銷售是決定客人買多少錢

閱讀時間約 3 分鐘
「定價的目的是為了銷售」天使美學銷售

A商品500元、B商品300元,請問A商品+B商品=多少錢?​

「有陷阱一定不是800元。」

真是聰明ヾ(*´∀ ˋ*)ノ

我不是數學家,我教銷售所以A+B不會=800元。

不是800元,是多少錢呢?

定價的目的是什麼?

「銷售?」

方向對了,還差一點點。買什麼不是重點,重點是客人要買多少錢?

決定客人買多少錢
不是看客人要買什麼,要一開始就教客人要買什麼。​

常見的方法會從「平均客單」設定(๑• . •๑)

「平均客單」是在一定時期內,每位顧客消費的平均價格。​

但,在銷售來說「平均客單」是期望客人消費的金額。

也就是說客人很可能沒達到平均客單,

銷售要做的就是協助客人買到平均客單。

怎麼讓客人消費到預期的金額?(*´・д・)?

只要會設計商品組合,就能決定客人買多少錢(ง๑ •̀_•́)ง

​看起來很難,其實不要從數學來定價就行。

像A商品500元加B商品300元

數學觀點是500+300=800定價組合是800元

客人為什麼要買A+B?​

一定是比較便宜對吧?

定價800元特價699元

Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?

A:大約15人​

現在從銷售觀點來看,A商品500元加B商品300元,要設定多少錢?​

從業績目標準設定「平均客單」

A商品500元+B商品300元=1600元

商品組合定價1600元,特價1280元

Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?

A:大約8人

  • 業績目標一萬元,從數學觀點來看要賣15人,銷售觀點賣給8人

請問那一個客人比較少?

答案很清楚。

問題來了

A商品500元+B商品300元=1600元

商品組合定價1600元,特價1280元

怎麼看都行不通對吧?

請換個角度看(▰˘◡˘▰)

A商品500元+B商品300元+C贈品800=1600元

組合商品不是把現有商品組在一起做特價

一定要有一個不是商品的商品

價值置入後,再做活動價,

銷售重點是加強商品價值。(*´∀`)~♥

我知道你會說:「C贈品也要成本。」有很多不用成本還能提高客單的方法。

像我就幫老闆做過

  • A商品洗面乳+B商品面膜+C贈品禮券800元/商品組合定價1600元,特價1280元

禮券800元不能拿來買特價品,現場正貨商品都可以使用。

禮券是公司自己印的,成本很好算吧ʅ(´◔౪◔)ʃ

好,我知道你會說,那樣其他商品不就打折賣?

不會賠錢嗎?


答案是不會,因為現場的貨都是挑選過的。

來猜這場平均客單價多少?

1280元?

答案是​

2080元。:.゚ヽ(*´∀`)ノ゚.:。

客人買了1280組合會把800元用掉,可用的商品在1600元以上,客人再拿800元結帳。1280+800=2080是此次平均客單

​同樣的問題再問一次

Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?

A:4.8人

​最後,當天來客數(有成交的)26人,當日業績破十萬請問平均客單多少?

​忘了說,平均客單價有分「區域平均客單」和「品牌平均客單」。

當你以為己經達標時,還有更高的目標在等你∑( ̄□ ̄;)

