《精準表達》01｜人生每天其實都在說服對方，成功說服有三道關卡要過

本文探索情感、信任與行動的啟動之藝，適合追求深層說服藝術、願意了解人心的讀者。

人生每天其實都在說服對方，成功說服有三道關卡要過

第一道關卡就是對方聽不懂你說什麼，或是誤會你的意思，因此你要先讓對方聽懂你在說什麼，甚至覺得好理解，第二道是聽懂卻覺得不合邏輯，第三道是覺得有道理，但沒有選擇認同。

想要說邊服對方，表示你是一個有自己想法的人，不論要說服的事是什麼，你都要懂精準表達的邏輯。

關卡四至六：說服的真正挑戰才剛剛展開

前面我們提到說服的前三個關卡：使人理解，打破疑惑，並引導他們認同，然而如果想要促發對方的行動，達成這些只是開始，說服的真正挑戰才剛剛展開。

現在我們要探討的是說服過程中的第四、五、和第六個關卡，這些隱藏在深層的挑戰將是真正打開他人心智的鑰匙。

真實世界的第四個關卡是「情感的影響」，你的觀點可能具有無懈可擊的邏輯，但如果無法觸及對方的情緒層面，那麼這種說服就會變得有點無力。

因為我們的決策往往受到我們情緒的強烈影響，不論那是愛、恨、憤怒、或是喜悅，因此當你的說詞能夠引起對方的情緒共鳴時，你的說服力將大大增強。

進入第五個關卡，我們必須注意到「信任的建立」，人很少會從他們不信任的人那裡接受新的觀點，因此為了說服別人，你還需要建立你的可靠性和誠信。

這可能涉及證明你的專業知識，或者表現出你對他人疑慮的理解和尊重，而信任這件事，絕對不是一蹴可幾的事情，需要長時間累積和真誠的交流。

最後一個，也是最困難的一個關卡，就是「行動的啟動」，說服他人認同你的觀點只是一方面，讓他們根據這些觀點採取行動、進行改變，則是另一個更大的挑戰。

你可能需要找出適當的激勵方式，或者營造出一種情境，來使他們的行動更加自然而然。

說服無疑是一門深奧的藝術，已經遠遠超越了溝通與表達，踏入了人性的複雜面，它需要對人的理解，對人性的洞察，以及不屈不撓的耐心和信念。

儘管它的挑戰多得讓人望而卻步，但是當你能夠順利過關，看見對方的轉變，你會發現這一切都是值得的。

人生就像是一場無休止的辯論賽

我們在各種情境中試圖說服他人，讓對方接受我們的想法或行動，然而這樣的努力不僅需要清晰溝通，也需要一個強大且有說服力的論點。在這個過程中，我們需要跨越三個障礙，每一個都需要特定的策略和邏輯才能成功。 

第一道難關來自於聽眾的理解，我們可能因為表達不清或者詞不達意，而讓對方無法理解我們的意思。

比如你試圖在一場商業會議中推銷一種新的產品，你就需要用對方能理解的語言和概念來解釋你的產品，過於專業或抽象的詞彙可能會讓對方感到困惑，或者錯誤解讀你的意思。

第二道難關是對方認為你的論點不合邏輯，一個強大的論點需要一個合理且有說服力的邏輯。

我們接續剛才的例子，在同一場商業會議中，如果你的產品定價太高，而對方認為它的價值無法證明這種高價，那麼即使你的表達再清晰，你也無法說服他們。

最後即使你的論點既清晰又合邏輯，你也可能因為對方的態度或價值觀而無法說服他們。

比如對方可能理解你的產品，認為它的價格合理，但是由於某些原因，比如緊縮預算或者對新事物的疑慮，覺得麻煩等，他們仍然選擇不接受。

說服他人並不容易，但透過清晰的溝通、合邏輯的論點以及理解對方的態度和需求，我們可以增加成功的可能性。

但我們每一個人都是一個有自己想法的個體，擁有自己的信念和價值觀，因此無論我們想要說服對方的是什麼，我們能經由不斷練習做好的事情，就是隨時能精準而有力的表達想法，嘗試做到讓我們的說服力不只停留在表面，而是逐漸能夠深入對方的內心。

「說服的藝術在於精準的表達、合邏輯的思考，以及引導他人認同你的見解。」

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