銷售是決定客人買多少錢

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「定價的目的是為了銷售」天使美學銷售

A商品500元、B商品300元,請問A商品+B商品=多少錢?​

「有陷阱一定不是800元。」

真是聰明ヾ(*´∀ ˋ*)ノ

我不是數學家,我教銷售所以A+B不會=800元。

不是800元,是多少錢呢?

定價的目的是什麼?

「銷售?」

方向對了,還差一點點。買什麼不是重點,重點是客人要買多少錢?

決定客人買多少錢
不是看客人要買什麼,要一開始就教客人要買什麼。​

常見的方法會從「平均客單」設定(๑• . •๑)

「平均客單」是在一定時期內,每位顧客消費的平均價格。​

但,在銷售來說「平均客單」是期望客人消費的金額。

也就是說客人很可能沒達到平均客單,

銷售要做的就是協助客人買到平均客單。

怎麼讓客人消費到預期的金額?(*´・д・)?

只要會設計商品組合,就能決定客人買多少錢(ง๑ •̀_•́)ง

​看起來很難,其實不要從數學來定價就行。

像A商品500元加B商品300元

數學觀點是500+300=800定價組合是800元

客人為什麼要買A+B?​

一定是比較便宜對吧?

定價800元特價699元

Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?

A:大約15人​

現在從銷售觀點來看,A商品500元加B商品300元,要設定多少錢?​

從業績目標準設定「平均客單」

A商品500元+B商品300元=1600元

商品組合定價1600元,特價1280元

Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?

A:大約8人

  • 業績目標一萬元,從數學觀點來看要賣15人,銷售觀點賣給8人

請問那一個客人比較少?

答案很清楚。

問題來了

A商品500元+B商品300元=1600元

商品組合定價1600元,特價1280元

怎麼看都行不通對吧?

請換個角度看(▰˘◡˘▰)

A商品500元+B商品300元+C贈品800=1600元

組合商品不是把現有商品組在一起做特價

一定要有一個不是商品的商品

價值置入後,再做活動價,

銷售重點是加強商品價值。(*´∀`)~♥

我知道你會說:「C贈品也要成本。」有很多不用成本還能提高客單的方法。

像我就幫老闆做過

  • A商品洗面乳+B商品面膜+C贈品禮券800元/商品組合定價1600元,特價1280元

禮券800元不能拿來買特價品,現場正貨商品都可以使用。

禮券是公司自己印的,成本很好算吧ʅ(´◔౪◔)ʃ

好,我知道你會說,那樣其他商品不就打折賣?

不會賠錢嗎?


答案是不會,因為現場的貨都是挑選過的。

來猜這場平均客單價多少?

1280元?

答案是​

2080元。:.゚ヽ(*´∀`)ノ゚.:。

客人買了1280組合會把800元用掉,可用的商品在1600元以上,客人再拿800元結帳。1280+800=2080是此次平均客單

​同樣的問題再問一次

Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?

A:4.8人

​最後,當天來客數(有成交的)26人,當日業績破十萬請問平均客單多少?

​忘了說,平均客單價有分「區域平均客單」和「品牌平均客單」。

當你以為己經達標時,還有更高的目標在等你∑( ̄□ ̄;)

#決定客人買多少錢請學會設定

#我不是數學家我是教銷售的專家

#銷售培訓請找專業的天使美學銷售


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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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