一名宜蘭新女婿的地方觀察｜專訪三星銀柳鄉 李俊翰
文字/李家媛 攝影/楊芷瑜 圖文版權/旅人書店
高中唸得是三類組，大學時卻意外上了英國語文學系，畢業後陸續從事3D、行銷、出版業等工作，現在則在三星從事地方創生。
「三星銀柳鄉」營運經理李俊翰移居宜蘭將近4年時間，過往那些看似截然不同、天差地遠的人生際遇，卻在不知不覺間成為如今的養分，帶領他看見地方價值，一步步翻轉在宜蘭曾經一度凋零的銀柳產業。
宜蘭之於其他城市的不同
出生在台北，從小在新竹長大的李俊翰，大學時期在台中就讀，畢業後持續留在當地工作。由於太太是宜蘭三星人，結婚後的他便隨著太太回到宜蘭生活。
考慮到兩個小孩的學習環境，以及自己要時常往返台灣各處推廣銀柳的工作等原因，一家四口目前居住於羅東。
問起剛到宜蘭時不適應的地方，李俊翰不假思索的回答「下雨」。過去在辦公室上班時養成穿著皮鞋的習慣，但宜蘭連日的雨天令他十分困擾，李俊翰分享到那時他曾到店裡想說買雙防水皮鞋，結果老闆一聽到他的需求後直接問說「你外地人嗎？」正當他驚訝老闆怎麼看出來時，老闆說因為在地人都是備著兩雙鞋，「上班穿拖鞋，進辦公室才換皮鞋」是宜蘭人為了因應氣候而演化出的生活習慣。
雖然初來乍到的他有些不適應，但漸漸地他也開始習慣宜蘭的氣候。現在偶爾需要帶旅客去銀柳田導覽，當旅客撐起傘遮雨時，李俊翰已經能只穿著簡單的風衣外套，打趣地說「這對宜蘭人來說只是起霧而已。」
待過新竹、台北、台中、宜蘭等地方，對於宜蘭這個城市，李俊翰說他認為這裡是個剛開始在這生活時，會覺得本地人好像很看重外來者在地方的「人緣與地緣關係」，但深入體會就能發現其實是座充滿人情味的城市。只是宜蘭人比較不會直接表達自己的關心，而是從人緣地緣中慢慢找到彼此的連結，再順勢向外來者拋出橄欖枝，溫暖又不失禮貌。在商業模式上，比起大城市公事公辦、利潤至上，宜蘭人更注重情感間的連結。
從出版社到銀柳業，持續發掘屬於地方的價值
在出版社工作的6年，李俊翰從實習編輯做到主編，他說台灣大部分的出版社都是在做「外版書」，意指買國外版權回來翻譯製作再於國內販售的書籍，比較少有國內自己的著作。當時負責寵物線的他，深知即使台灣在寵物方面的發展遠不及日本、美國來得成熟，但台灣仍然有很多厲害的獸醫師、訓練師等專家。
「台灣有很多很厲害的人事物，為什麼沒辦法把它變成專屬台灣的作品？」
於是他開始接洽專家、整合寵物界的資源，推出一本本屬於台灣的寵物書籍，上架後引起國外出版社的興趣，反而換他將版權賣到國外。「我從那時候就很喜歡把台灣的東西拿來推廣了。」李俊翰談起這段回憶時說。
2019搬到宜蘭，2020年開始投入地方創生。李俊翰說他原本是預計將出版業這塊帶來宜蘭繼續做，後來因緣際會在認識地方時，發現三星農產品雖然有四寶，大多數人卻只認識三星蔥、上將梨，銀柳身為宜蘭特有花卉卻不為大眾、甚至是在地人所知。
再來，全台灣有95%以上的銀柳都出產自三星，銀柳卻只有一級生產品，他看到銀柳背後龐大的發展空間以及地方文化傳承意義。「如此有能量的產業卻逐年萎縮，沒有道理。」帶著一股衝勁和勇氣，李俊翰縱身一躍投入銀柳的轉型。
打造家鄉記憶點，夕陽產業也能有轉機
「只要方向是對的，其實就會一直被推著走了。」
面對這項眾人都認為正在萎縮的「夕陽產業」，李俊翰說起步時當然很困難，但當漸漸找到產業發展的地方、找到價值，並且持續努力之後，也會開始獲得很多在地農家、商家的支持。
近幾年陸續有遊客特地到三星來體驗銀柳採摘、2022年開始有許多青農加入、今年銀柳的出貨量甚至大於產量，三星銀柳產業在大家的努力下有了突破性的起色。
問起這幾年對於宜蘭的地方觀察時，李俊翰說他發現已經越來越多有想法的人陸續回來了，「我不覺得人口外移是個不好的事情，但要為出去的人留下一個想回家的理由。」當他們願意回來之後，結合外縣市的經驗與在地需求，會為地方帶來很多不一樣的新氣象。
因此「三星銀柳鄉」也和許多學校合作，希望透過教育深耕地方，讓在地人從小就能對家鄉的特產有所了解，即使長大後到了外縣市，依舊能向大家分享自己家鄉的特色，讓三星、銀柳產業被更多人看見。
現在與其說自己是宜蘭人，李俊翰更常稱自己是「經紀人」，秉持在出版業時期就開始追求的信念，他希望發揚台灣特色產物，把宜蘭獨特花卉推廣出去。「畢竟我們都是生活在這片土地上的人，需要有著對家鄉的記憶點啊。」
◆ 品牌名稱
三星銀柳鄉