#決定客人買多少錢請學會設定

#我不是數學家我是教銷售的專家

#銷售培訓請找專業的天使美學銷售


67會員
184內容數
如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售 「老師,這課程定價可以嗎?」 在盤點客戶明年年度業績目標,有個新的項目是課程招生。因為是新商品,客戶對於定價不太有信心,定價高怕賣不好,定價低又不想做。​ 或許有的人會說:「還不簡單定中等價位就好了。」 請問,什麼是中等價位?又要和誰比? 如果是買
「沒有獲利賣再好都是假的」天使美學銷售 如果你是接案或是一人公司,明年年度業績你設定多少? 一百萬?還是一千萬? 怎麼可能一千萬? 是嗎?   我有不少客戶是一人公司,因為不會銷售來找我,在銷售診斷分類時,我會帶客戶確認問題與方向,是需要基礎銷售?還全方位銷售?   這兩個有什麼不同
「客人不懂專業,所以你要會銷售專業。」天使美學銷售 客人:「影片剪輯一分鐘多少錢?」 如果你是接案的人,此時你會回答? A:「一分鐘六百元。」 B:「看你要做什麼?」 C:「價目表上面有。」   回答前請先想好,你的目的是什麼? 要客人和你買? 還是要賣高價? 當然是客人和我買而
「不要相信客人說的,如果你的目的是銷售」—天使美學銷售  「不要都是黑色,黃色不是很好嗎?」 新品上巿前,公司找顧客來體驗,客人反應黑色太多了,黃色比較好。會後結束讓客人選擇要黑色還是黃色當贈品。 猜,客人選什麼色? 答案是 黑色 因為比較耐髒。 客人說要黃色,最後選黑色。
你知道嗎? 只要有1000個客人,一年就能有一千萬業績。 試想一個客人一萬元,一千個客人不就一千萬? ​ 如果你覺得要客人花一萬元很難,表示你的營業項目出了問題。 不是定價單一,就是太低。 如果營業項目沒問題,問題在沒有這麼多客人。 先來看你有沒有粉專?IG?部落格? 追踪的人有沒有
「最貴的賣多少錢?」 ​客人來找我說要學陌生開發 初步面談時發現根本不需要,因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格,現有的定價太低。 ​客戶一開始的定價策略是有賺就好,薄利多銷 沒想到愈做愈懷疑人生,很忙卻沒賺錢。
「課程要好賣請避開銷售盲點」天使美學銷售 「老師,這課程定價可以嗎?」 在盤點客戶明年年度業績目標,有個新的項目是課程招生。因為是新商品,客戶對於定價不太有信心,定價高怕賣不好,定價低又不想做。​ 或許有的人會說:「還不簡單定中等價位就好了。」 請問,什麼是中等價位?又要和誰比? 如果是買
「沒有獲利賣再好都是假的」天使美學銷售 如果你是接案或是一人公司,明年年度業績你設定多少? 一百萬?還是一千萬? 怎麼可能一千萬? 是嗎?   我有不少客戶是一人公司,因為不會銷售來找我,在銷售診斷分類時,我會帶客戶確認問題與方向,是需要基礎銷售?還全方位銷售?   這兩個有什麼不同
「客人不懂專業,所以你要會銷售專業。」天使美學銷售 客人:「影片剪輯一分鐘多少錢?」 如果你是接案的人,此時你會回答? A:「一分鐘六百元。」 B:「看你要做什麼?」 C:「價目表上面有。」   回答前請先想好,你的目的是什麼? 要客人和你買? 還是要賣高價? 當然是客人和我買而
「不要相信客人說的,如果你的目的是銷售」—天使美學銷售  「不要都是黑色,黃色不是很好嗎?」 新品上巿前,公司找顧客來體驗,客人反應黑色太多了,黃色比較好。會後結束讓客人選擇要黑色還是黃色當贈品。 猜,客人選什麼色? 答案是 黑色 因為比較耐髒。 客人說要黃色,最後選黑色。
你知道嗎? 只要有1000個客人,一年就能有一千萬業績。 試想一個客人一萬元,一千個客人不就一千萬? ​ 如果你覺得要客人花一萬元很難,表示你的營業項目出了問題。 不是定價單一,就是太低。 如果營業項目沒問題,問題在沒有這麼多客人。 先來看你有沒有粉專?IG?部落格? 追踪的人有沒有
「最貴的賣多少錢?」 ​客人來找我說要學陌生開發 初步面談時發現根本不需要,因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格,現有的定價太低。 ​客戶一開始的定價策略是有賺就好,薄利多銷 沒想到愈做愈懷疑人生,很忙卻沒賺錢。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
「絕世網紅」是一部韓國影集,描述一個平凡女子因緣際會成為IG上的網紅,踏入網紅世界,才知道這個世界的生存法則比她想像的更為殘酷,爆紅的新人,遭受到欺凌陷害與攻擊,甚至危及生命...這齣戲可以探討的面向很多,而我則是從網紅身上對於一些銷售技巧有更多更深刻的體悟!
Thumbnail
特斯拉在中國市場的挑戰與機會 特斯拉是全球最知名的電動車品牌,也是中國市場上最受歡迎的外國車廠之一。然而,在這個競爭激烈的市場,特斯拉能否維持其領先優勢,並實現更大的成長呢? 特斯拉在中國市場的表現 根據工商時報的報導,特斯拉預計在7月2日公布2023年第二季銷量,其中中國市場的表現尤其受到關注。報
Thumbnail
我猜很多人會說是前者,也有些人會說兩者皆是,但如果以現實面來考量,「銷售」確實是首要,而「社會責任」則是一個理想的狀態,但不是必要。 大家或許會以為我把所有看的每本書都寫成心得,其實不然,通常沒有寫出來的書要不是寫得太好而不知道要如何推薦,不然就是覺得寫得不好或是不認同書中的觀念,但基於不擋人財路的
