跟灰燈會員的燈號。
當然,新進會員的紅灰燈會員,是分會導師、成長協調員,要去輔導沒錯,但對於較資深的會員,我自己認為,那些願意而且用對的態度在付出的人,也就是綠燈會員,如果因為一些可解決的因素、還沒得到收穫,那才是領導團隊該聚焦、協助他們取得收穫的人。
讓一個綠燈會員得到收穫,比起讓一個長久都在紅燈、灰燈的會員學會付出者收穫,前者所需要的心力更少、機率更高,對於團隊的正向影響也更高

三、建立付出者才有資格得到收穫的觀念

我想問一下,如果今天你要介紹一個交往對象給你這一生最重視的朋友,你會介紹下面這樣的人給他嗎?
說話不算話
約好的時間會遲到
不願意好好花時間瞭解身邊的人還有溝通
不想要學習跟成長
不願意跟自己所處的團隊組織共同打造文化
如果熟知 BNI 的紅綠燈計分,基本上只要依照入會時的承諾穩定出席、跟會員進行適量的一對一業務拜訪,再加上有參加培訓,就是個黃燈會員;換而言之,一個紅燈或灰燈的會員,至少在對待自己跟 BNI 之間的關係上,會具備有上面敘述的缺點。
如果這樣的人,是你不願意介紹給這一生最重視的朋友認識的人,那你會拿你自己的信用跟名譽,為這樣的人介紹商務合作的機會嗎?
你願意跟我分享看看,你所認知的付出者收穫嗎?
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