為什麼人脈等於錢脈？拆解人脈變現的三個階段

在剛開始進入社會的時候，我常聽到一句話：「人脈等於錢脈」。

下意識覺得這句話很有道理，但一直搞不懂關鍵變現的點在哪裡。首先，我不是做業務的，也沒做生意，只是一個領固定薪的員工，那認識多一點人，難道我的財富就會增長了嗎？

然而，過了10年，我終於能慢慢體會到這句話的威力。其實，把人脈變成錢脈是有分階段的，不然認識再多的點頭之交，頂多只是圖個開心。

階段一：了解自己的優勢與價值，是變現的基礎

首先，你要明白，人脈變錢脈有時候不是直接把錢放進你的口袋，而是來自「價值的交換」。

在眾多現行的人格測驗中，你可能對自己已有一定的了解，但你知道在別人眼中，自己是什麼樣子嗎？

所以，第一個階段是透過認識人來更了解自己與他人的優勢與價值。

這裡指的不僅是專業的硬價值，還包括天賦特質、擅長的事、興趣以及情緒處理等軟價值。

在《周哈里窗》中，提到的盲目我和未知我，這些特質不通過與人相處是不會發覺的。

也就是說，透過人際相處來調整「自我定位」。

圖片BY LEON的內化輸出筆記

階段二：打造個人品牌標籤，讓別人想起你

如果你想要說心事，腦海中浮現的第一個人是誰？

同樣地，今天你想要投資、買房，或是滿足生活上、情緒上的大小需求，有沒有相應的人選浮現？

如果有的話，代表這個人在你心中已經有了他的專屬標籤。若這件事情需要花錢處理，那麼他很有可能就完成了一次人脈變現。

所以，發現了嗎？人脈變現的第二個階段無關你認識多少人，而是當別人清楚你有什麼價值或能解決什麼問題後，一有相關需求就會想到你。

這就是我們常說的「個人品牌」，很多人將人脈變現或開啟副業都是靠這一步。

在個人品牌時代，你有多少人注意，你就值多少錢。

階段三：你的財富，跟你相處的人有很大的關係

第三個階段，就是開頭提到的交易本質「價值交換」。

有句話說「物以類聚」，我們會下意識地和同頻率的人聚在一起。有本書說，你的財富就是你人際關係的平均值，雖然這不是百分之百準確，但絕對有其根據。

因為你常相處的人，代表你們互相影響最深。你的專業能力變現、投資、合作機會、能得到的資源甚至有價值的思維都來自這群人。

有時候，一個不錯的觀點，可能就讓我們未來的事業順利一些；一個合作機會，可能多了一筆長期收入，甚至一些有價的服務，也會因為好的關係得到額外的資源。

所以，為什麼有錢人很多都有參加一些固定的聚會、社團？因為經營人際關係，絕對是最棒的投資之一。