Thumbnail
品牌定位是指市場定位與產品定位所設定主要觸及的消費族群,以及選定操作曝光的媒體平台。主要目標客群清晰後,善用族群習慣的語言文案、視覺設計、消費習慣及觸及平台作為推廣曝光判斷依據。
Thumbnail
突破「抗拒點」一直是寫銷售頁的重要步驟,這集透過文案視角,聊聊疫苗緩打潮背後隱藏的心理感受。
Thumbnail
在傳統車廠及新創公司陸續搶進下,特斯拉的電動車霸主地位備受威脅,目前數據顯示2021年第一季特斯拉在全球電動車銷量中佔16%,較2020年第一季的19%佔比下滑3%,雖然特斯拉的銷售數量是超越2020年第一季,但數據已經突顯市場中已經有其他競爭者具有實力可以吞食特斯拉的市占優勢。
什麼是B2B銷售? 企業對企業的銷售(B2B銷售)大意是一個企業實體販售商品給與另一個企業實體。 B2B銷售的常見示例包括: 為公司提供專業服務(例如市場研究)的組織 為公司提供數據/軟體服務(例如CRM)的企業 將原材料生產/分配給製造公司的公司 B2B業務銷售是指一種銷售模式或一
Thumbnail
Hello 大家好,我是 Alvin  「阿姨我不想努力了」 起初在 FB 塗鴉牆看到這句話的梗圖,只覺得 「欸!這似乎挺不錯的,只要可以接受阿姨的外在條件,等過了幾年之後,自己就可以獨享阿姨的遺產拉。」
Thumbnail
身為一家電子廠的資深業務,小沈加入公司 3 年,與客戶互動往來,服務做得無微不至,訂單穩定成長。但近來景氣下滑,以前跟他交好的客戶開始用各種理由拒絕下單。即使他說破嘴,業績依然停滯不前。他每天愁眉苦臉,也感嘆客戶無情,跑起業務不再像從前那麼有幹勁。
銷售是什麼?把商品賣出去?交朋友?聊天?交易的過程? 真正的銷售是一個愉快的交易過程,在一個愉悅的氛圍裡達到銷售的目的;愉悅的氛圍裡話題是主要關鍵,如何在營造的氛圍裡主導話題的延伸又如何讓對方延續與對話方塊能在腦海快速組裝,是需要練習的。 真正的銷售過程中沒有對立的立場,臨場反應也顯示出你的銷售本質
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
「絕世網紅」是一部韓國影集,描述一個平凡女子因緣際會成為IG上的網紅,踏入網紅世界,才知道這個世界的生存法則比她想像的更為殘酷,爆紅的新人,遭受到欺凌陷害與攻擊,甚至危及生命...這齣戲可以探討的面向很多,而我則是從網紅身上對於一些銷售技巧有更多更深刻的體悟!
Thumbnail
特斯拉在中國市場的挑戰與機會 特斯拉是全球最知名的電動車品牌,也是中國市場上最受歡迎的外國車廠之一。然而,在這個競爭激烈的市場,特斯拉能否維持其領先優勢,並實現更大的成長呢? 特斯拉在中國市場的表現 根據工商時報的報導,特斯拉預計在7月2日公布2023年第二季銷量,其中中國市場的表現尤其受到關注。報
Thumbnail
我猜很多人會說是前者,也有些人會說兩者皆是,但如果以現實面來考量,「銷售」確實是首要,而「社會責任」則是一個理想的狀態,但不是必要。 大家或許會以為我把所有看的每本書都寫成心得,其實不然,通常沒有寫出來的書要不是寫得太好而不知道要如何推薦,不然就是覺得寫得不好或是不認同書中的觀念,但基於不擋人財路的
Thumbnail
品牌定位是指市場定位與產品定位所設定主要觸及的消費族群,以及選定操作曝光的媒體平台。主要目標客群清晰後,善用族群習慣的語言文案、視覺設計、消費習慣及觸及平台作為推廣曝光判斷依據。
Thumbnail
突破「抗拒點」一直是寫銷售頁的重要步驟,這集透過文案視角,聊聊疫苗緩打潮背後隱藏的心理感受。
Thumbnail
在傳統車廠及新創公司陸續搶進下,特斯拉的電動車霸主地位備受威脅,目前數據顯示2021年第一季特斯拉在全球電動車銷量中佔16%,較2020年第一季的19%佔比下滑3%,雖然特斯拉的銷售數量是超越2020年第一季,但數據已經突顯市場中已經有其他競爭者具有實力可以吞食特斯拉的市占優勢。
什麼是B2B銷售? 企業對企業的銷售(B2B銷售)大意是一個企業實體販售商品給與另一個企業實體。 B2B銷售的常見示例包括: 為公司提供專業服務(例如市場研究)的組織 為公司提供數據/軟體服務(例如CRM)的企業 將原材料生產/分配給製造公司的公司 B2B業務銷售是指一種銷售模式或一
Thumbnail
Hello 大家好,我是 Alvin  「阿姨我不想努力了」 起初在 FB 塗鴉牆看到這句話的梗圖,只覺得 「欸!這似乎挺不錯的,只要可以接受阿姨的外在條件,等過了幾年之後,自己就可以獨享阿姨的遺產拉。」
Thumbnail
身為一家電子廠的資深業務,小沈加入公司 3 年,與客戶互動往來,服務做得無微不至,訂單穩定成長。但近來景氣下滑,以前跟他交好的客戶開始用各種理由拒絕下單。即使他說破嘴,業績依然停滯不前。他每天愁眉苦臉,也感嘆客戶無情,跑起業務不再像從前那麼有幹勁。
銷售是什麼?把商品賣出去?交朋友?聊天?交易的過程? 真正的銷售是一個愉快的交易過程,在一個愉悅的氛圍裡達到銷售的目的;愉悅的氛圍裡話題是主要關鍵,如何在營造的氛圍裡主導話題的延伸又如何讓對方延續與對話方塊能在腦海快速組裝,是需要練習的。 真正的銷售過程中沒有對立的立場,臨場反應也顯示出你的銷售本質