「定價的目的是為了銷售」天使美學銷售
A商品500元、B商品300元,請問A商品+B商品=多少錢?
「有陷阱一定不是800元。」
真是聰明ヾ(*´∀ ˋ*)ノ
我不是數學家,我教銷售所以A+B不會=800元。
不是800元,是多少錢呢?
定價的目的是什麼?
「銷售?」
方向對了,還差一點點。買什麼不是重點,重點是客人要買多少錢?
決定客人買多少錢
不是看客人要買什麼,要一開始就教客人要買什麼。
常見的方法會從「平均客單」設定(๑• . •๑)
但,在銷售來說「平均客單」是期望客人消費的金額。
也就是說客人很可能沒達到平均客單,
看起來很難,其實不要從數學來定價就行。
像A商品500元加B商品300元
數學觀點是500+300=800定價組合是800元
客人為什麼要買A+B?
一定是比較便宜對吧?
定價800元特價699元
Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?
A:大約15人
從業績目標準設定「平均客單」
A商品500元+B商品300元=1600元
商品組合定價1600元,特價1280元
Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?
A:大約8人
請問那一個客人比較少?
答案很清楚。
問題來了
A商品500元+B商品300元=1600元
商品組合定價1600元,特價1280元
怎麼看都行不通對吧?
請換個角度看(▰˘◡˘▰)
A商品500元+B商品300元+C贈品800=1600元
組合商品不是把現有商品組在一起做特價
一定要有一個不是商品的商品
價值置入後,再做活動價,
銷售重點是加強商品價值。(*´∀`)~♥
我知道你會說:「C贈品也要成本。」有很多不用成本還能提高客單的方法。
像我就幫老闆做過
禮券800元不能拿來買特價品,現場正貨商品都可以使用。
禮券是公司自己印的,成本很好算吧ʅ(´◔౪◔)ʃ
好,我知道你會說,那樣其他商品不就打折賣?
不會賠錢嗎?
答案是不會,因為現場的貨都是挑選過的。
來猜這場平均客單價多少?
1280元?
答案是
2080元。:.゚ヽ(*´∀`)ノ゚.:。
客人買了1280組合會把800元用掉,可用的商品在1600元以上,客人再拿800元結帳。1280+800=2080是此次平均客單
同樣的問題再問一次
Q:當日業績1萬元,要賣多少客人?
A:4.8人
最後,當天來客數(有成交的)26人,當日業績破十萬請問平均客單多少?
當你以為己經達標時,還有更高的目標在等你∑( ̄□ ̄;)
#決定客人買多少錢請學會設定
#我不是數學家我是教銷售的專家
#銷售培訓請找專業的天使美學銷售