銷售是決定客人買多少錢
更新於 2023/12/26閱讀時間約 3 分鐘
「定價的目的是為了銷售」天使美學銷售
Ａ商品500元、B商品300元，請問A商品+B商品=多少錢？
「有陷阱一定不是800元。」
真是聰明ヾ(*´∀ ˋ*)ﾉ
我不是數學家，我教銷售所以A+B不會＝800元。
不是800元，是多少錢呢？
定價的目的是什麼？
「銷售？」
方向對了，還差一點點。買什麼不是重點，重點是客人要買多少錢？
決定客人買多少錢
不是看客人要買什麼，要一開始就教客人要買什麼。
常見的方法會從「平均客單」設定(๑• . •๑)
「平均客單」是在一定時期內，每位顧客消費的平均價格。
但，在銷售來說「平均客單」是期望客人消費的金額。
也就是說客人很可能沒達到平均客單，
銷售要做的就是協助客人買到平均客單。
怎麼讓客人消費到預期的金額？(*´･д･)?
只要會設計商品組合，就能決定客人買多少錢(ง๑ •̀_•́)ง
看起來很難，其實不要從數學來定價就行。
像Ａ商品500元加B商品300元
數學觀點是500+300=800定價組合是800元
客人為什麼要買Ａ＋Ｂ？
一定是比較便宜對吧？
定價800元特價699元
Q：當日業績1萬元，要賣多少客人？
Ａ：大約15人
現在從銷售觀點來看，Ａ商品500元加B商品300元，要設定多少錢？
從業績目標準設定「平均客單」
Ａ商品500元＋B商品300元＝1600元
商品組合定價1600元，特價1280元
Q：當日業績1萬元，要賣多少客人？
Ａ：大約8人
- 業績目標一萬元，從數學觀點來看要賣15人，銷售觀點賣給8人
請問那一個客人比較少？
答案很清楚。
問題來了
Ａ商品500元＋B商品300元＝1600元
商品組合定價1600元，特價1280元
怎麼看都行不通對吧？
請換個角度看(▰˘◡˘▰)
Ａ商品500元＋B商品300元＋C贈品800＝1600元
組合商品不是把現有商品組在一起做特價
一定要有一個不是商品的商品
價值置入後，再做活動價，
銷售重點是加強商品價值。(*´∀`)~♥
我知道你會說：「C贈品也要成本。」有很多不用成本還能提高客單的方法。
像我就幫老闆做過
- Ａ商品洗面乳＋B商品面膜＋Ｃ贈品禮券800元／商品組合定價1600元，特價1280元
禮券800元不能拿來買特價品，現場正貨商品都可以使用。
禮券是公司自己印的，成本很好算吧ʅ（´◔౪◔）ʃ
好，我知道你會說，那樣其他商品不就打折賣？
不會賠錢嗎？
答案是不會，因為現場的貨都是挑選過的。
來猜這場平均客單價多少？
1280元？
答案是
2080元｡:.ﾟヽ(*´∀`)ﾉﾟ.:｡
客人買了1280組合會把800元用掉，可用的商品在1600元以上，客人再拿800元結帳。1280+800=2080是此次平均客單
同樣的問題再問一次
Q：當日業績1萬元，要賣多少客人？
Ａ：4.8人
最後，當天來客數（有成交的）26人，當日業績破十萬請問平均客單多少？
忘了說，平均客單價有分「區域平均客單」和「品牌平均客單」。
當你以為己經達標時，還有更高的目標在等你∑(￣□￣;)
#決定客人買多少錢請學會設定
#我不是數學家我是教銷售的專家
#銷售培訓請找專業的天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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