銷售主導權
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
「不要相信客人說的，如果你的目的是銷售」—天使美學銷售
「不要都是黑色，黃色不是很好嗎？」
新品上巿前，公司找顧客來體驗，客人反應黑色太多了，黃色比較好。會後結束讓客人選擇要黑色還是黃色當贈品。
猜，客人選什麼色？
答案是
黑色
因為比較耐髒。
客人說要黃色，最後選黑色。
請問公司要出黃色？還是黑色？
銷售和行銷不同，有什麼商品就賣什麼
就像賣自助餐的店，客人要吃牛排有嗎？
銷售也是，現場有什麼商品就賣什麼。
萬一客人不需要，銷售要找的是連結，這個商品和客人有什麼關係，從連結引導客人看見價值，有價值客人才會買單。
舉個例子來說
客人黑色衣服很多，新品上巿前，你問客人想不想換買其他顏色？客人一定會說好，等到他全部的顏色穿過後，你猜客人買新衣服時，會買黑色還是其他顏色？
答案是「黑色」。
為什麼？客人說的和做的完全不同。
因為你把選擇權給客人，客人最後買的一定是黑色，習慣黑色衣服穿搭，也知道怎麼搭，只能從原有的認知與行為產生選擇，自然會選黑色。
萬一現場什麼都有，就是沒有黑色，請問客人買不買？
客人黑色衣服很多，賣其他顏色應該不難，你可以試試，事情沒有你想的簡單～
你愈是告訴客人其他顏色的優點，客人愈是會想缺點。就像我現在要你「不要」想一隻白色的小狗，你在想什麼？
銷售現場要做的不是告訴客人其他顏色多好，是認同客人喜歡的顏色，從習慣的顏色引導到其他的顏色。
這一步是建立專業銷售，從你的專業告訴客人顏色在他身上產生的變化，提供畫面給客人選擇，當客人認同你的專業時，第二步是從客人的習慣置入商品銷售。
會產生消費行為有二個重點，
「認知習慣」和「行為習慣」
- 例如，客人認為黑色可以顯瘦，這是認知習慣。
- 客人認為黑色髒了看不太出來，這是行為習慣。
所以如果現場沒有黑色，可以先找深灰色接近的顏色，從專業說明黑色的變化，連結到深灰色再加入深灰色搭配。
客人有概念後，引導客人認知想像，想像怎麼和家中黑色衣服穿搭，這很重要，絶對不要和客人說你黑色衣服很多，不要再買黑色。請回想我說的，「不要」想一隻白色的小狗，你在想什麼？
認知習慣建立後，再連結行為習慣，這是肢體銷售需要示範，文章無法說明。
銷售員要賣現場商品，拿回主導權，不能客人說要看什麼就介紹什麼。
請記得
當客人說：「怎麼都沒有什麼時？」
不要相信客人的話，客人只是在抱怨「你」不會銷售。
相信客人你就輸一半
銷售培訓請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
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跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
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─無論輸贏，受傷的永遠是自己
在社群媒體或公開平台上，
千萬不要與客人爭吵或發表抱怨情緒。
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看到店家在網上爭吵反而會讓他們擔心。
更嚴重的是，
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大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
本文章介紹了行銷5C的概念，提到以顧客為中心，強調消費者需求、消費者體驗及品牌形象的重要性。同時提供了深入瞭解目標客戶、提供優質的顧客服務和建立良好品牌形象等實用技巧。這將對正在尋找新的行銷策略的企業和行銷人員有所幫助。
可能包含敏感內容
很多人討厭做直銷的人一直霸佔公共場所，不斷洗腦無知的客人去買他的產品，然後再請客戶幫忙介紹新客戶。這招非常需要學習。雖然是討人厭的事情，你應該反向看待與思考。
為何大家被直銷吸引？這就是一種政治上的意識型態霸權。
意識形態（英語：ideology，意為「理念或想像的學說」
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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